貼近用戶需求 做一個擁有好創意的拼接屏企
編輯：清風 [ 2016-7-25 15:11:57 ] 文章來源：LED大屏網
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拼接屏制造業作為中國制造業中一支強有力的“主力軍”，一開始既能享有制造業低成本的優勢，又能“沐浴”市場給予高科技顯示產品的金光以及不菲的售價。但時至當下，原材料價格降低，勞動力成本、工業用地成本上升等原因致使拼接屏制造業的日子也不是很好過，增利有增收的美好時代成為過去，很多屏企工廠規模雖然在不斷擴大但盈利增長卻并不可喜，拼接屏制造業已經進入“增收不增利”的階段。
我們不僅反思：工廠規模不算小，但利潤卻像紙一樣薄，拼接屏制造業到底欠缺什么？技術？資本？不，是創意設計！
從用戶需求定義液晶拼接屏設計
一塊普通橡皮出廠價也就3毛錢，而一款加入了圣誕老人、字母等元素的橡皮大禮盒，售價能達到100美元。創意的工業設計，是產品擁有高溢價空間的法寶。
拼接屏制造業也是如此，往往一個抓住客戶需求的好創意設計除了能帶來利潤，還能帶來良好的企業口碑，因此，擁有持續不斷的好創意設計方案對拼接屏企而言難能可貴。
需要注意的是，好的拼接屏設計一定是建立在對用戶需求的深刻理解上。可以先從細分用戶體驗角度出發，拼接屏是商用(酒店、舞臺、戶外廣告等等)還是自用(民用、企業自用等等)？
再從客戶經濟背景、顯示用途、需求、附加服務等方面入手，洞察客戶的需求心理。將客戶對拼接屏的隱性訴求融入到產品的工業設計中，探索拼接屏與客戶需求的契合點，突出個性化的賣點設計，既滿足顯示用途，也滿足客戶對拼接屏的其他訴求。
一個能掌控客戶核心需求的拼接屏設計產品，就像擁有尖銳箭頭的利箭，可以輕易的刺破用戶的需求痛點，做不到這點，就算你能生產再好、再美的拼接屏也激不起客戶的購買欲望。尤其是在個性化時代，拼接屏產品應用越來越垂直細化，對于中小型拼接屏企業來說，做好細分領域，做全做美客戶的所需求的拼接屏創意設計才是王道。
另外帝艾帝認為拼接屏產業同質化現象日趨嚴重，產品功能大致相同，難以拉開差距，因此真正的競爭則聚焦于產品與用戶的鏈接上，也就是用戶體驗，而基于已有需求進行的情感化設計是提升用戶體驗的有效途徑，一般來說，拼接屏是一種為受眾提供視覺、聽覺感官體驗的產品，但讓消費者與拼接大屏幕進行互動，就能讓消費者多一重感官體驗，加深他們的體驗情感。
總之拼接屏制造企業做產品時不一定要面面俱到、樣樣都全，一定要形成自己獨特的風格、獨特創意設計的產品，通過一兩款拳頭產品，帶動其他產品銷售。同時拼接屏企不但要做滿足客戶需求的創意產品，同時也要在服務中做出創新，而不是采取以前的守株待兔的服務模式，等到客戶把問題反饋給液晶拼接屏企業才來處理客戶的問題和異議。而更應該讓公司的服務走出去，主動出擊，定時的對客戶進行售前、售中、售后的回訪工作。
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