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商業(yè)展示市場經過10年的發(fā)展，現在在激烈的競爭形勢下，產品同質化、價格透明化，利潤水平嚴重下降，而另一片海洋醫(yī)療監(jiān)視器的商業(yè)市場，相對來說，似乎已經在保質期、競爭格局穩(wěn)定和封閉性和利潤水平。眾所周知，醫(yī)療器械領域的國外品牌占據了主要市場，在醫(yī)療成像設備的全球定位系統(tǒng)中，市場占有率甚至達到了80%，國產品牌在縫隙中生存，苦苦尋求發(fā)展的機會。然而，“卓越”的外國品牌在最近幾年也感到危機感迎面而來。
自2000以來，國家有關醫(yī)療器械政策頻頻出臺，2004日和2014日是政策頒布的高峰，2004日在中國市場上的醫(yī)療器械企業(yè)初步規(guī)范并已被取消，2014項政策出臺后，中國經過嘗試，出臺更清晰有力的政策實施，2015作為延續(xù)，有了一個安靜市場的醫(yī)療器械和儀器，點燃了火，力量大，影響深遠，影響深遠，影響了未來醫(yī)療器械市場的發(fā)展。
國家政策究竟加了哪三把火？
一、加大對醫(yī)療設備研發(fā)投入的投入
國外品牌的醫(yī)療設備的整體格局占據高端市場，低端市場由國內品牌控制，外國和國內品牌生活在和平與彼此。而原本國內品牌無法進入高端市場的主要原因是技術瓶頸，國家繼續(xù)鼓勵醫(yī)療器械公司研發(fā)新產品，僅在2015，政府支持的藥品和醫(yī)療器械研發(fā)就達到了4億。這樣的“大動作”，無疑將有助于減少國內和國外的技術差距，如國內新興品牌，短短幾年內推出16層螺旋CT系統(tǒng)的自主知識產權，如超高分辨率PET-CT系統(tǒng)和數字DR高端醫(yī)療影像設備，可謂發(fā)展迅猛，更多的國產品牌快速發(fā)展的政策暖風，繼續(xù)搶占市場份額，給GPS不小的威脅。
二、政府鼓勵國內品牌，以降低成本
學習2014大訪時的影子說：“醫(yī)療器械是現代醫(yī)療產業(yè)發(fā)展的必要手段。現在一些高端醫(yī)療設備基礎買不起，百姓買不起，要加快高端醫(yī)療設備國產化的進程，降低成本，促進民族品牌企業(yè)發(fā)展。你有一個輝煌的未來職業(yè)生涯。“國家在醫(yī)療器械產業(yè)政策目標是基本可以購買和使用，國產品牌作為產品線在中國，成本這是優(yōu)勢，如果可以控制成本和價格的醫(yī)療器械和儀器也可以控制非常低，迫使全球定位系統(tǒng)可以按照價格，國外品牌，利潤率繼續(xù)下降，全球定位系統(tǒng)，以降低成本迫在眉睫。
三、消防衛(wèi)生改革試點省份征集
安徽省作為試點省份之一，成為新的學習對象，在安徽省醫(yī)改中，突出的特點是實施醫(yī)療器械分類集中采購，平均價格在30%以上。如果這一政策的實施，結束的銷售價格大大降低，原來的成本高于國內品牌的外國公司，利潤再次壓縮，未來的發(fā)展嚴峻。
三火點燃的醫(yī)療器械市場，品牌的競爭，國內品牌和國外品牌采取了應對機遇和挑戰(zhàn)的策略；奧維德、云岡（AVC）認為，未來的市場競爭必將圍繞“城市”和“鄉(xiāng)村”的擴張，國內品牌策略將是“農村包圍城市區(qū)”，外國品牌戰(zhàn)略將圍繞“城市到農村”。
國產品牌：“農村包圍城市”
國產品牌受制于產品技術與品牌影響力的雙重因素，一二級醫(yī)院為其主要銷售市場，然而隨著技術不斷突破，產品質量得到認可，品牌知名度提高，國產品牌將向高端市場滲透——三級醫(yī)院。三級醫(yī)院采購資金充足，采購量巨大，是醫(yī)療器械的主要購買群體，但是由于以往的技術壟斷，三級市場幾乎由GPS瓜分。未來三級醫(yī)院將成為國產品牌主要的目標市場。近期三甲醫(yī)院響應國家號召開始購入國產品牌的醫(yī)療器械就是一個好的開端。
而隨著在“農村”多年的經營，很多國產品牌已經樹立了很好的口碑，并且對各自品牌的定位也有了明確的認知，憑著這個優(yōu)勢，國產品牌未來在市場份額爭取上具有很大發(fā)展空間。
“農村包圍城市”的策略要注意的問題是鞏固住“農村”戰(zhàn)地，把握住渠道資源。因為未來隨著競爭加劇，醫(yī)療器械價格降低，數量龐大且已經擁有購買能力的一二級市場將不可小覷，所以國產品牌發(fā)展過程中需要維護原有優(yōu)質客戶與渠道資源，穩(wěn)中求勝。
外資品牌：“下鄉(xiāng)”模式開啟
外資品牌的產品特點是技術高端形成壟斷，價格高昂，利潤空間大。三級醫(yī)院為其主要市場。然而近幾年，一方面國產品牌打破技術壟斷，使國產品牌在價格上一定程度上失去壟斷優(yōu)勢，另一方面集中采集等一系列政策又再一次壓低價格，讓原本成本就高的外資品牌“苦不堪言”。而一些國產小品牌不斷搶占市場份額和三級醫(yī)院購買力飽和也成為外資品牌采取策略的推動力，“下鄉(xiāng)”模式必須開啟。
“下鄉(xiāng)”模式分為兩個階段完成。第一個階段是“下到本土”。外資品牌成本高的原因就是產品線在國外，地域上處于劣勢。所以外資品牌本土化勢在必行，GPS的低端產品的產品線陸續(xù)遷入國內，為了進一步控制成本，有些公司開始在邊緣部件生產上尋找代工。這在一定程度上解決了成本問題。第二個階段是“下到農村”。三級市場飽和，但是一二級市場仍然有利可圖的，針對一二級市場推出知合的產品線，憑借在業(yè)界積累的良好口碑，只要價格控制在合理的范圍，市場份額增加將不是難事。
未來國產品牌不斷縮小技術差距，外資品牌不斷降低成本，打入低端市場，最終打破兩類品牌的明確界限，互相進入對方市場，搶占市場份額，可以想象，未來醫(yī)療器械市場又是一場“血雨腥風”，讓我們拭目以待！
