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    但據筆者觀察，本屆廣交會LED顯示屏參展卻可以用一枝獨秀來形容，目前LED市場遭遇出口瓶頸期。而以中祥創新為例的優質LED顯示屏制造廠家表示，本屆廣交會帶來了新的氣象，特別是俄羅斯市場將是企業下一步開拓的重點區域。

廣交會迎來新氣象 俄羅斯成LED市場新藍海

    客戶現場簽單中祥一枝獨秀

    LED顯示屏在外國客商眼中，已經不足為奇，但超清、智能等特性也足夠吸引眼球。本屆廣交會，來自深圳的企業中祥創新展出的LED全彩電子屏無疑成了大贏家。參與廣交會的眾多企業中，都紛紛抱怨人氣下滑，訂單量不溫不火，但在LED行業中，中祥憑借出色的產品和品牌影響力成功促成多個大型項目LED顯示屏訂單。

    廣交會上，中祥創新注重品牌形象的展示，展出的產品都是熱銷產品，突出滿足客戶、市場需求的參展理念。其中，中祥創新針對性攜帶了的旗下P5機加工、P5拉鋁、P10地磚屏、P10壓鑄鋁、P12.5彩幕、P50彩幕LED顯示屏等系列產品都是近年來應用新趨勢，也奠定了海外市場未來的發展方向。

    位于中祥創新展位主屏的P5機加工也是近年來LED全彩屏高清領域熱銷產品之一，中祥創新以“高對比度、顯示圖片清晰、無縫拼接、色彩一致性高”為顯著特點，而且拆裝方便、箱體簡單輕巧滿足了客戶需求，更贏得了LED全彩屏高清市場的好口碑。此外，中祥創新還展出了P50彩幕，此款產品近年來為戶外、廣場、餐廳、舞臺、晚會現場等場所的舞美裝飾做出了不少貢獻。

    公司海外貿易部總監張學華介紹，“廣交會開展的期間，深圳工廠忙得不可開交，分別接待了來自澳大利亞、俄羅斯、斯里蘭卡、非洲、泰國等國家和地區的客戶，通過到工廠的實地考察和參觀。”

    獨辟蹊徑廣交會上出奇制勝

    廣交會被譽為外貿風向標，自然吸引了來自全國各地的企業擠破頭參加展會，但如果盲目參展勢必會給企業造成經濟等一系列不可預估的損失。但就本屆廣交會看，“創新”、“自主”成了關鍵詞，眾多外貿出口品牌分別展出了其頂端的創新產品。其中，LED顯示屏、LED照明產品格外備受外商青睞，訂單交易勢頭猛增。中祥創新綜合種種利弊，果斷參加本屆廣交會，取得圓滿成功，成為業內一枝獨秀，中祥創新是如何做到的？

    一是中祥創新擁有自主品牌。縱觀近年來國內外的展會來看，以中祥創新為例的自主品牌企業占了大半。中祥創新近年來取得了出口到國外的ROHS/CE等國際認證體系認證和創新性產品成了必殺技。

    二是中祥創新善用營銷手段。在互聯網時代，制造業企業用好網絡推廣是必不可少的課程。中祥創新充分利用網上廣交會這個永不落幕的展會，國外客商來中國前就通過電子平臺對企業有了初步了解，在開展前，中祥創新業務人員就開始從網絡約談客戶。開展期間客商就直接找到展位和工廠實地洽談，從而有效的成交訂單。

    三是中祥創新精心布展。品牌企業的展位，是否用心推廣和營銷，會帶來不同的效果。中祥創新國際貿易部不定期舉辦外貿業務培訓班，特別成立了海外展會的專項小組，專門負責國外展會的策劃統籌。行業產品同質化嚴重，相同的產品展什么？相同的價格比什么？這都成了中祥創新時刻反思的問題。從場館搭建、布置設計等方面都體現出“國際化”，使得收到了不一樣的參展效果。

    俄羅斯經濟復蘇帶動新藍海

    值得一提的是，10月18日一天，中祥創新深圳工廠就從廣州接回了7批外國客商。光俄羅斯采購商就有3批，且需求量巨大。筆者了解到，加入WTO之后的俄羅斯市場，猶如一片新的“藍海”。有關數據顯示，自俄羅斯加入WTO以來，中國對俄羅斯出口同比增長。這對LED企業來說也許是個好消息，目前中國的LED顯示屏市場已經趨于飽和，俄羅斯的出口市場顯現出金光閃閃的“金磚”。

    欣喜的是，來自俄羅斯的客戶直接與公司簽訂了第一批500套車站LED顯示屏，并將在莫斯科各大車站推廣使用。接下來，俄羅斯客戶正與中祥創新談判關于區域市場代理等合作事宜。

    中祥創新總裁錢逢濤表示：“俄羅斯近年來經濟復蘇發展穩定，中俄貿易持續升溫，兩國貿易頻繁往來，LED顯示屏市場需求巨大，對中祥創新來說充滿的機遇。”

    俄羅斯是一個新興市場，但對產品品質要求嚴苛。中祥創新總裁錢逢濤說：“俄羅斯人對信譽比較看重，若成功做成一筆生意之后，就會選擇長期合作。和俄羅斯客商首期合作的車站LED顯示屏將是對公司的巨大考驗，但中祥也信心十足。”筆者了解到，2018年世界杯將在俄羅斯將舉辦，這也將整體拉動LED顯示屏對俄羅斯的進口需求。

    品質服務上臺階營造大品牌

    目前我國LED市場一片疲軟，企業若想走出去，拼的是實力和過硬的產品。中祥創新借勢第114屆廣交會，旗下P5機加工、P5拉鋁、P10地磚屏、P10壓鑄鋁、P12.5彩幕、P50彩幕LED顯示屏收到了客商歡迎，這也說明中祥創新近年來在品牌道路上所下的決心。

    中祥創新國外市場部總監張學華向筆者透露：“公司在2011年開始主推海外市場，特別是在東南亞、亞歐等地區有了一定客戶群體，中祥創新品牌效應在這些地區繼續加深。”

    業內專家表示，2012年之后，LED行業競爭異常激烈，LED行業的出口貿易中也將在海外地區持續走上坡路，通過企業自身的綜合實力和品牌價值，LED顯示屏廠家滿足全球不同用戶的個性化需求依然是企業今后的發展方向。

    近期LED電子屏出口市場初現回暖勢頭，同時中祥創新的海外訂單保持增長狀態。更重要的是，中祥創新依舊不斷做強自主品牌，堅持技術創新掌握核心技術，提高產品的高附加值，在激烈的國際市場競爭中立于不敗之地。

    在消費者對企業信任度大幅下降的今天，產品品質和服務顯得尤為重要。中祥創新這種情況下，不斷的變革自身以適應整個大環境。中祥創新優化企業核心價值，致力于成為全球消費者心中LED顯示屏的中國品牌。