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長期以來，戶外媒體公司通過向陣地方支付租金來取得媒體的經(jīng)營權(quán)，公共陣地資源的招標(biāo)拍賣還在不斷推高陣地成本，媒體經(jīng)營方疲于應(yīng)付租金，難以為改善媒體品質(zhì)提供更多資金。另一方面，租賃經(jīng)營期限普遍較短，迫使經(jīng)營方急功近利，無法專注于媒體本身的運營，導(dǎo)致媒體品質(zhì)不升反降。這反過來，又惡化了戶外媒體的大眾觀感和營商環(huán)境。

有效的解決之道，是和場地方或政府構(gòu)建緊密的深度合作，不再只是被動而又簡單的租賃關(guān)系。

行業(yè)經(jīng)典案例，當(dāng)數(shù)1995年組建的重慶公用站臺設(shè)施投資開發(fā)有限公司（以下簡稱“站臺投資公司”），該司由二家國有企業(yè)法人和二位自然人共同發(fā)起設(shè)立。二家企業(yè)法人分別是重慶城市綜合交通樞紐集團公司和三峽水利電力集團公司，這二家國企分別占有站臺投資公司35%、34%的股份，二位自然人則分別占有站臺投資公司21%、10%的股份。站臺投資公司負(fù)責(zé)全市公交候車亭的建設(shè)，而候車亭的廣告則交由站臺投資公司隨后全資設(shè)立的重慶天地廣告獨家運營。站臺投資公司合伙人的精心挑選及股份比例的科學(xué)配置，確保了公司資源及管理層的長期穩(wěn)定，重慶天地廣告公司就可以一心一意專注媒體品質(zhì)打造及傳播價值提升，自然而然成為在重慶廣告界舉足輕重的杰出公司。

黨的十八大，早已提出混合所有制的發(fā)展理念。眼下紅火的PPP模式，地方政府謀求和社會資本合作，共同參與公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。絕大多數(shù)戶外媒體本來就是城市公共設(shè)施的組成部分，戶外媒體公司要主動改變，不再被動挨打。 

2.整合新聞媒體，敲開老板大門

報紙廣告斷崖式下降，電視廣告也不做老大很多年了，戶外廣告公司的日子相對好過。在物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，戶外媒體的價值被重新發(fā)現(xiàn)，戶外媒體公司要有自信，主動聯(lián)合本地的電視、報紙、廣播等新聞媒體，組合起來服務(wù)客戶。

越來越多客戶意識到投放單一媒體的效果欠佳，影響面有限。既如此，戶外媒體公司何不用自有媒體去置換新聞媒體的版面或時段，將電視節(jié)目、報紙版面、廣播時段、本地門戶網(wǎng)站等媒介資源與戶外媒體進(jìn)行有機整合，為客戶提供全媒體的整合營銷方案。在與本地新聞媒體合作中，還可通過記者以采訪的名義約見難得一見的大老板，然后借機為對方推薦一個整合營銷的全新選擇，經(jīng)由打包組合來帶動空置戶外媒體的銷售。

相互借力，組合的價值優(yōu)于單體。巧用新聞媒體的威力敲開客戶大門，令原本拒絕戶外廣告的客戶愿意嘗試多渠道、全方位覆蓋的飽和攻心方案。

3.跨界置換，變廢為寶

對于媒體公司而言，現(xiàn)金是支付廣告費用的最佳選擇。在經(jīng)濟不景氣的情況下，中國很多企業(yè)更需要做廣告，只是不一定樂意全部通過現(xiàn)金支付廣告費，用商品抵扣就成為首選。很多媒體公司置換酒水、汽車、房子、旅游休閑品等作為公司福利或客戶禮品，但這些商品的自用量是很有限的，更多的商品即使置換過來也難有用處，很多業(yè)務(wù)就因為僵持在這里而難以成交。 

三角債置換為解決這一棘手問題開闊了視野。例如，一家生產(chǎn)瓷磚的企業(yè)很想投放戶外廣告，卻苦于現(xiàn)金短缺。瓷磚這一特殊商品對于多數(shù)媒體公司來說，是一個無法快速處理以取得現(xiàn)金的負(fù)擔(dān)。有位細(xì)心的媒體人通過調(diào)查，了解到該瓷磚企業(yè)同時也是本地一家開業(yè)不久的五星酒店的債權(quán)人。媒體公司對五星酒店的需求及其轉(zhuǎn)化率自然高于瓷磚。于是通過瓷磚企業(yè)的協(xié)調(diào)，用五星酒店的客房與餐飲服務(wù)等置換給戶外媒體公司，換得瓷磚廣告的戶外投放。

現(xiàn)在的客戶越來越不喜歡投放硬廣告。戶外媒體公司可以與演藝公司、電視綜藝節(jié)目跨界合作，用戶外媒體廣告置換在各種節(jié)目中植入品牌的機會，然后服務(wù)那些不愿意做硬廣告的大客戶。

4.雙向股權(quán)投資，與客戶共進(jìn)退

一個新品若同時滿足四個條件：對應(yīng)消費者的剛需，高頻次重復(fù)使用，利潤空間較大，受原產(chǎn)地或其它稀缺性限制其他人難復(fù)制，這個產(chǎn)品就值得投資。戶外媒體公司若同時也看好該產(chǎn)品的運作團隊，認(rèn)可其發(fā)展前景，就可將一段時間、一定數(shù)量的戶外媒體資源折合為現(xiàn)金，作為一種投資，占有該產(chǎn)品所在公司的原始股份，幫助該產(chǎn)品做大做強。

今后，媒體公司和一部分客戶的關(guān)系將是同舟共濟的生死關(guān)系，雙方必須相互砥礪、全力以赴�？蛻魰蛎襟w公司不間斷的大量廣告而在市場上贏得生機，客戶所在公司的原始股份自然保值增值，早晚會有新的投資人加盟客戶所在公司。媒體公司擇機而退、見好就收，通過原始股份的變現(xiàn)而大量回收本要流失的戶外媒體的時間價值。

許多戶外媒體公司上了新三板，這些公司可通過向大的廣告主定向增發(fā)來吸引他們投放廣告（比如每投放500萬元廣告即定增1%股權(quán)），這種做法也使媒體主與廣告主結(jié)成更密切的合作關(guān)系。通過一部分股權(quán)的定向釋放來引入大客戶，借此向市場顯示公司穩(wěn)定的預(yù)期收益，不僅提升了公司在新三板的估值，還會吸引更多的投資人。

5.聯(lián)合起來，以行業(yè)對接行業(yè)

單個企業(yè)的力量或許過于微薄、不足為信，但以集體名義去溝通便是另一番景象了。如重慶的廣告商會代表本地眾多戶外媒體公司，商會時不時組織與本地旅游協(xié)會、房地產(chǎn)協(xié)會等客戶所在協(xié)會的溝通。廣告商會不只集合了各類媒體資源可供客戶們廣泛挑選，還可擔(dān)保廣告商會會員的投放行為。協(xié)會與協(xié)會面對面溝通，每次談妥的都不只一二個客戶，易于產(chǎn)生多對多的效果。

加入行業(yè)協(xié)會、商會，為媒體公司對接廣告主搭建了一座可信的橋梁。作為一個經(jīng)政府備案的、由當(dāng)?shù)匾慌I(lǐng)頭人發(fā)起的行業(yè)組織，協(xié)會、商會對本地會員單位有一定的影響力和約束力，在市場上也具備較強的公信力。協(xié)會對協(xié)會、行業(yè)對行業(yè)的直接溝通，可信度高，執(zhí)行力強，業(yè)務(wù)成交的概率也很大。即使合作中出現(xiàn)問題，也容易化解。 

6.革新媒體品質(zhì)，吸引客戶主動關(guān)注

戶外媒體公司可通過改造媒體提升自身的檔次和價值。改造方式多種多樣，如通過巧妙的外觀設(shè)計使媒體更引人注目，添加互動技術(shù)增強與受眾間的聯(lián)結(jié)，將戶外媒體材質(zhì)翻新增加品質(zhì)感等。 

一眼看起來是廣告的廣告，不是好廣告。老百姓對廣告的鑒別能力和抵制手段越來越強。革新媒體的人，應(yīng)把媒體不只當(dāng)作廣告載體，要讓它融入到周邊環(huán)境中，成為新的景觀與亮點，并從同類媒體中脫穎而出，讓廣告主眼前一亮，愿意為之買單。

喜新厭舊是人的本性。再好的東西若長期不變，也會熟視無睹。好在，戶外媒體是對實體空間的創(chuàng)意應(yīng)用，可變性最強。在春夏秋冬及不同社交場所，人身上的服飾是不同的。人心如此，戶外媒體也當(dāng)如此。 

7.兩權(quán)分離分工協(xié)作，各得其所

不少戶外媒體公司老板擅長與政府部門或業(yè)主打交道，能夠拿下媒體點位，卻不見得擅長管理與運營這些媒體。若是經(jīng)營得當(dāng)自然歡喜，若因經(jīng)營不善導(dǎo)致虧損，那是何苦。

不妨將媒體的營銷權(quán)委托給當(dāng)?shù)鼐哂袑I(yè)素養(yǎng)、口碑良好的專業(yè)公司，談好總包價、簽完協(xié)議，你就可以一門心思維護(hù)政府與業(yè)主關(guān)系，拿下更多媒體點位。媒體開發(fā)權(quán)和營銷權(quán)的兩權(quán)分離，揚長避短，各得其所。

某些營銷策劃大師有搞定大客戶的能力，需要在媒體投放上放大他們從客戶那里得到的收益，這些營銷策劃機構(gòu)沒有必要成立媒介部，媒體公司主動和他們合作就是了。葉茂中策劃和路鐵傳媒的合作，就很不錯。有分工才有合作，專業(yè)的人做專業(yè)的事。 

8.按秒分發(fā)，深耕本地做增量

大部分戶外媒體按日或月計費，這對廣告主來說，花費很高，而效果卻不一定，致使廣告主對傳統(tǒng)的戶外廣告敬而遠(yuǎn)之。

現(xiàn)如今，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)突飛猛進(jìn)，媒體公司可以對自身的戶外媒體做局部改造，安裝一個幾十元到幾百元不等的小設(shè)備，就能賦予戶外媒體新的功能，按秒分發(fā)廣告，面向更精準(zhǔn)的受眾，同時增強戶外媒體的互動性，加深受眾對產(chǎn)品的印象。如此一來，不但讓媒體公司的效率顯著提升，也使客戶投放廣告的成本極大下降，效果可視。

與此同時，按秒分發(fā)使原先無法負(fù)擔(dān)高額廣告費的大量中小客戶也有能力投放戶外廣告，廣告主數(shù)量將大大增加。戶外媒體作為本地媒體，從此能夠服務(wù)本地大量的中小企業(yè)，滿足本地居民多元化的就近消費需求，構(gòu)建粘性越來越強的本地營銷生態(tài)圈，生生不息。 

9.定向公益開花，媒體鋪子結(jié)果

戶外媒體作為最后的大眾媒體，是公益活動的最佳載體。戶外廣告做的不像廣告，做成公益，才能產(chǎn)生更大的傳播效果。

我國每年有幾百萬大學(xué)生畢業(yè)，很多大學(xué)生一畢業(yè)就失業(yè)。武漢道森傳媒公司主動捐款，設(shè)立湖北省高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)基金，經(jīng)由團省委選拔大學(xué)生開設(shè)媒體鋪子，將道森傳媒的社區(qū)媒體資源分包給媒體鋪子里的大學(xué)生去銷售。

道森傳媒的公益行為博得了政府與廣告主的好感，公益捐款發(fā)票可以沖抵公司所得稅，用公益資金開設(shè)媒體鋪子、回購社區(qū)媒體資源解決了部分大學(xué)生的就業(yè)難題，媒體鋪子貼近周邊客戶滿足了他們的廣告需求，一舉多得。

10.既引流又導(dǎo)購，積極介入新零售

廣告主投放廣告的最終目的不是廣告，而是銷售。在核心的消費場所，無論這些場所的里面，還是其周邊，都有戶外媒體的存在。在以消費者的體驗為核心、大數(shù)據(jù)驅(qū)動的新零售中，戶外媒體的作用不僅不可或缺，而且更加顯要。

通過戶外媒體真實體驗到了，消費者才可能有感，進(jìn)而由線下引發(fā)線上的二次傳播，既引流又導(dǎo)購。這已成為共識，越來越多的廣告主正在應(yīng)用戶外媒體的這種促銷功能。

在物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，智能化的戶外媒體本身就是新零售的終端。在中國，移動支付技術(shù)日臻成熟，消費者隨時隨地的支付習(xí)慣也已經(jīng)養(yǎng)成，中國戶外媒體在新零售中大有可為。

（來源：AOM亞洲戶外）