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身處這個特殊的行業，led顯示屏企業要謹防應收賬款的持續增加，需要積極做好協調和超前的準備，形成良性的資金循環，才能極大地提升自己的抗風險能力。
近日，不少led顯示屏相關企業紛紛吐槽：貨款難收，此前已賣出的貨，由于種種原因導致款項無法及時收回。尤其是在原材料不斷漲價，屏企的利潤持續下降的檔口，要是一旦出現壞賬、死賬，企業所蒙受的損失將難以估計。因此在2017年年頭上屏企就應該做好相關工作，避免陷入“貨款難收”的尷尬局面。
放款銷售在led顯示屏行業普遍存在
“拖欠貨款算得上是中國的特色，幾乎在每個行業內都會存在，只不過在led顯示屏行業被放大了。”業內人士認為，國內led顯示屏行業從無到有，從小到大，再到形成集群效應，肯定會經歷一個長期的過程。因此，拖欠貨款的現象無法避免。
即使是上市企業憑借著技術的品牌的優勢，客戶群體穩定，在銷售策略上往往比較保守，對于客戶資質的以及信用要求也比較嚴苛。然而，這些都無法避免上市企業在應收賬款方面的持續增長。
而那些依靠自身發展的企業則比較激進。這些企業產能屬于低端重復，同質化比較嚴重，往往通過價格戰、延長賬期來獲得客戶銷量。他們通常都不會注重品質提升和品牌建設，而是會選擇放款銷售、壓低價格等惡意競爭的方式，來保證自己銷量的快速增長。
既然風險不可控，企業為何還會選擇放款銷售的方式？業內人士一語道破，“不管你愿不愿意，放款銷售都是為了拉升業績和開拓市場。即使你不放款銷售，還有很多企業等著放款，而堅持現款銷售，很有可能會丟失掉大批客戶。所以，放款銷售也是迫不得已”。
“行業放款銷售已經形成為慣性，沒辦法從根本上根除。大家都在欠錢，這就像是擊鼓傳花一樣，某個環節出現問題，整個行業都會受到影響。”企業從根本上很難評估合作的風險，只能靠自己的主觀感覺來選擇客戶，一旦選錯了就只能自認倒霉。
既然企業被欠款屬于“正常現象”，目前難以從根本上得到解決，只能由市場行為自我糾正，在都被欠款的情況下，相關企業誰能撐到最后誰就是贏家。而對于led顯示屏企業來說，需要加強自身自律性，改進自己的付款方式和付款效率，以保證有足夠的資金讓企業可以持續不斷地研發出更好的產品，才是對行業最好的扶持。
去年國慶，行業內開始出現原材料漲價，目前led顯示屏供應商與屏企供求關系生變，由缺貨引起的現金訂貨，到現金預付訂貨，欠款問題相對緩解，但是由于長期以來的欠款問題，導致企業現金流普遍都很緊張，所以無法及時回款給供應商，而供應商無法回款給原材料企業。
洗掉落后產能才能消除賬期問題
行業人士認為，只有當行業里的那些資金短缺、技術落后的小企業淘汰之后，才能徹底消除困擾行業的賬期問題。然而，這種依靠市場自發的糾正過程，不僅需要的時間太長，對整個行業的傷害也太大，部分企業很可能出現大者拖瘦，小者拖死的現象。
那么，企業該如何解決被欠款的難題呢？首先對于中游供應商來講，選擇市場定位非常重要。通常來講，走高端的客戶綜合實力普遍較高，回款能力較好。企業選擇與高端客戶進行合作，可及時回款補充自己的現金流，從而有效規避被欠款風險，然而高端客戶比較有限，那么選擇那些有持續訂單的良性企業也能夠有效的降低風險。
而走低端的客戶通常屬于作坊式企業，體質不佳，資金不足，甚至有部分人抱著撈一把就走的心態。所以，他們通常會向供應商企業延期付款購買產品。如果行業景氣的話，可能會結清欠款；而如果遇到行業不景氣的話，他們欠款跑路不會猶豫。
其次LED屏企對于客戶的選擇也很重要。企業要對當前行業內的潛在合作客戶進行深入細致的調研，并進行詳細分類，從而確定合理的付款方式。通常二、三線客戶的應收賬款風險往往較大，如果可以陸續去掉一批二、三線的客戶，求現款而不求銷量，也不失為明智之舉。
對于企業自身而言，選擇自己值得信賴的，合適的合作客戶，盡量避免出現死賬、壞賬的積累，不光可以保證企業持續的研發能力，還能提升設備的競爭力，更能提高企業應對風險的能力。
再次是控制擴張節奏，保障自己的現金流。當前，有不少企業投入大筆資金來擴充自己的產能，導致庫存設備難以在短期內消化。而后為了清理庫存，實現資金的回籠，從而采取分期付款銷售的方式，導致企業應收賬款余額的持續增加，出現死賬壞賬的風險加大。
業內專家認為，要把握好資金流向，降低回款風險，可以從以下兩方面著手：一是一定要控制擴張的節奏，不要覺得利潤空間大就放心擴張，因為賬款不一定收得回來，只是華麗麗的數據；第二一定要做好投融資計劃，以保證資金鏈連續性發展，才是企業經營的根本。
把握資金流向非常重要
最后加大惡意拖欠貨款的懲罰力度，對那些不能按賬期付款的企業的直接責任人進行責任追究。資金鏈斷裂的最終結果往往是破產倒閉，但公司破產清算走上法律程序依然不能從關鍵上解決問題。只有責任落實到具體個人身上，法律產生懲戒效應，才能杜絕欠款現象。
“很多企業根本無心經營實業，總想著空手套白狼的把戲。就目前的情況來看，要靠企業提升自律性根本就行不通，只能通過市場洗牌把不好的企業給剔除掉。”業內人士呼吁，希望行業內能夠建立一些中立的機構，可以有效地承擔起追究欠款人責任的職責。
總的來說，身處這個特殊的行業，企業應該謹防應收賬款的持續增加。需要積極做好協調和超前的準備，形成良性的資金循環，持續不斷地研發出更好的產品。而企業只有遵守信約，改善付款方式和時間，才能防止這種拖欠賬款的耍賴現象惡性循環下去。
（來源：LED顯示渠道）
