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在各行各業都嘗試電商化的今天，只要沾上O2O這個詞似乎意味著企業發展思路時髦。然而，是否每個行業都適合O2O?近日，一班國內LED企業大佬在廣州一場小型產業發展研討會上，對如今LED行業的O2O模式提出反思。佛山照明品牌總監薛清直言，O2O模式不適合現階段的LED企業。
談創新：品牌認知度低是O2O障礙
據了解，過去兩年，LED照明的價格下跌了60%-80%，3W的LED球泡燈在13元左右，性價比已被市場接受，室內照明正成為中國LED應用市場成長最大推力之一。而隨著室內照明市場份額的提升，從去年開始各大LED企業開始將渠道鋪在線上，進行銷售創新。其中，以雷士照明、歐普等為首的LED企業更欲以O2O打開電商銷售局面。陽光照明在其2013年年報中就透露，2014年，公司將正式啟動電商渠道運營。
“但現階段大部分LED企業的發展狀況不適合盲目O2O。”薛清認為，如今能被消費者說出LED品牌企業的并不多，在這種情況之下，很多消費者即便在線下體驗店看到合適的產品，也很難完成線上下單的步驟，因為他們可能面對網上琳瑯滿目的商品時，就無法認準原來線下看到的產品了。
“其次，能在線下建體驗店的企業一定是品牌企業，但如今大部分企業產品線都很窄，不足以滿足消費者的體驗需求。”薛清如此表示。
談合作：可通過參股形式各取所需
值得注意的是，在場的LED企業高管們普遍認為，行業整合不一定是全盤收購競爭對手，而是可以通過參股合作等形式，獲取各自需要的資源。
茂碩電源董事長顧永德就介紹稱，茂碩電源為了降低LED企業的生產成本，已經投資參股了一些機器人自動化項目，“未來要計劃投資兩家機器人自動化企業。”
而事實上，客觀環境也要求LED企業通過合作才能獲得更大利潤。比如在2013年政府采購LED照明項目中，有多項LED照明節能改造的大標項目選擇了(EMC)合同能源管理模式。但問題在于，EMC節能投資收益回報的時間較長，一般要2年-5年。而采用EMC機制的首要條件就是墊付資金，可想而知，一旦項目多起來，提前墊付的資金量就會很大。
“LED企業一個項目一個項目地投資，資金鏈嚴重緊缺，因此我們利用茂碩電源上市公司的優勢，幫助客戶拿項目，通過和客戶合作，獲得EMC收益和產品收入，同時幫助客戶買它的產品。”顧永德如此表示。
