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　　東風吹，戰鼓擂，T8燈管誰怕誰！市場容量、通用性強、進入門檻低的T8燈管和T5一體化支架，目前已經是血流成河的紅海，上周各地廠家掀起了T8價格戰。流通類T8玻璃燈管價格一路從十多元殺入6元的低價，5.9元/支是目前我聽到的最低價格，要知道去年這個時候，批發價價格還是13元左右吶！攔腰斬斷的價格讓多少企業老總淚奔，短期內貌似讓多少經銷商欣喜若狂。

　　作為從事LED研發12年的產品經理，我含淚告訴你們沒有什么不可能。下面給有興趣的看官算個帳（此次只談成本，不談質量及性能）。

　　一只低端流通T8玻璃燈管成本：LED顆粒，廣東中山鐵支架+合金線 0.2W的價格在2分(光亞展看過有1分6的，沒見過實物不作評論，用斤稱的估計分光分色有問題一般稍有規模的企業不會用)；目前1.2米T8一支燈管最少用72顆(再少有亮斑就不能看了),共計1.44元；再加貼片一個點3厘錢/點光源組件合計約1.8元；線路基板按120元/平方算（不要問能不能過認證和導熱系數及耐壓的問題,因為這個問題很弱智）約合0.01平方共計1.20元；驅動線性13~18W的大約0.8元/只（質量只能呵呵了）,玻璃燈管+涂粉約0.6元；兩端G13燈座堵頭共計0.5元；包裝+印標簽按0.4元計算；加工人工按0.3元計算，合計5.6元。按現在的行情要利潤就不要想了，這還不算承擔退換貨的風險，當然這是我知道最“經濟”的材料價格了。

　　各位看官要問了，加上物流費用、產品退換貨風險，企業利潤趨向于零，企業沒有利潤怎么活？犧牲了產品質量和服務的產品，推向市場有何目的？各企業競相追逐低價，可以持續多久？經銷商大量囤積的這貨，到底能產生多少價值？

　　筆者分析，企業這么做，要么是財大氣粗，圖的是壟斷市場；要么是短時期被動參戰，保護既有市場。無論哪種，都是殺敵一千，自損八百的做法。價格因素只是眾多影響銷量的其中一項。多打產品戰，渠道戰，服務戰。說到底，產品質量是立身之本，如果大量劣質產品流向市場，使終端用戶對LED市場失去信心，那些堅守高品質、高穩定性的生產企業也許更有可持續發展空間。（作者：蔡明 江蘇史福特光電股份有限公司產品總監）