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1、雷曼的發(fā)展“新紀(jì)元”
　　百年國(guó)際巨頭企業(yè)尚且如此崇尚體育營(yíng)銷，而作為市場(chǎng)追趕者的國(guó)內(nèi)新興企業(yè)，當(dāng)然也無(wú)法忽視體育營(yíng)銷在市場(chǎng)中發(fā)揮的重要作用。
　　提到國(guó)內(nèi)進(jìn)行體育營(yíng)銷的LED企業(yè)，雷曼股份自然是個(gè)繞不開(kāi)的名字。據(jù)了解，2011年，以“無(wú)心插柳”的姿態(tài)涉足體育產(chǎn)業(yè)的雷曼股份，在足球和體育宏觀政策重大利好之下，成為政策利好的直接受益者。經(jīng)過(guò)多年來(lái)的生態(tài)圈布局，其“體育營(yíng)銷資源+互聯(lián)網(wǎng)+投資并購(gòu)”的戰(zhàn)略格局已經(jīng)成形，與LED業(yè)務(wù)并為公司的雙主業(yè)戰(zhàn)略。
　　在體育業(yè)務(wù)及其營(yíng)收的比重越來(lái)越大的新形勢(shì)下，原雷曼光電的企業(yè)名稱已經(jīng)不能涵蓋公司的業(yè)務(wù)格局，于是，2015年8月19日雷曼光電正式更名為雷曼股份，這意味著雷曼體育戰(zhàn)略的進(jìn)一步確立，標(biāo)志著雷曼的發(fā)展開(kāi)啟了新紀(jì)元。
　　據(jù)報(bào)道，10月10日，中超公司將在深圳召開(kāi)16家俱樂(lè)部主場(chǎng)LED廣告牌競(jìng)標(biāo)會(huì)議。當(dāng)日有五家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)參加角逐，其中，競(jìng)標(biāo)名單依然可以看到2016年底合同即將到期的雷曼身影。然而有消息指，從2017年開(kāi)始，中標(biāo)的企業(yè)基本變?yōu)椤百澲獭�，以此前類似于“雷曼模式”賺錢的方法或?qū)⒁蝗ゲ粡?fù)返。
　　根據(jù)中超公司的招標(biāo)計(jì)劃，參加競(jìng)標(biāo)的企業(yè)除了為16家中超俱樂(lè)部的主場(chǎng)贊助LED廣告牌之外，還將贊助部分現(xiàn)金。中超公司沒(méi)有設(shè)定每年贊助資金的下限和上限，在競(jìng)標(biāo)的時(shí)候，參加角逐的企業(yè)以每500萬(wàn)為一個(gè)競(jìng)價(jià)單位。一個(gè)競(jìng)價(jià)單位獲得5個(gè)積分，積分最高的企業(yè)將中標(biāo)。這意味著中超公司在LED廣告牌上也開(kāi)啟了賺錢模式。

2、中超的賺錢新模式
　　和雷曼時(shí)代相比，這將會(huì)是一個(gè)顛覆性的變化。2012年，當(dāng)雷曼成為中超LED贊助商時(shí)，為16家中超俱樂(lè)部贊助了越4000萬(wàn)的LED廣告牌，與之對(duì)應(yīng)的是，雷曼獲得了12分鐘的廣告時(shí)長(zhǎng)。按照中超公司當(dāng)初商務(wù)贊助的價(jià)值，每分鐘廣告時(shí)長(zhǎng)的費(fèi)用為150萬(wàn)至300萬(wàn)。依據(jù)LED廣告牌最初的價(jià)值，雷曼在第一年就差不多收回了自己的成本，后來(lái)的四年都在賺錢。
　　隨著中超價(jià)值不斷增大，后來(lái)中超公司為了16家俱樂(lè)部更大的利益，選擇了從雷曼手中回購(gòu)廣告時(shí)長(zhǎng)。從2014年開(kāi)始，中超公司每年都用1500萬(wàn)回購(gòu)雷曼12分鐘中的10分鐘。在5年的時(shí)間里，雷曼作為贊助商不僅沒(méi)有損失，還通過(guò)12分鐘廣告時(shí)長(zhǎng)賺了超過(guò)了1億元。
　　看到中國(guó)足球的形勢(shì)大好，希望贊助中超的LED企業(yè)也逐漸增多。如今，恰逢雷曼與中超公司的合同到期之際，中超公司也決定開(kāi)啟了自己的賺錢模式，以“LED廣告牌+現(xiàn)金贊助”，取代了與雷曼的原有合作方式。上市公司青睞中超的主要原因，是希望增加體育板塊的概念，讓本公司在市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面有更大的拓展。在國(guó)策推動(dòng)下，致力于體育產(chǎn)業(yè)的公司，都可能享受到政策的紅利，也可能因?yàn)樯孀泱w育產(chǎn)業(yè)，而給公司帶來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。
　　不難想象，參加競(jìng)標(biāo)的企業(yè)越多，中超公司賺的錢就會(huì)越多。比如，以500萬(wàn)為一個(gè)單位競(jìng)價(jià)，排在第一個(gè)叫價(jià)的甲公司出價(jià)500萬(wàn)，乙公司要想?yún)⑴c就必須叫價(jià)到1000萬(wàn)，丙公司需要叫價(jià)到1500萬(wàn)，丁公司要增加到2000萬(wàn)，戊公司則需要叫價(jià)2500萬(wàn)才能角逐第一輪。按照這樣的順序下來(lái)，在第二輪的時(shí)候，要想繼續(xù)參加競(jìng)標(biāo)，至少要叫價(jià)到3000萬(wàn)，以此類推。然而，雖然LED贊助商依然享有一定時(shí)長(zhǎng)的廣告時(shí)間，不過(guò)這個(gè)時(shí)長(zhǎng)已從雷曼時(shí)代的12分鐘壓縮到了3分鐘的時(shí)間。

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