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一些led顯示屏工程商經(jīng)常有疑問：明明是低價中標(biāo)的項目，干完活一算產(chǎn)值竟然是負(fù)的？行業(yè)內(nèi)對的“低價競爭”現(xiàn)象也是罵聲一片—— 累死自己、餓死同行、坑死甲方！

低價競標(biāo) 虧死自己

對低價中標(biāo)的工程商而言，“低價中標(biāo)”通常就意味著必須降低成本：目前led顯示屏制造行業(yè)的成本價格基本已經(jīng)透明化了，在要維持工程質(zhì)量的前提下，如果工程商還要進(jìn)一步壓縮成本基本只有放棄盈利甚至倒賠這條路了，最后只能是虧死自己。

低價競標(biāo)  餓死同行

比如在同一個地區(qū)，有50家同類型的led顯示屏廠家，而同一個地區(qū)里有50家需要的led顯示屏經(jīng)銷商，如果有一家廠用低價搞定了10家經(jīng)銷商，那剩下的49家就只有40個機(jī)會了，接不到訂單的就直接餓死，長此以往，led顯示屏工程商市場也會被擾亂。

低價競標(biāo)  坑死甲方

以最低價中標(biāo)的工程，利潤一般比較低，降低了中標(biāo)人抗風(fēng)險的能力，容易造成工程的失敗，常見的有:某些中標(biāo)人中途放棄、還有的進(jìn)度一拖再拖，還有的干脆偷工減料，這樣會給甲方單位造成很大損失。

甲方還以為占了個大便宜，殊不知最后有可能該哭的是自己——低于成本的工程價格能做出什么高質(zhì)量的工程呢？而且led顯示屏工程是很看重后期服務(wù)的，如果沒有利潤，哪來的服務(wù)？畢竟“一分錢一分貨”，價格過低最終損害的是自己的切身利益。

低價中標(biāo)，已成為這個行業(yè)的毒瘤。毒瘤不除，惡性循環(huán)將繼續(xù)下去，受害的是整個行業(yè)。那么，led顯示屏行業(yè)如何防范工程低價中標(biāo)？應(yīng)采取哪些措施？我們分別從投標(biāo)方和招標(biāo)方來分析：

led顯示屏工程投標(biāo)者：工程競標(biāo)要做好分析，量力而行

“沒有金剛鉆別攬瓷器活”，要做好分析，量力而行。投標(biāo)方在投標(biāo)前需要綜合考慮競標(biāo)的led顯示屏工程是否與建筑材料的設(shè)計、風(fēng)格、建筑空間布局、造型樣式、材質(zhì)色彩等相符、協(xié)調(diào)，只有精準(zhǔn)定位，才能做到有的放矢。

led顯示屏工程招標(biāo)方：工程資質(zhì)不可輕易放權(quán)

招標(biāo)方要嚴(yán)格審查招標(biāo)公告要求的資質(zhì)條件，避免招標(biāo)方的招標(biāo)項目條件不符合中標(biāo)實(shí)際。競標(biāo)過程中，可以采取評定分離的方式，改變以往評標(biāo)專家對評標(biāo)定標(biāo)起決定性作用的情況，進(jìn)而突出優(yōu)秀投標(biāo)方，給真正有實(shí)力的投標(biāo)方話語權(quán)與參與評定權(quán)。

采取措施把好“風(fēng)險”關(guān)

以最低價中標(biāo)的工程，利潤一般比較低，降低了中標(biāo)人抗風(fēng)險的能力，容易造成工程的失敗，常見的有:某些中標(biāo)人中途放棄、還有的進(jìn)度一拖再拖，還有的干脆偷工減料，這樣會給建設(shè)單位造成很大損失。招標(biāo)人就需要事先安排一套預(yù)防風(fēng)險的工程擔(dān)保措施一旦產(chǎn)生質(zhì)量事故、工期延誤等問題，就能有效地轉(zhuǎn)移化解風(fēng)險，最大限度地挽回經(jīng)濟(jì)損失。

同時行業(yè)可以建立誠信體系，健全失信懲罰機(jī)制，對于那些低價中標(biāo)而又不能按質(zhì)按量完成工程的led顯示屏進(jìn)行“通報處罰”；此外完善行業(yè)監(jiān)督機(jī)制，讓led顯示屏工程競標(biāo)工程全程透明進(jìn)行。

“以低價搶單”？

看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的企業(yè)經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，當(dāng)前led顯示屏行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，市場越來越看中企業(yè)的技術(shù)、創(chuàng)新能力、服務(wù)等綜合實(shí)力，“低價中標(biāo)”只會讓企業(yè)漸漸發(fā)現(xiàn)在喪失了產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等能力，以至其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。其實(shí)，在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益，靠產(chǎn)品說話，完勝價格戰(zhàn)！

（來源：LED渠道）