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導(dǎo)語：

不久前，強力巨彩全國推介會十五城連動，利亞德渠道分享會和小間距營銷培訓(xùn)，艾比森開啟營銷改革會……我們發(fā)現(xiàn)，這些大型屏企選擇用新渠道并逐步開放加盟的方式，來加快連鎖化進(jìn)程、占領(lǐng)市場。

在這背后，不僅反映了他們面對市場變化的嗅覺與選擇，更驗證著集團(tuán)化運營為新渠道賦能的硬實力。

一直以來，led顯示屏行業(yè)門檻較低，想加入led顯示屏行業(yè)共享這塊蛋糕的人也越來越多，但眾所周知，led顯示屏行業(yè)規(guī)章制度不夠完善，市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、抄襲成風(fēng)，無法良好的保障企業(yè)的正當(dāng)利益。有很多雜牌軍和作坊式企業(yè)蜂擁而至，靠模仿和抄襲，然后在某些細(xì)分市場紅利下?lián)埔话眩彩遣粻幍氖聦崱ｋS著行業(yè)企業(yè)數(shù)量不斷增多，部分小型企業(yè)為了謀取自身利益鉆法律的空子，打破行業(yè)良性運營，當(dāng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定沒能跟上腳步，led顯示屏行業(yè)市場必將魚龍混雜。

通過市場分析與總結(jié)，越來越多的led顯示屏廠商漸漸發(fā)現(xiàn)：想在市場上推銷一款產(chǎn)品，似乎很簡單。只要價格足夠優(yōu)惠，總能找到購買者，比如大量模仿式屏企就依靠低價在低端市場活下來。不過，隨著市場進(jìn)入新一輪消費升級，這些屏企面臨的壓力也會越來越大，如果不主動求變，等待它們終歸是“死路一條”。

然而市場總是多面性的，從低端到高端，一個級別一個層次，想在led顯示屏市場長期發(fā)展和布局，就要仔細(xì)深思如何劃分并進(jìn)入主流市場、占據(jù)一定市場的份額，除了成為主流品牌，產(chǎn)品的創(chuàng)新力、售后服務(wù)能力、專利實力等各方面的要求都要不斷提升。

我們看看那些大型LED屏企是如何為市場布局的。

強力巨彩在市場營銷的路線上就十分果敢，目標(biāo)清晰。這個模式早在兩年前就已經(jīng)開啟，已不是什么秘密了。據(jù)強力巨彩經(jīng)銷商透露，發(fā)展加盟成為強力巨彩各地的經(jīng)銷商，可以獲得10W到30W不等的“政策補貼”和“裝修費”，還會定期進(jìn)行評選來獎勵加盟商。強力巨彩起初是斥巨資2億元人民幣來打造渠道網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在我們看來他們也是成功的。從他們的營銷思路我們也可以自我剖析一下，公司如果自己培養(yǎng)銷售人員，如果業(yè)績做的非常好，一年也要給二三十萬的提成到銷售人員，而公司只是提前把提成發(fā)給了這些渠道商。按照約定，年銷量必須達(dá)到一定銷售額，公司即盈利。另外，如果公司設(shè)立辦事處在全國各地，一年也要花費較多費用，并且裝修公司LOGO的門面也是要花費的。再次，穩(wěn)定了渠道商長期銷路。這三點可謂一石三鳥。

由于強力巨彩非上市公司，無數(shù)據(jù)可查證市場盈利情況，我們再看看其他上市公司布局情況。

洲明科技

近年來，洲明科技積極擴(kuò)展海外銷售渠道，已在英國、荷蘭、美國、澳大利亞、韓國、俄羅斯等多地設(shè)立了子公司，在墨西哥、日本設(shè)立了辦事處，加速實施海外渠道建設(shè)。同時全資子公司雷迪奧加強海外布局投入，對核心產(chǎn)品進(jìn)行升級換代，拓展了海外市場份額及應(yīng)用場景，助力顯示屏業(yè)務(wù)的全面增長，公司2017年海外營收同比增長達(dá)47％。

2017年，洲明科技子公司雷迪奧在海外積極構(gòu)建產(chǎn)品中心部，深入挖掘客戶需求，并及時有效的將客戶的需求轉(zhuǎn)化為最具創(chuàng)新力及競爭力的產(chǎn)品。未來，雷迪奧將持續(xù)聚焦歐美市場，通過產(chǎn)品中心部精準(zhǔn)把握客戶需求，適時推出更小間距、更高密度、更廣應(yīng)用、更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品系列，夯實雷迪奧在細(xì)分行業(yè)的龍頭地位，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

今年4月份，洲明科技擬使用自有資金70萬美元在美國特拉華州設(shè)立海外子公司，以進(jìn)一步拓展海外市場，有利于公司建設(shè)北美地區(qū)的本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，有助于增強公司的綜合競爭力。

2018年，洲明科技將持續(xù)推動品牌國際化進(jìn)程，完善海外本地化建設(shè)，升級或新設(shè)海外子公司，全面引進(jìn)國際化本土人才，加強本地化運營力度，深度布局全球市場，以客戶為中心，與渠道共贏，大力協(xié)助、支持海外渠道商進(jìn)行市場推廣、品牌建設(shè)等，增強渠道客戶穩(wěn)定性。

艾比森

艾比森作為LED行業(yè)內(nèi)最早開拓國際市場的企業(yè)之一，80％左右的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，已在全球范圍內(nèi)聘用大量外籍員工，建立了行業(yè)領(lǐng)先的國際銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)團(tuán)隊，海外銷售基礎(chǔ)雄厚。公司先后在海外設(shè)立艾比森美國公司、艾比森墨西哥公司、艾比森巴西公司、艾比森德國公司、艾比森日本公司、艾比森中東公司、艾比森俄羅斯公司、艾比森香港公司共8家海外子（孫）公司，組建了一套能夠快速響應(yīng)客戶需求和為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的國際化銷售網(wǎng)絡(luò)。

作為深圳唯一一家榮獲AEO海關(guān)高級認(rèn)證資質(zhì)的顯示屏企業(yè)，艾比森可以實現(xiàn)產(chǎn)品免檢、快速通過、快速交貨等特權(quán)，極大的提高了市場競爭力。公司獨創(chuàng)的認(rèn)證工程師（ACE）在全球已培訓(xùn)認(rèn)證了900多名合格售后服務(wù)工程師，可以運用十多種語言為全球120多個國家和地區(qū)的客戶提供專業(yè)、細(xì)致、周到的全方位服務(wù)。

2017年，艾比森實現(xiàn)led顯示屏銷售收入14.64億元，同比增長約32％，實現(xiàn)總簽單約17.7億元，同比增長約52％。

海外市場實現(xiàn)簽單約14.62億元，同比增長約54％。北美市場及拉美市場簽單增長幅度分別達(dá)到約90％與74％；亞太市場同比增長約60％。另外，艾比森在2017年還加大對中國市場的關(guān)注與投入，實現(xiàn)了3.08億led顯示屏簽單，同比增長近50％。

2018年，艾比森堅持以發(fā)展led顯示屏主業(yè)為核心，繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大海外銷售規(guī)模，同時快速擴(kuò)張國內(nèi)銷售規(guī)模，擴(kuò)大國內(nèi)市場份額。爭取在led顯示屏行內(nèi)有特色的領(lǐng)域和下游應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域?qū)ふ彝顿Y機會，將通過參股和并購等方式努力擴(kuò)張公司業(yè)務(wù)規(guī)模和領(lǐng)域。

利亞德

近年來，利亞德不斷布局海外市場，參與全球化的市場競爭。自從上市以來，利亞德一直堅持國內(nèi)生發(fā)展和外延收購相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略，并取得了較好的成績。

截至本報告公告之日，公司目前境內(nèi)外直接控股的子公司14家，間接控股的公司26家，參股公司16家，分公司52家，公司已經(jīng)發(fā)展成為跨國集團(tuán)式企業(yè)，業(yè)務(wù)和員工遍布世界各地，對公司的管理水平提出了更高的要求，存在高速成長帶來的管理風(fēng)險。

境內(nèi)外營收增速及比重

2016年開始，利亞德銷往境外的LED顯示產(chǎn)品已大部分在美國平達(dá)組裝銷售；2018年，利亞德斯洛伐克工廠開始投產(chǎn)，可節(jié)省14％歐盟關(guān)稅，且公司的銷往國外的LED顯示產(chǎn)品所用主要原材料LED燈及PCB板均采購自臺灣，斯洛伐克工廠建成后，可直接從海外采購原材料，從根本上解決了貿(mào)易避壘問題，產(chǎn)能也足夠滿足歐美日市場。

如今，這些大型LED屏企已成功滲入到各行業(yè)渠道，不僅在數(shù)字舞美領(lǐng)域、戶外廣告領(lǐng)域等傳統(tǒng)的應(yīng)用領(lǐng)域“大展拳腳”，更是在安防監(jiān)控、高級視頻會議等室內(nèi)顯示領(lǐng)域不斷開拓創(chuàng)新。從數(shù)據(jù)上看，在歷經(jīng)了細(xì)分市場蓬勃發(fā)展之后，led顯示屏行業(yè)已逐步走向成熟，為了進(jìn)一步擴(kuò)大led顯示屏的市場需求，各大LED屏企紛紛將目標(biāo)轉(zhuǎn)移至開拓新的顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域。