|
||||
|
||||
 |
當前在國內led顯示屏市場，由于從業企業數量眾多，產品同質化現象嚴重，使得價格比拼成為了市場競爭的主要手段，企業利潤空間不斷被壓縮，在這一背景下，國內led顯示屏企業紛紛把目光投向海外市場。
事實上，拓展海外市場面臨一系列風險，也比較復雜，包括當地政治經濟局勢是否穩定、法律法規和管制措施是否發生變化以及公司在海外業務的管理、售后服務是否到位等。還包括相關國家地區政治環境、經濟景氣度及購買力水平、對華貿易政策、貿易壁壘以及行業標準等因素發生變化，公司存在海外市場營銷計劃無法有效實施、相關投入無法取得預期回報的風險等。
那么除此之外，還存在著哪些風險與挑戰呢？
深圳市聯建光電股份有限公司副總經理向健勇認為：“首先是來自同行的價格壓力，不重品質的短期行事方式，最終對行業的負面影響需要幾年時間來消化；其次是營銷及推廣成本的壓力，國際化的前期投入，不僅僅是錢的問題，人員及整個公司的調整，也需要一段時間來完成。”
“在海外市場，應用融合、銷售模式創新、產品創新、后期服務既是考驗奧蕾達的難題,也是機會。”深圳市奧蕾達科技有限公司海外銷售總監高揚對此表示，“讓我印象比較深刻的是，我們通過幾年的摸索，在海外銷售模式上逐漸形成了自己的特色，例如我們做的行業開發，除了傳統的廣告標識行業，在系統集成商行業，設計行業，玻璃幕墻行業，終端連鎖行業都有涉及。我們充分挖掘產品特點，使得led顯示屏的目標客戶更為廣泛化，產業更加的集群化。”
另外，高揚認為對于非上市公司來說，在經營規模和生產能力相對有限的情況下，比較容易忽略的是所謂的大客戶、大項目風險。“海外客戶和項目的過度集中，會使得公司的生產經營客觀上對幾個客戶和大項目存在一定的依賴。如果這些客戶因自身經營業務或者與公司合作關系發生重大不利變化，大項目出現長時間延期，會導致海外的訂單量大幅下降，有可能也會導致公司整體業績出現短期的大幅下跌。我們之前講到的努力開發新客戶，優化客戶結構，開發多行業客戶，開發新市場，拓展產品應用范圍等，都是規避這個風險的好方法。”他講道。
西安青松科技股份有限公司副總經理陳浩瑜指出：“中國廠家對全球led顯示屏行業最大的一個貢獻是提升了全球led顯示屏的供應能力，全球led顯示屏產能大幅提升，價格大幅下降，這對客戶和市場都是利好消息。雖然我們的產品已經快速占領了國際市場，但是未來我們更需要去思考的是如何保證和提高盈利能力。在國際舞臺上與‘同道’一爭高下，企業能掙錢才是硬道理，只有保證了利潤，中國led顯示屏企業才能發展得更好，才能與國際大品牌一決高下。”
