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近期一個“強強聯(lián)合”事件成為LED顯示圈的焦點。這件事讓大家的目光都不由自主地聚焦在渠道上，而回顧2017，發(fā)現(xiàn)LED顯示的渠道結構已經不知不覺發(fā)生了改變。
17年，各大企業(yè)紛紛發(fā)力渠道。年初，艾比森“零首付”、降價，首開戰(zhàn)火，欲打開國內市場；隨后在渠道領域極具實力的長治高科祭出降價，掀起渠道之戰(zhàn)；6月末，洲明科技在渠道領域的得力干將——藍普科技召開經銷商會議，進行新品推薦及培訓；8月，利亞德以“多品牌，多管路”為口號，號稱王者歸來，重拳出擊，打造合作大平臺。最后是近期掀起業(yè)內波瀾的“強強聯(lián)合”。
從2017年的種種關于渠道的動作來看，業(yè)內對渠道的關注度越來越高了，這說明“酒香不怕巷子深”已經越來越不被認可了。利亞德，小間距顯示的佼佼者，國內打造合作大平臺，國外并購平達電子；艾比森，六大顯示屏上市企業(yè)之一，絕對的大品牌。但因為國內渠道相對較窄，即使在2017年年初實行降價也未能改善國內國外業(yè)績嚴重傾斜的情況。
2018年1月10日，艾比森宣布與強力巨彩展開深度合作。簽約儀式上，強力巨彩董事長朱志強提及合作的初衷：“艾比森作為中國的led顯示屏應用領域的上市企業(yè)，在海外市場遙遙領先，而強力巨彩精耕行業(yè)十余年，銷量在國內連續(xù)多年引領行業(yè)。雙方達成深度合作，將共同制定規(guī)則、促進行業(yè)標準建設，一起改變行業(yè)，開創(chuàng)行業(yè)深度合作的新世紀。”
這番話道出了合作的精髓，這也是艾比森與強力巨彩聯(lián)合時，大家覺得驚訝，細想又釋懷的原因之一。于艾比森，解決了國內市場無法打開的局面，使其在國內一馬平川；于強力巨彩，艾比森的品牌和海外優(yōu)勢，使其輕松地走出了國門。
縱觀2017全年，國內渠道三分天下的局面越發(fā)明顯。
一是以顯示屏企業(yè)為主的，如洲明、利亞德等。這部分企業(yè)最大的優(yōu)勢是有品牌效應，產品話語權強，大面積占領工程類項目市場。他們有自己的銷售渠道，并且在通過合作拓展渠道上，有一定成就，銷售能力極強。
二是以渠道見長的企業(yè)為主的，如強力巨彩，長治高科等。這部分企業(yè)的銷售渠道最完善、業(yè)務范圍最廣、服務能力最強。在2017年的數(shù)據(jù)中，強力巨彩在全國有9000多家店，截止至9月中旬，便有江蘇、山東兩省銷售額過億。他們幾乎壟斷了中低端市場。
最后是夾在一、二之間的小企業(yè)、小批發(fā)商和模板廠商。在產品上，沒有足夠的說服力，在渠道上，沒有足夠的體量，所以他們多在市場夾縫中尋找生機，還經常遭遇池魚之災。比如年中的渠道戰(zhàn)，最后雖不了了之，但是對夾在中間的他們卻造成了極大的沖擊，讓他們相當難受。
隨著第一、第二類企業(yè)的渠道建設、鞏固，市場的渠道局面越發(fā)穩(wěn)固，留在后來者的空間也越來越小。再者，我國LED顯示產能已經過剩，走出國門是大勢所趨。
據(jù)了解，直到現(xiàn)在海外市場在渠道上都沒有出現(xiàn)一家獨大的局面，呈現(xiàn)出的還是群雄逐鹿的激烈場面。雖然國內大小企業(yè)都有在海外設立辦事處，尋找合作伙伴，通過渠道建設打開海外市場。也因此，海外渠道競爭中開始出現(xiàn)優(yōu)勢互補的合作，如品牌和渠道的結合，如產品與渠道的整合，即業(yè)內代工。
業(yè)內代工是除了合作之外，渠道優(yōu)勢企業(yè)延生的另一種盈利模式。這種模式無論國內還是國外都一直存在，只是隨著海外市場的拓展，現(xiàn)在變得越發(fā)明顯。例如創(chuàng)維，自身沒有led顯示屏的生產能力，卻一直在出售led顯示屏。這便是因為他的渠道接到了這樣的單子，拿到業(yè)內找廠家代工的。這對產能過剩和有渠道優(yōu)勢的企業(yè)來說，是雙贏。
所以，無論是為了爭奪國內的紅海市場，還是為了開拓海外市場，對2017年的渠道整合都有延續(xù)的需求。從這個趨勢看，渠道的整合遠未結束，反而隨著海外市場的擴張，國內市場的紅海效應加劇而出現(xiàn)層次深，面積廣的整合。
（來源：搜搜LED屏網）
