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下文為投資者關系活動主要內(nèi)容：

1、簡單介紹一下公司的銷售模式，以及公司2018年在顯示屏領域的銷售策略？

回復：公司led顯示屏與照明業(yè)務均采取經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式，經(jīng)銷模式主要有以下兩種：（1）經(jīng)銷商為公司介紹終端客戶，公司與客戶直接簽署銷售合同，并給予經(jīng)銷商服務費；（2）公司將產(chǎn)品直接銷售給經(jīng)銷商并確認收入，由經(jīng)銷商向終端客戶銷售。

為持續(xù)保持公司在 LED 顯示屏行業(yè)的領先地位，2018 年，在國內(nèi)，公司將在鞏固現(xiàn)有市場的同時，擴大業(yè)務覆蓋范圍，加大對更多行業(yè)縱深領域的產(chǎn)品開發(fā)與銷售團隊建設，塑造以銷售人才為中心的技術、銷售、交付“鐵三角”組合，建立起圍繞客戶一攬子服務的運營團隊，確保售前、售中、售后的穩(wěn)定與連貫性。在海外，公司將持續(xù)推動品牌國際化進程，完善海外本地化建設，升級或新設海外子公司，全面引進國際化本土人才，加強本地化運營力度，深度布局全球市場，以客戶為中心，與渠道共贏，大力協(xié)助、支持海外渠道商進行市場推廣、品牌建設等，增強渠道客戶穩(wěn)定性。

2、2017年公司銷售業(yè)績高速增長的原因是什么？

回復：2017年，LED 顯示屏應用領域不斷拓展，市場規(guī)模持續(xù)擴大，為公司帶來了廣闊的增長空間。在宏觀經(jīng)濟由高速增長轉變?yōu)楦哔|量增長的背景下，LED顯示行業(yè)依然保持相對穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。在國內(nèi)，隨著城鎮(zhèn)化建設加速、智慧城市和平安城市理念的興起，數(shù)字化、可視化、信息化、智能化的綜合智能政務辦公需求與日俱增，使得小間距led顯示屏滲透率持續(xù)提升。

經(jīng)過多年的市場開拓，公司積累了大量的優(yōu)質客戶資源，建立起了覆蓋全球的市場營銷網(wǎng)絡。在國內(nèi)市場，公司持續(xù)推進“渠道下沉、行業(yè)細分”的策略，在原有的經(jīng)銷體系之內(nèi)，針對細分應用領域，成立了專門的行業(yè)銷售團隊，通過招聘各細分領域專業(yè)人才和行業(yè)精英、覆蓋相關的行業(yè)協(xié)會和大型集成商等方式，為客戶提供綜合性的解決方案；在海外市場，公司已在英國、荷蘭、美國、澳大利亞、韓國、俄羅斯等多地設立了子公司，在墨西哥、日本設立了辦事處，進一步完善海外銷售網(wǎng)絡，深入了解市場動態(tài)，深刻理解客戶需求，建立更加貼近用戶的營銷網(wǎng)絡和服務體系。

3、請問子公司雷迪奧2017年的業(yè)績情況如何？2018年的規(guī)劃如何？

回復：子公司雷迪奧2017年實現(xiàn)營業(yè)收入7.15億元，凈利潤1.41億元，高質量完成業(yè)績承諾要求。

在海外經(jīng)濟持續(xù)復蘇，文化娛樂產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，公司全資子公司雷迪奧始終堅持匠人精神，精益求精，不改初心，勇于創(chuàng)新。2017 年，雷迪奧推出了CB、高密等系列產(chǎn)品，進一步拓展應用場景，其中，CB系列產(chǎn)品繼“黑瑪瑙”系列之后又一次獲得了素有設計界奧斯卡之稱的“德國紅點獎”，再次以其卓越的創(chuàng)新能力、極致的設計理念引領行業(yè)發(fā)展。

未來，雷迪奧將持續(xù)聚焦歐美市場，通過產(chǎn)品中心部精準把握客戶需求，適時推出更小間距、更高密度、更廣應用、更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品系列，夯實雷迪奧在細分行業(yè)的龍頭地位，引領行業(yè)發(fā)展。最后，借助上市公司的平臺優(yōu)勢，雷迪奧將堅定不移的向舞臺演藝綜合性解決方案供應商轉型，通過參股、外延并購的方式往舞臺控制系統(tǒng)、舞臺機械、舞臺燈光、AR/VR 等領域進行縱深式的探索及局部，以此打造完整、可持續(xù)的高端視覺領域生態(tài)鏈。基于海外市場的穩(wěn)定，預計2018年雷迪奧業(yè)績會穩(wěn)定增長。

4、公司目前產(chǎn)能情況如何？未來是否有產(chǎn)能擴建計劃？

回復：2017年公司平均產(chǎn)能利用率為80.35%，led顯示屏的全年產(chǎn)量為210,673.71平方米。目前，公司以深圳福永總部為基點，擁有深圳坪山、惠州大亞灣兩處生產(chǎn)基地。其中，大亞灣科技園一期率先以數(shù)字化、智能化和個性化為導向配備一流的研發(fā)、生產(chǎn)和實驗設備，建立起高自動化水平的專業(yè)生產(chǎn)線，可圍繞差異化、功能化的市場需求及時地為客戶提供高質量的產(chǎn)品及解決方案。2017年12月，公司大亞灣科技園二期開始動工，未來，在進一步釋放小間距LED及其他顯示屏產(chǎn)能的同時，公司有志于將大亞灣二期打造為LED顯示領域生產(chǎn)自動化、物流自動化、信息自動化的“智能制造工廠”。