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長期以來，廠家與經銷商之間一直存在矛盾，鬧得厲害的，“翻船”也是有的，led顯示屏行業(yè)也不例外。廠家會抱怨，有些經銷商實在很難管理，經常不配合銷售工作，給了那么多政策、優(yōu)惠，到月底打款時還是吞吞吐吐。而經銷商也對廠商頗有微詞，廠家沒能根據經銷商的資源利用情況來幫助自己提升銷量，沒有讓經銷商賺錢的能力，還老是對自己指手畫腳……
雙方抱怨肯定遠不止上述這些，比如還有預付款、銷售任務、產品質量、供貨等等大小復雜的問題，總之廠家和經銷商之間的博弈如果處理得當則雙方互利共贏；處理不好，不僅傷了和氣，還阻礙了雙方的合作。怎樣做才能平衡二者的關系呢？
從led顯示屏廠家這方來說，首先你得幫經銷商賺錢！
經濟時代 以“利”服人
led顯示屏廠家在管理經銷商，經銷商的配合度都是在：跟著廠家走，有錢賺的前提下形成的，那么一旦發(fā)生低價竄貨、無利潤銷售，面臨銷售任務連續(xù)完不成的情況，情況就遭了！沒有利潤支撐，還有幾個愿意陪著廠家玩的？
一般來說，作為led顯示屏廠家，自然比經銷商更為清楚廠家的各項政策，手里面也有著一定豐富的資源以及靈活處理的權限，能夠調配不同經銷商的促銷資源。只有運用好這個權限，讓經銷商明白你能幫他爭取到更多好政策，賺更多的錢，他自然會尊重你。
把握分寸 “扶”要有度
廠家對同一個經銷商的“扶”要有分寸。廠家的政策，盡量不要給經銷商一下放到底。比如：廠家發(fā)貨是10搭1，可以給經銷商傳達15搭1，1000件以上我再給你爭取更好的政策。
不做“甩手掌柜” “扶”也有法
廠家的貨發(fā)到經銷商倉庫，廠家銷售經理一定要指導幫助經銷商消化，不能做“一管三不管（不管滯銷貨，不管庫存，不管退換貨，只管要回款）”。作為led顯示屏廠家的銷售經理，應該對經銷商經營本公司的產品以及產品各自所賺取的毛利做到心中有數，同時還要指導經銷商對品類進行分類，并幫助經銷商制定一系列的推廣政策以及幫助經銷商做現(xiàn)代渠道的規(guī)劃、管理工作等等能讓經銷獲利的措施，這樣廠家才能得到經銷商的尊重。
而對于經銷商來說，提高自身實力、信譽度，打造自己的銷售渠道和市場，不過分依賴廠家，能夠很好的完成銷售任務，成為經銷商們要解決的當務之急。
依賴別人不如強大自己
對于經銷商而言，把一切的希望全部都放在廠家的身上是非常危險的——產品的組合，直接借用廠家的，沒有自己的特色。銷售的時候，借用廠家的品牌，沒有自己的品牌……最后的結果，失去廠家之后，那么你就一無所有。
想要成功，賺到錢，就要在借助廠家力量的同時，創(chuàng)造出屬于自己的東西，從自己的品牌，自己的渠道，到自己的市場。就是根本。如果連市場、渠道這些企業(yè)最根本的都是依靠廠家獲取的話，那么最后企業(yè)到底是你的還是廠家的呢？
找對產品 事半功倍
很多的經銷商在選擇產品的時候，都希望產品能夠一炮走紅，在一個產品推出一段時間之后，沒有達到想要的效果的時候，就想去換另外一種產品。這種想法很容易讓經銷商陷入市場被動。
其實，對于成功的經銷商來說，代理的從來都不僅僅是一種產品，但真正核心的往往就是那么幾種產品。要么是長時間合作的大品牌的產品，無論是利還是量都已經達到了一定程度，要么就是把中小企業(yè)的產品做成區(qū)域中的品牌。而這些，無論哪一樣都是長時間拼出來，熬出來的。所以，led顯示屏經銷商們可以摒棄“非得代理最好最新的產品”的想法，根據自身情況選擇適合自己的產品代理才能事半功倍。
業(yè)務流程沒有標準
很多的經銷商在對業(yè)務人員的培訓的過程都是十分簡單粗暴，產品說一下，老員工帶著跑幾天，好了，培訓就算完成了，接下來就看你自己怎么跑了。到最后，只能夠自己在市場不斷的摸索，浪費時間的同時，也打擊員工的積極性。只有制定標準，才能讓業(yè)務人員明白自己該做什么？怎么做？
任何事情都有對立統(tǒng)一的矛盾性，廠家和經銷商之間的關系同樣如此，但是只要我們找準方法，一定能很好讓雙方實現(xiàn)合作共贏！
（來源：LED顯示渠道）
