臨近年底，各大led顯示屏企業(yè)正處在最后的盈利沖刺階段，力爭在2016年的最后關(guān)頭再創(chuàng)企業(yè)佳績，刷新產(chǎn)品銷量和企業(yè)營收數(shù)額。但是，每年年底，led顯示屏行業(yè)都會出現(xiàn)一個讓每個LED人都頭疼的問題，這個問題關(guān)于“錢”，更關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展。
害人的賒銷模式
2016年是中國led顯示屏行業(yè)加速整合洗牌，走向海外市場的一年，雖然相比往年來看，今年中國led顯示屏企業(yè)久經(jīng)動蕩后，開始往穩(wěn)定的方向發(fā)展，但盡管如此，led顯示屏行業(yè)還是有許多“老毛病”難以剔除。
除了沸沸揚揚的“價格戰(zhàn)”、“專利戰(zhàn)”、“同質(zhì)化”之外，每到年底led顯示屏企業(yè)就會因為收賬而心力交瘁，誰都想在年底將企業(yè)資金債務問題盤弄清楚，可是，這事兒還真沒那么容易。在年底行業(yè)競爭白熱化的環(huán)境下，眾多企業(yè)喜歡逼迫自己走上不得已的賒銷之路，雖然這確實能為企業(yè)產(chǎn)品銷量提供更大的機會，但同時也存在著巨大的隱患，如同飲鴆止渴，選擇賒銷模式的led顯示屏企業(yè)最后都很難收場。
其實，led顯示屏企業(yè)選擇在年底進行大量賒銷還有一些難以啟齒的原因。眾所周知，中國led顯示屏行業(yè)發(fā)展日趨成熟，中小企業(yè)生存狀態(tài)窘迫，為了能夠獲取一線生機，尋找發(fā)展機遇，賒銷也成為一大選擇，而且，若是市場效益好，企業(yè)賒銷利益會得到最大化發(fā)展。再者，此前led顯示屏行業(yè)低價競爭嚴重，為了提高企業(yè)競爭力，擴大市場銷量，眾多企業(yè)降價銷售，而賒銷模式也是如此，行業(yè)內(nèi)賒銷盛行，為了不失去客戶，led顯示屏企業(yè)也愿意采取賒銷，以此來博取利潤，但是，即使是企業(yè)被迫滿懷期待選擇了賒銷，賒銷也并沒有帶給企業(yè)想要的效果，甚至，大失所望。
賒銷為企業(yè)帶來最直觀的負面影響便是白條效應，債務問題一拖再拖，臨近年關(guān)，企業(yè)不得不在年底處處追賬，如果企業(yè)白條的數(shù)額超過了盈利，那企業(yè)資金鏈則會受到巨大的沖擊。此外，一些企業(yè)慣用賒銷模式，長期跟商家合作進行賒銷，在現(xiàn)貨付款的產(chǎn)品面前，賒銷產(chǎn)品絲毫沒有競爭力，商家也會主推已付款的產(chǎn)品，賒銷產(chǎn)品最后滯留在倉庫成為尾貨、存貨也是常有之事。
在賒銷模式明顯的弊大于利時，led顯示屏企業(yè)理應學會拒絕賒銷，尤其在最后的年關(guān)，led顯示屏企業(yè)順應市場需求，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)銷售模式，才是最正確的經(jīng)營之道。
磨人的回款漫長的等待
無獨有偶，在led顯示屏行業(yè)，除了害人的賒銷模式外，企業(yè)回款問題也幾乎是同病相憐。回款是指有些企業(yè)是以代銷的形式銷售商品，銷售商品并不立即結(jié)款，而是打欠條，以后定期結(jié)款，業(yè)務員拿回來的錢就叫回款，或者企業(yè)銷售商品直接結(jié)回來的錢也叫回款。不得不說，回款是做業(yè)務的核心工作之一，也是企業(yè)生存、發(fā)展的要素之一，但是回款期限和回款效率卻常常令人擔憂。
由于企業(yè)賒銷現(xiàn)象常見，回款難的問題也隨之而來，led顯示屏企業(yè)對此更是深有體會，每年臨近年關(guān)，總會有不少企業(yè)老板感嘆：“打白條容易要賬難，承諾容易守誠信難。”企業(yè)經(jīng)營盈利是首要條件，但賒銷導致回款困難，企業(yè)即便是有盈利，也會大打折扣。
年末，當企業(yè)收到大量的到期未回款時，將是一個重大的噩耗。由于賒銷模式本身存在著一定的問題，這也為合作企業(yè)到期未回款找到了許多的借口，而且長期合作下，企業(yè)情感深厚，既然大家都生活困難，催款收賬也變得十分尷尬。在全憑合作客戶自覺和誠信的前提下，企業(yè)回款越來越困難，一紙白條足以讓合作企業(yè)雙方都陷入深深地無奈之中。
最終，回款還是一個磨人的過程，更是一場漫長的等待，企業(yè)在賒銷，期望太高，出力不討好，顯然也成為了led顯示屏行業(yè)年底最難以言說的傷痛。
橫行的“三角債”扭曲的資金鏈
如果說賒銷和回款難都會造成led顯示屏企業(yè)年底的恐慌，那么led顯示屏行業(yè)“三角債”則是當之無愧是行業(yè)的高危問題，也是“三角債”最易發(fā)生的行業(yè)。臨近年關(guān)，對于那些led顯示屏產(chǎn)業(yè)鏈上深受“三角債”折磨的企業(yè)來說，年底最開心的事情莫過于貨款已付！但這只是大多數(shù)企業(yè)的黃粱一夢。
“三角債”是產(chǎn)業(yè)基地里，企業(yè)之間通過托收承付期或約定付款期應當付而未付的拖欠貨款的俗稱，是企業(yè)之間拖欠貨款所形成的連鎖債務關(guān)系。由此來看，“三角債”與賒銷和回款都有著一定的聯(lián)系，而且都是led顯示屏行業(yè)難以逾越的“錢關(guān)”。
其實led顯示屏行業(yè)“三角債”早已蔓延至整個LED生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。客戶拖欠屏廠貨款，屏廠又給供應商打白條，供應商無奈下只能拖欠上游芯片等以及輔助材料廠的貨款……以此類推，原本正常的產(chǎn)業(yè)鏈演變成一條充滿風險的債務鏈條，這時，整個LED產(chǎn)業(yè)鏈都受到了債務危機，企業(yè)想要逃脫也會難上加難。
然而，對于盈利當頭的LED屏企而言，他們并不會顧忌行業(yè)的發(fā)展危機，在利潤的驅(qū)使下，企業(yè)為了“拉攏客戶”，不斷的比產(chǎn)品、比服務、殺價格，導致企業(yè)利潤很低，賬面資金周轉(zhuǎn)不多，此外企業(yè)還用提供“放賬”刺激客戶，比拼自己的貸款數(shù)額以及貨款周期，把自己的資金鏈赤裸裸的交到客戶手里，造成企業(yè)資金鏈逐漸扭曲。這樣的條件下，任何環(huán)節(jié)出錯都將會給企業(yè)帶來毀滅性的打擊。
因此，led顯示屏企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展的同時，理應放棄傳統(tǒng)的賒銷模式，只有摒棄打白條才會免除拖款、回款難的問題，或許“先款后貨”的經(jīng)銷模式會帶給led顯示屏企業(yè)更合理的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)。試想，如果收款、回款不再是個問題，led顯示屏企業(yè)資金鏈也將回歸正途，許多此前經(jīng)營不善的中小企業(yè)也將會改變發(fā)展狀態(tài)，避免被行業(yè)洗牌所淘汰，而led顯示屏整個行業(yè)的發(fā)展也將形成合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，“三角債”危機也不再會是困擾行業(yè)發(fā)展的一大難題。
