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編者按：昆山琉明是韓國“血統”的LED光源企業，其產品廣泛應用于白電顯示屏、顯示器的背光、汽車照明、手機閃光燈以及常規照明等領域。
金丞柱，韓國人，昆山琉明的總經理，來中國已經7年，長居上海，普通話說的很順溜。已經適應了中國的生活。
同時適應的，還有在中國做生意的方式。
昆山琉明總經理 金丞柱
昆山琉明是韓國“血統”的LED光源企業，其產品廣泛應用于白電顯示屏、顯示器的背光、汽車照明、手機閃光燈以及常規照明等領域。
在中國大陸，“外來戶”的發展軌跡一般都是：受膜拜被追捧-被模仿被超越-優勢越來越小，以致在競爭力上落于本土企業之后。昆山琉明作為典型的“外來戶”，在LED光源領域受到的阻力不小。
金丞柱在一年一度的光亞展上，仔細觀察國內同行的產品，考察國內設備廠商，為的就是從供應鏈、用戶體驗等各方面更了解中國市場。他說，國內很多光源廠的產品做得很好，大有趕超國際大廠的趨勢。
事實上，統計數據顯示，2014年中國LED封裝行業規模達到568億元，同比增長20%。全年LED封裝出貨量的增速超過70%。國內LED封裝廠包括瑞豐、聚飛、鴻利、國星等近年快速成長，其中規模最大的木林森已經在深圳交易所上市，一路高歌猛進。
“我們針對的是中高端市場，不怕國內同行競爭。”金丞柱說。昆山琉明有著4年的EMC研發經驗，在現在國內最火的倒裝封裝方面也有多年的經驗。在金丞柱看來，目前國內很多企業著眼于低端生產，利潤率太薄。“一旦低端產品市場飽和，走到盡頭，他們(指一些更關注價格而非研發創新的企業)要怎么辦呢？”金丞柱流露出擔心。
事實上，國內并不乏熱心創新的封裝企業，只是整個市場上的新技術應用上還不太成熟，很多封裝企業看好并積極布局新領域，只是真正能量產的并不多。金丞柱認為，今明兩年，EMC特別是倒裝市場會有質的突破。“這也就意味著市場會從低端向高端過渡，”金丞柱對應用市場很是看好，“市場一旦擴大后，更利于昆山琉明的優勢發揮。”
這個說法有著理論和實際的雙重支持。從技術理論上看，EMC能通過更大電流，耐熱性更突出，成本更低且可靠性更強，在替代中小功率COB的市場上有著絕對的優勢。倒裝封裝最大的優勢是無金線，簡化工藝程序，節省成本的同時，還能提高可靠性。
另一方面，更高性價比的追求，意味著更多投入，國內大廠的積極布局和中小企業的謀求單品致勝，都起到了很好的教育市場的作用。市場接受度高了，有技術優勢的公司自然更能搶占先機。據金丞柱介紹，昆山琉明的倒裝產品已經達到了常規正裝的生產效率水平，且市場應用規模大。
“這其實更是一個選擇偏好的問題。”金丞柱認為，客戶在選擇中高端的產品時，對品牌更為看重，公司的品牌效應也會更明顯。現在國內很多企業的關注點仍然在技術門檻較低的低端產品，昆山琉明面向中高端市場的定位，決定了其在未來市場將有更大作為。
“現在國內競爭太激烈，大家的價格都好低。”金丞柱顯然對于國內企業對性價比的極致追求頗有些驚詫。他坦言，如果單純從價格上，昆山琉明并不具備與國內企業競爭的實力，但對于追求品質的客戶來說，琉明還是有自己的優勢。
中國國內的LED市場這幾年發展迅速，在不遠的將來或會成為全球最大的LED生產基地，同時也是全球最大的LED市場。任何LED企業要想“點亮”未來，大陸都是不容忽視的市場。因此，盡管有著諸多困難，金丞柱對于進軍大陸市場的決心沒有絲毫動搖。
在國內設立工廠，就是最直接的信號。“把工廠設立在大陸，我們的人力成本、空間成本等能夠得到更有效的控制，能確保我們更好地適應市場變化，從而進一步實現領導市場。”
隨著LED市場的進一步成熟，緊跟LED產業發展潮流、推出顛覆性的技術的企業，才能夠在新形勢下取得先機、擴大優勢和機會。有著多年背光光源技術沉淀的昆山琉明，正靜待國內中高端市場的覺醒。
