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　　目前LED市場(chǎng)存在的問題主要來自三個(gè)方面：

　　1、產(chǎn)品參差不齊，市場(chǎng)缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　一些企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，用低端產(chǎn)品，打價(jià)格戰(zhàn)。其特征就是價(jià)格便宜、質(zhì)量沒有保障。

　　有位廣東業(yè)內(nèi)人士說，在中山用3塊多白菜價(jià)的錢就能買到一只LED球泡燈，而有品牌的的企業(yè)生產(chǎn)的這種類型的燈可能要賣幾十元甚至上百元，價(jià)格相差十分懸殊。這是因?yàn)橛行⿵S家一味強(qiáng)調(diào)低價(jià)，用低廉劣質(zhì)的產(chǎn)品博市場(chǎng)的眼球，完全不顧消費(fèi)者的安全和健康。這也直接導(dǎo)致了整個(gè)LED行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、價(jià)格混亂的現(xiàn)象。

　　最近，廣東省質(zhì)監(jiān)局公布了對(duì)51批次的LED路燈及光源控制器的抽查結(jié)果，其中20批次不合格，不合格產(chǎn)品率達(dá)39.2%。這也就意味著，大量不合格的LED產(chǎn)品正充斥著市場(chǎng)。

　　2、利潤(rùn)低，融資難

　　過剩產(chǎn)能也引發(fā)企業(yè)之間惡性價(jià)格戰(zhàn)，使LED行業(yè)下游企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，利潤(rùn)空間被壓縮。目前LED行業(yè)的毛利率僅在20%左右，而凈利潤(rùn)不到5%。

　　中小企業(yè)融資難也是不爭(zhēng)的事實(shí)。外部成本上升推動(dòng)資金需求增加，在資金面不寬松的情況下，中小企業(yè)獲得信貸資源受限，融資需求滿足度偏低。加上中小企業(yè)底子較薄，貸款難度也隨之增加。即便貸到款，貸款利息上浮及擔(dān)保費(fèi)用過高，也讓中小企業(yè)無(wú)力承擔(dān)。

　　3、產(chǎn)能過剩，優(yōu)勝劣汰

　　隨著LED行業(yè)的發(fā)展，許多其他行業(yè)也開始進(jìn)軍LED行業(yè)，這造成了嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，也導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)一步惡化。過度的投資使得LED行業(yè)供過于求，很多企業(yè)處于技術(shù)壁壘較低的中下游。未來LED企業(yè)都將面臨殘酷的優(yōu)勝劣汰。只有少數(shù)真正具有研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力的企業(yè)將逐漸壯大，而更多企業(yè)將面臨被淘汰的命運(yùn)。

　　就低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)而言，對(duì)終端企業(yè)資金技術(shù)要求低、進(jìn)入門檻低使得這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。未來市場(chǎng)份額將越來越向有品牌、有渠道、有創(chuàng)新的企業(yè)集中，行業(yè)將面臨洗牌，可能會(huì)有大量中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中退出。

　　如何突破目前發(fā)展的瓶頸問題：

　　1、打造精品突破重圍

　　LED企業(yè)做產(chǎn)品時(shí)不一定要面面俱到、樣樣都全，一定要形成自己獨(dú)特的風(fēng)格、特色的產(chǎn)品，通過一兩款拳頭產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。照明行業(yè)的特點(diǎn)即使燈具將會(huì)被應(yīng)用到各行各業(yè)，但不同的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)艟叩囊蟛煌词雇活I(lǐng)域，不同的照明需求其所需燈具類型和參數(shù)也不盡相同。因此，一個(gè)企業(yè)若要覆蓋所有燈具類型，勢(shì)必分散企業(yè)的專注力，很難做精一款產(chǎn)品，也就很難形成自己在某一方面的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。阿里巴巴的成功經(jīng)驗(yàn)就極具說服力，阿里巴巴就是專注天貓、淘寶這兩個(gè)極具人氣的品牌，然后做大做強(qiáng)市場(chǎng)，取得極大的成功。說到底，最重要的就是產(chǎn)品定位一定要精準(zhǔn)。找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，才能提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　  2、借助“巨人”的肩膀上

　　有專家提出，中小企業(yè)可以通過“寄生”的辦法，為大公司、大品牌做配套服務(wù)，提供OEM和ODM服務(wù)。中小企業(yè)可加強(qiáng)自身的配套能力，爭(zhēng)取大企業(yè)的訂單，依靠“大樹”去發(fā)展，尋求保護(hù)傘，穩(wěn)固銷售業(yè)績(jī)，確保在混戰(zhàn)中存活下來。當(dāng)然，LED企業(yè)的借力，并不只指向大品牌、大企業(yè)靠攏。其實(shí)，在產(chǎn)品、渠道或技術(shù)、創(chuàng)新能力方面有自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，能與自己形成互補(bǔ)或達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的企業(yè)作為戰(zhàn)略伙伴，也是不錯(cuò)的選擇。若雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、達(dá)成共識(shí)，這樣的合作就有發(fā)展空間。

　　3、關(guān)注人才整合并購(gòu)

　　2012年年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議曾提出“將化解產(chǎn)能過剩矛盾作為明年的工作重點(diǎn)”，提出要以汽車、鋼鐵、電子信息、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等行業(yè)為重點(diǎn)，推進(jìn)企業(yè)兼并重組。

　　2013年，LED行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)多起并購(gòu)案例，因此，2014年產(chǎn)業(yè)整合必將擴(kuò)大。

　　需要指出的是，在兼并重組中，幾家大企業(yè)間的聯(lián)合更是加速了行業(yè)的兼并融合趨勢(shì)。淘汰和兼并落后產(chǎn)能、肅清市場(chǎng)環(huán)境、形成擁有國(guó)內(nèi)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的幾家龍頭企業(yè)是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。在幾千家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中摸爬滾打，無(wú)不考驗(yàn)著一個(gè)企業(yè)的勇氣和實(shí)力。一個(gè)企業(yè)只有不斷重視人才積蓄，創(chuàng)造良好的研發(fā)環(huán)境，不斷地做精做強(qiáng)自己的產(chǎn)品，才能抵御被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗，并在自己的產(chǎn)品領(lǐng)域和市場(chǎng)不斷地發(fā)展、鞏固、強(qiáng)大。

　　小結(jié)：

　　LED企業(yè)做產(chǎn)品時(shí)不一定要面面俱到、樣樣都全，一定要形成自己獨(dú)特的風(fēng)格、特色的產(chǎn)品，通過一兩款拳頭產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。LED球形屏、立方體、圓錐體、圓柱屏、節(jié)能環(huán)保等異形、個(gè)性化的產(chǎn)品滿足了客戶需求。而康碩展正是抓住了創(chuàng)意產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，已經(jīng)走在了行業(yè)的前沿。

　　LED企業(yè)不但要做滿足客戶需求的產(chǎn)品，同時(shí)也要在服務(wù)中做出創(chuàng)新，而不是采取以前的守株待兔的服務(wù)模式，等到客戶把問題反饋給LED企業(yè)才來處理客戶的問題和異議。而更應(yīng)該讓公司的服務(wù)走出去，主動(dòng)出擊，定時(shí)的對(duì)客戶進(jìn)行售前、售中、售后的回訪工作。同時(shí)客戶在使用產(chǎn)品的過程當(dāng)中，應(yīng)該定期回訪，收集客戶的使用感受、匯總客戶反饋的問題，及時(shí)的以相應(yīng)的策略為客戶解決問題和疑難。

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