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    小微企業(yè)死亡率特別高，存活五年以上的企業(yè)不到7%，十年以上的企業(yè)不到2%，換句話說，超過98%會死，存活率可以說非常低。

　　這種困局的問題在哪里？如何才能破解？

　　中小企業(yè)的困境

　　——98%中小企業(yè)活不過10年

　　對于中小企業(yè)而言，“生存關(guān)”與“發(fā)展關(guān)”一直是其兩大困境！

　　企業(yè)如何生存下來，以及如何發(fā)展壯大、成為大佬，幾乎是每個中小企業(yè)都在考慮的事情，但是，現(xiàn)實卻是不容樂觀的！

　　首先， 生存關(guān)一直是眾多中小企業(yè)難題！

　　——中小企業(yè)存活10年以上不到2% 平均壽命2.5年

　　國內(nèi)小微企業(yè)死亡率特別高，存活五年以上的企業(yè)不到7%，十年以上的企業(yè)不到2%，換句話說，超過98%會死，存活率可以說非常低。

　　而實際上，中小企業(yè)困境，是一個長期以來都存在的問題，各國都如此。

　　在美國，中小企業(yè)平均壽命不到7年，新辦的中小型企業(yè)3年成活率約為50%，5年成活率僅為20%；科技型中小企業(yè)的死亡率更高，其3年成活率僅為30%；在日本，能維持10年以上的中小企業(yè)僅為18.3%，超過20年的只有8.5%，30年以上的不到5%；

　　與歐美國家相比，中國企業(yè)的平均壽命要短得多。有抽樣調(diào)查顯示，中國民營企業(yè)平均壽命僅3.7年，中小企業(yè)平均壽命更是只有2.5年。

　　其次，發(fā)展做大關(guān)，也是中小企業(yè)的難題

　　在企業(yè)發(fā)展過程中，成為行業(yè)前列，乃至于成為行業(yè)大佬，也幾乎是每個中小企業(yè)的夢想。但是，在實際發(fā)展中，很多中小企業(yè)都處在一種有心無力、想做大卻做不大的困境中。

　　為何中小企業(yè)做不大，容易死掉？這一切是為什么？

　　中小企業(yè)困境本質(zhì)是競爭力不足， 老板要承擔(dān)主要責(zé)任。

　　商業(yè)競爭的本質(zhì)，遵循的是叢林法則，實力博弈！

　　實力強、競爭優(yōu)勢大的企業(yè)，所獲得份額就會多；相反，實力弱、競爭優(yōu)勢小的企業(yè)，所獲得份額就會小，甚至面臨嚴(yán)重生存危機！

　　因此，中小企業(yè)困境本質(zhì)是企業(yè)競爭力不足、實力不強！

　　商業(yè)競爭過程是自然淘汰的過程。實力強、競爭力大的企業(yè)優(yōu)勢大、相對存活、發(fā)展的機會大；而實力弱、競爭力弱的企業(yè)則相反、容易面臨淘汰的沖擊。

　　所以，中小企業(yè)如果想生存發(fā)展的更好，就要提升自身的競爭力、提升企業(yè)實力！

　　企業(yè)競爭力問題，老板要承擔(dān)主要責(zé)任

　　對于企業(yè)競爭力問題，企業(yè)老板責(zé)無旁貸的要承擔(dān)首要責(zé)任！

　　沒辦法，畢竟老板是企業(yè)的創(chuàng)立者和帶頭人！

　　主帥無能、累死三軍，因此主帥是一支隊伍競爭力的核心！

　　因此，在實際中，看一個企業(yè)好壞，以及發(fā)展前景如何，不用看其他人，看一下老板就可以評判了，就可以知道這個企業(yè)的未來會怎樣了！

　　老板的思路決定了企業(yè)的發(fā)展！老板的層次也往往決定了企業(yè)層次！

　　“思路決定出路、布局決定結(jié)局”，所以，老板的思路和布局有多高，直接決定了企業(yè)能發(fā)展到什么程度！

　　中小企業(yè)老板與優(yōu)秀大企業(yè)老板 究竟差在哪？

　　在中國，精明的老板很多，高明的很少，英明的幾乎很罕見了！

　　而這種老板之間層次的區(qū)別，也決定了企業(yè)層次區(qū)別！

　　那么中小企業(yè)老板，與大企業(yè)老板相比，主要差在哪？

　　實際上很簡單，就一個企業(yè)運作而言，主要在市場營銷能力，和團隊打造能力兩方面！

　　所有的企業(yè)和老板，要做的工作重心無非兩方面：對外開拓、爭奪市場，對內(nèi)管理、打造團隊。

　　因此，老板要具備的關(guān)鍵能力無非兩方面：市場營銷能力和管理團隊能力！

　　老板們在這兩個能力上的高低區(qū)別，也注定了企業(yè)的行業(yè)地位！

    一、市場營銷的區(qū)別

　　優(yōu)秀企業(yè)老板，往往有很強的專業(yè)能力、高超的市場營銷能力，無論是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、還是市場操作策略、乃至于營銷打法上都有很強優(yōu)勢，從而帶領(lǐng)公司在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的開拓業(yè)務(wù)。

　　而中小企業(yè)老板，則相反，往往呈現(xiàn)出不懂行、不內(nèi)行、不高手，思路保守、缺乏遠見等一系列問題。

　　1、不懂行，不內(nèi)行，不高手

　　——機遇財運成功獲得第一桶金，但是長期發(fā)展就遇到困境

　　老板不懂行、不精通行業(yè)最要命的！但實際中不少老板會有這樣的狀況！

　　這里先說第一種老板，遇到財運、機遇成功獲得第一桶金，卻在企業(yè)更大發(fā)展和長期發(fā)展上陷入困境。

　　的確，我們要承認有些人的確有財運，當(dāng)然，這些財運與他們的個人能力密不可分，畢竟沒有天上無緣無故直接掉餡餅的事情，能把握這些財運機會，也是一種實力和能力！

　　一些老板在早期憑借個人能力、行業(yè)機遇、關(guān)系資源掘到了人生的第一桶金，但是他并不精通行業(yè)，有些甚至連自己為什么成功（成功路徑）都有些模糊。

　　但是，因為不精通行業(yè)，雖然他短期內(nèi)可能成功了，可公司在走向更大發(fā)展和長期發(fā)展時就迷茫了，畢竟那么多機遇連續(xù)降到一個人頭上的機會太少了！

　　企業(yè)長期的PK還是要靠內(nèi)功，靠專業(yè)、靠懂行、內(nèi)行！

　　對于行業(yè)的發(fā)展特點、戰(zhàn)略規(guī)劃、常見的先進營銷打法、競爭對手特點等，這些老板要了如指掌、清晰掌握、熟練運用、最好水平要高，因為老板在這些運營功力上的區(qū)別，也最終形成了公司層級高低的區(qū)別！

　　老板是一個公司的頭、掌舵者，老板不懂行意味著公司將迷茫的在大海上航行，隨時都有觸礁的可能！

　　因此，老板最好一定要懂行，而且是高手！

　　我們可以看到，很多企業(yè)的成功，都是能力非常高的老板造就的！造就優(yōu)秀公司輝煌業(yè)績的CEO也都是很強的！

　　如果身為老板、主帥的您還不是，您就一定要多下苦功，多學(xué)習(xí)、多提高！

　　因此，想成為大企業(yè)，中小企業(yè)老板就要讓自己懂行、成為內(nèi)行、高手！

　　2、思路保守

　　——遇到了發(fā)展天花板，知道要引入思路，但實際操作依然回到過去

　　這第二種老板，往往具備一定能力，公司也開拓了一定程度，做到一定規(guī)模，但是，再繼續(xù)上升就上遇到了問題。企業(yè)內(nèi)部遇到天花板，需要引入外部智慧！

　　這種企業(yè)老板也很清楚需要引入新的人才、新的思路，但他在實際中往往做不到。

　　這些老板對自己企業(yè)問題，也有深刻體會，但是卻在改進、引入新的、優(yōu)秀操作上，卻缺乏決心，在意識和實踐上仍然偏保守，即使引入后，依然實際上讓企業(yè)意識和思路停留在過去狀態(tài)，依然會按照過去的方式操作。

　　一位熟識的朋友所在公司老板就是這樣，公司也有一定規(guī)模，但是往上發(fā)展不了了，遇到思路上的瓶頸。

　　老板的誠意打動了朋友，但是朋友進去后發(fā)現(xiàn)問題很復(fù)雜，他提出的很多有價值的方案最終都沒有通過，做到最后還是沿襲公司以前的操作思路。

　　是朋友的方案不好嗎？

　　當(dāng)然不是，朋友的操作方案都是被市場驗證成功的，而這也是這家公司老板當(dāng)初看重朋友的原因。

　　可是，老板雖然說的是引入新思路，實際上卻不采用，包括公司的一批元老，也都持有類似保守的態(tài)度、缺乏接受新思路的意識和能力。于是，引入的人才成了一個擺設(shè)。而這種情況還經(jīng)常發(fā)生！

　　此外，還有一些跨行業(yè)操作的企業(yè)和老板，認為自己無所不能，非要把以前的手法照搬！在跨界進入新領(lǐng)域時，有很強的“智力優(yōu)越感”，認為新領(lǐng)域企業(yè)水平都很差，根本不考慮行業(yè)特點，營銷打法，于是在跨行業(yè)的新領(lǐng)域里栽了跟頭。

　　這兩種企業(yè)狀態(tài)，都跟要人要“否定自己”很難有很大關(guān)系，即使自己的思路已經(jīng)錯了，他實際上還會堅持自己的錯誤路線！

　　不斷突破，提升，才會有不斷的上升！大成功者，之所以成功的區(qū)別，也在于此！

　　在一次論壇大會中，主持人請比爾？蓋茨和巴菲特介紹他們成功的奧秘，兩個人說了一個相同的答案“不要陷入自己的模式”，想想他們多成功了，他們才最有資格說自己有一套模式，但是他們卻很懂得創(chuàng)新、學(xué)習(xí)。

　　因此，與時俱進、吸收先進經(jīng)驗和創(chuàng)新，不斷提升能力，是走向成功的企業(yè)必須要做的！

　　3、缺乏遠見

　　——缺乏長遠眼光、布局，讓企業(yè)失去未來競爭力

　　每個企業(yè)主都想把公司做的時間長些！

　　可是，很多老板缺乏遠見，缺乏長遠的眼光！

　　當(dāng)然，前瞻性的眼光是考驗企業(yè)老板能力、水平的一個標(biāo)準(zhǔn)，同樣，布局、決策高低也是考驗老板能力、水平的標(biāo)準(zhǔn)！

　　很多老板想的只有今天如何生存，于是在階段性成功，開始享受生活了，脫離市場操作了！

　　還有一些老板在成功后，開始迷失了，對自己和企業(yè)在行業(yè)的認知迷失了，都會導(dǎo)致重心偏離，對未來要么想的很少，對未來規(guī)劃和計劃很少、要么想的不切實際、偏離自己實力，都會導(dǎo)致企業(yè)很難繼續(xù)發(fā)展、壯大！

　　于是企業(yè)有了今天、卻沒了明天！

　　因此，想成為大企業(yè)，還要有杰出的遠見，很強的前瞻性，提前布局，贏得未來！

　　不懂行、不內(nèi)行、不高手，還思路保守、不能與時俱進，缺乏遠見，這些都像各種檻一樣，限制了企業(yè)的發(fā)展。如果企業(yè)跨越不過去，也就會一直困在天花板中！而實際中，很多企業(yè)恰恰就困在這些檻中了！

    二、團隊管理能力

　　企業(yè)不可能靠老板一個人去戰(zhàn)斗，這個時代也不是個人單打獨斗的時代，而是團隊競爭的時代。

　　優(yōu)秀的老板，往往善于打造團隊，擁有精兵、良將——精良的士兵，優(yōu)秀的將領(lǐng)，構(gòu)建出一支能征善戰(zhàn)的團隊。

　　中小企業(yè)老板則相反，缺乏良將、也缺乏精兵，沒有一支優(yōu)秀的團隊去落實、執(zhí)行，必然讓企業(yè)的運營效率大打折扣，乃至缺乏競爭力！

　　1、不善于經(jīng)營團隊

　　——打造不出一支凝聚力、戰(zhàn)斗力的團隊

　　企業(yè)團隊的打造能力和構(gòu)建水平，也是當(dāng)下衡量企業(yè)競爭力的一個指標(biāo)。

　　企業(yè)競爭是業(yè)務(wù)能力的競爭，也是團隊的競爭！

　　要想在競爭中獲勝，必須要打造出一支凝聚力、戰(zhàn)斗力的團隊，但實際中，很多企業(yè)不僅戰(zhàn)斗力團隊沒有，更可以說是和團伙沒什么區(qū)別，缺乏向心力、凝聚力、工作熱情、戰(zhàn)斗力這些有效團隊的基本要素！

　　優(yōu)秀團隊的構(gòu)建，需要用好的文化、制度和體系來打造，但是實際中很多企業(yè)在這方面存在缺失。

　　做老板實際上是拼格局、拼境界，成功的老板，往往在格局上勝出！

　　1）管理方式簡單、粗暴——導(dǎo)致員工“干不爽”

　　馬云曾說過，干不爽是員工離職原因之一，而實際中這卻也是很多企業(yè)做不到位之處，因干不爽而離職的情況高頻發(fā)生！

　　很多中小企業(yè)，存在管理方式簡單、粗暴的問題，一些老板、領(lǐng)導(dǎo)，不尊重下屬、員工，對待員工擺出一付主子的態(tài)度，粗魯對待員工！

　　還有就是，一些老板不懂得聽從、容納合理意見、心胸不夠……

　　這些不合適的做法，都會挫傷員工的積極性！

　　2）缺乏優(yōu)秀價值觀、文化、氛圍——團隊缺乏凝聚力、向心力

　　在企業(yè)跨到一定規(guī)模之后，價值觀、文化、氛圍的重要性，就越發(fā)明顯。

　　越大的隊伍，越需要構(gòu)建好的文化、氛圍，讓大家認可團隊、喜歡團隊、喜歡公司。

　　工作中，缺乏優(yōu)秀的文化、、氛圍、格局，都會極大影響員工的狀態(tài)，企業(yè)向心力就會遇到問題。企業(yè)缺乏向心力，員工缺乏團隊感！員工很難真心、全心投入自己的精力！

　　畢竟，沒有多少員工愿意把自己的未來和發(fā)展，交給一各價值觀不正、作風(fēng)不好、缺乏良好氛圍的公司，這樣的公司，會讓員工看不多未來。

　　而是否擁有好的價值觀、文化、氛圍，往往直接影響員工在公司是否能夠“工作干得爽”，也成為員工離職一個重要原因，流動率過大、缺乏向心力的團隊，其競爭力自然很弱！

　　3）缺乏優(yōu)秀激勵機制、激勵制度——導(dǎo)致團隊缺乏工作積極性和熱情

　　在向心力、凝聚力的基礎(chǔ)上，還要有好的激勵機制、激勵制度，如何激勵員工，喚起員工的積極性和熱情極為重要。

　　卓越企業(yè)崇尚的狼性，實際上反映的是員工超強的工作熱情和進取性，而員工擁有這樣的狀態(tài)往往與其優(yōu)秀的激勵機制、激勵制度密不可分。

　　例如：華為的奮斗者為本的共享機制，高激勵、高獎勵，共同分享企業(yè)高速增長所帶來的效益，重賞之下必有勇夫、戰(zhàn)斗力自然也非常驚人。

　　4）培訓(xùn)缺失——導(dǎo)致團隊缺乏戰(zhàn)斗力有效提升

　　同時，企業(yè)還需要足夠的培訓(xùn)，畢竟不是每個員工來到企業(yè)之后，都能百分百達標(biāo)，要進行必要的培訓(xùn)，而企業(yè)如果想與時俱進，就要不斷提升、改進，培訓(xùn)時其重要一環(huán)。

　　無論是國內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，還是國際的優(yōu)秀企業(yè)，都極為注重員工與管理者的培訓(xùn)，系統(tǒng)、全面的提升員工與管理者的工作能力，提升團隊競爭力！而中小企業(yè)，往往也在這些方面很弱，甚至幾乎沒有的空白！

　　5）梯隊化建設(shè)缺失——導(dǎo)致團隊出現(xiàn)斷檔

　　在具備以上幾方面的基礎(chǔ)上，企業(yè)還要做好梯隊化建設(shè)，避免因人員流動、以及其它原因出現(xiàn)斷檔，影響業(yè)務(wù)的正常運作。做好公司內(nèi)各崗位的梯隊化建設(shè)。

　　企業(yè)之間的團隊PK，不是一個簡單的概念，而是多個要素的PK——向心力、凝聚力、工作熱情、戰(zhàn)斗力等多方面PK。需要從管理方式、企業(yè)文化、氛圍、激勵、培訓(xùn)、梯隊化建設(shè)等多方面做工作。

　　如果企業(yè)不懂得通過制度、文化、體系，來凝聚員工、激勵員工，煥發(fā)出員工的熱情和積極性，就很難打造出有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　在戰(zhàn)爭中，一支缺乏向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的隊伍，怎樣能打好仗呢！商場如戰(zhàn)場，在商業(yè)競爭中同樣如此！

　　老板作為企業(yè)的統(tǒng)帥，難逃責(zé)任！優(yōu)秀企業(yè)的老板，往往都是人性高手、團隊管理建設(shè)高手，懂得通過文化、制度、體系的打造，激勵員工，構(gòu)建強大團隊，公司業(yè)績也自然提升！

    2、不善于經(jīng)營優(yōu)秀人才

　　——無法經(jīng)營好企業(yè)的人才資源這個競爭力

　　優(yōu)秀人才隊伍，也是衡量企業(yè)實力的一個重要指標(biāo)！

　　優(yōu)秀人才，如同企業(yè)的良將，企業(yè)價值的最大貢獻者！

　　企業(yè)的競爭是人才競爭，企業(yè)之間的PK，也是優(yōu)秀人才資源的PK。

　　一個企業(yè)所擁有的優(yōu)秀人才資源多少，可以成為評判企業(yè)實力的重要因素，一個善于吸引、使用人才的企業(yè)無疑是具有很強競爭力的，將會具有很好的上升空間、未來可以被看好；相反、一個留不住人才、甚至引發(fā)人才離開的企業(yè)，也很容易走向下滑，預(yù)示失敗即將到來！

　　但實際操作中，太多中小企業(yè)老板往往不會重視人才、選擇人才、使用人才！

　　一方面，很多中小企業(yè)老板不重視人才，不重視人才的獨特價值；

　　優(yōu)秀人才所創(chuàng)造的價值遠大于一般員工，F(xiàn)acebook CEO扎克伯格認為，一名優(yōu)秀的工程師能夠抵得上100個普通工程師。他也曾多次提到“A-Player”這個概念，即一流員工。Facebook為吸引一流員工也是不惜血本。

　　但很多企業(yè)對于人才、優(yōu)秀人才的價值認識上升不到這個層面，很難做到重視人才、吸納人才！

　　另一方面，很多老板不善于使用優(yōu)秀人才

　　萬達掌門人王健林曾說“最核心的層面是道，道是什么？不要以為是什么戰(zhàn)略、創(chuàng)新，錯！就是人。從我自身的經(jīng)驗，從萬達的發(fā)展，我深深體會到，人就是錢，人就是事業(yè)，所以人才是決定性的。”

　　這就是人才的重要性！

　　但實際中，很多企業(yè)引入了人才、卻不善于使用人才，要么老板能力不夠駕馭不了人才；要么不能做到任人唯賢、導(dǎo)致人才無用武之地；要么沒有尊重人才、沒有給予人才充分的發(fā)揮空間；要么不能識別人才的思路價值、或者企業(yè)偏保守、發(fā)揮不了人才的價值，這些對人才的使用不當(dāng)，都會影響人才的價值，制約了企業(yè)向更高的層級發(fā)展！！

　　成功優(yōu)秀企業(yè)與普通企業(yè)的區(qū)別，就是成功優(yōu)秀老板善用人才，讓他們給企業(yè)貢獻最大的價值！在這點上，企業(yè)要學(xué)習(xí)歷史上成功的帝國創(chuàng)建者，學(xué)學(xué)他們吸引、聚集人才，和發(fā)揮人才的能力！

　　軍隊作戰(zhàn)，不但要有“良將”，而且必有“精兵”，精兵、良將組合，方可克敵制勝。

　　商戰(zhàn)中同樣如此，企業(yè)要學(xué)會打造一支擁有精兵、良將、能征善戰(zhàn)的團隊！

　　中小企業(yè)要想突破困局就要強化市場營銷能力和團隊打造能力

　　企業(yè)在經(jīng)營上想成功，對外爭奪市場和顧客、對內(nèi)構(gòu)建戰(zhàn)斗力的團隊。兩者缺一不可，這也是衡量企業(yè)和老板能力的關(guān)鍵指標(biāo)！

　　能否制定精準(zhǔn)的戰(zhàn)略規(guī)劃、精準(zhǔn)的策略、有效的營銷操作打法，是市場能夠突破的關(guān)鍵；而能夠打造出精兵、良將、凝聚力、熱情的隊伍，是團隊能否打造成功的關(guān)鍵。

　　成功的優(yōu)秀企業(yè)、往往是在這兩個方面，要么至少一方面做的很成功、要么兩方面都做得很成功，超越同行和競爭對手，具有很強的競爭力，也就成了市場贏家！

　　而中小困境中的企業(yè)，往往在這兩個方面，做的很弱，導(dǎo)致競爭力低，自然就會面臨艱難形勢！

　　因此，中小企業(yè)要想突破困局，逃離生死關(guān)，并走向發(fā)展壯大，就要在這個兩個方面進行強化，做到出色，從而具有較高競爭力。否則，中小企業(yè)就很難逃離98%的10年內(nèi)倒掉的結(jié)果！

　　主帥優(yōu)秀，市場開拓能力超強，有良好的團隊，精兵、良將，企業(yè)何愁做不大！

　　而主帥無能，市場開拓能力弱、缺乏好的團隊，既缺精兵、又缺良將，企業(yè)如何做大？

　　畢竟，這是一個用實力說話的時代，一個靠實力博弈、PK的時代！

（來源：嬴銷力）