在透明屏不斷開展的今日，商場途徑也不斷演進。通過總結咱們我能夠看出，傳統透明屏商場途徑的干流形式大致分為：總代(運營)、經銷(分銷)、工程(隱形途徑)、散賣(發散貨)。而在LED年代，咱們的途徑是不是還能這樣走?請看以下的剖析：
總代，大至國內商場總代，中至省級總代，小至地市級總代。國內通常設省級總代。曩昔20年，總代對一些龍頭公司做大做強起過無窮的推動作用，但階段性開展完結以后，大多數總代都成為了公司開展的阻止。因而，廠家和總代之間，一向恩怨不斷。彼此博弈，彼此掣肘，簡直充滿著全部職業的開展進程。因而，“道高一尺魔高一丈”，透明屏廠家與總代，各有各的招。廠家強化控制，總代思謀反制，簡直沒有構成真實意義上的廠商共贏。廠家不把雞蛋放在同一個籃子里，實施分解和危機方針;總代不選一只母雞的蛋，手里握著很多品牌的代理權，這是嚴格的實際。
結果是，資本很多擱置和糟蹋，透明屏嚴峻制約了品牌進軍商場的進程。因而，職業給咱們提出了尖銳的疑問，LED年代，總代還要不要建立?
LED的途徑當然大多數跟傳統途徑堆疊，不供認這個事實就得支付沉重的代價。疑問是，傳統照明90%都轉向透明屏了，很多新式LED公司的經銷途徑又在哪里?
剛開始時，很多搶先進入透明屏的廠家都很幸虧自己搶得先機，在傳統照明公司還沒有反應過來時快速切入商場，搶占途徑。事實上并沒有那么簡略。首先是經銷商對一個并不老練的品類一開始是持張望態度的，等LED商場較為老練時，傳統公司現已轉型成功而且掩殺過來了。這時的LED公司根本立足未穩，被沖得雜亂無章。
如今，擺在透明屏廠家面前的又是擺在傳統照明二三線品牌面前相同的課題：格式現已構成了，你該如何往前沖?
龍頭公司的省級總代你搶仍是不搶?你搶，能搶到么?即便搶到了，面臨“老東家”的制約要挾，他們(品牌總代)敢堅持么?即便老東家不為難，他們現已很牛逼了，會跟你平等互利么?透明屏會只推你的品牌或主推你的品牌么?你會甘當老二老三乃至“老N”么?
假如你不找龍頭經銷商，你跟龍頭的間隔現已擺開很遠，何時才干趕超龍頭?不能趕超龍頭，你憑什么比職業巨頭做得非常好?
透明屏假如不選龍頭經銷商，你能否選龍頭經銷商的競爭對手協作?你能否退而求其次選二三線經銷商協作?你能否別具慧眼挑選將來更有開展潛力的經銷商協作?
你是不是該沉下心來，細心考慮你的途徑之路?你是不是該沉下心來，透明屏細心考慮你的可持續開展之路?
“途徑苦逼”們，有很多時分即是缺少知識和觀念落后變成的。真實睿智的公司家，是能夠穿透商場迷霧，透明屏不可能動不動就悵惘的。疑問是，現在職業的智者確實是太少了!或許，很多人是“看得破，忍不過”。但是，LED職業的商場和途徑，仍是需求耐得住孤寂的。
