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led大屏幕網訊：
如果說led顯示屏的發展史是一部光電科技的應用史，那么以最開始的單色顯示屏到如今分辨率、性能越來越高的全彩顯示屏為線索，牽引的就是一家家LED企業興衰與蛻變的發展史。廈門強力巨彩光電科技有限公司從2004年創立至今已走過10個春秋，十年間強力巨彩用持續創新和高瞻遠矚，最終確立其led顯示屏行業不可動搖的領頭羊地位。十年輪回，今天強力巨彩站在更高的原點向行業發展發出了新一輪挑戰。
強力巨彩光電科技有限公司總經理——周國華
渠道為王 終端服務鑄就行業領頭羊
縱觀行業發展，在產品、價格高度同質化的背景下，渠道建設及管理成為企業用力的關鍵點。 渠道是否合理和暢通至關重要，可以說是一個企業的命運所系。如果不能牢牢控制銷售渠道，企業的產品就難以轉化為貨幣，企業就將失去生存發展的源泉和動力。歷經十年高速發展，強力巨彩能夠成為中國LED光電顯示行業領導者，乃至正向“終端之王”進發的根本原因很大程度上得益于其完善的經銷商分銷渠道建設。
早在2007年之前，當絕大多數led顯示屏生產商將精力都集中在工程等大利潤、高毛利顯示屏銷售角逐之時，強力巨彩就已經開始建設經銷商渠道分銷模式。而傳統led顯示屏銷售都以工程訂單為主，常常采用非常規營銷方式，雖然利潤高，但市場體量并不大，同時工程訂單經常出現的款項拖欠，也會影響到企業發展的現金流。隨著招投標越來越公開化和透明化，越來越多的顯示屏企業遭遇慘烈的紅海競爭，這也印證了強力巨彩走渠道營銷模式是明智之舉。
2011年，強力巨彩正式確立“渠道為王”戰略，經銷商模式全面啟動。通過經銷體系培養經銷商獨立承擔囤貨、處理訂單、配送、技術指導和售后服務等整套功能，可以及時響應各級市場需求。同時，終端形象體驗店也是實現經銷商往正規化、品牌運營方向轉化，最大化地提升、傳播強力巨彩品牌形象的戰略平臺。
2014年，強力巨彩向終端品牌轉型，實行“千店萬點”計劃，開始協助經銷商把省會網店往地級網點推進，著力提升服務能力和服務半徑，通過服務來拉動銷售，提升省級分銷的能力，擴大市場范圍，并且通過省級經銷商推進的“千店計劃”。在強力巨彩總經理周國華看來，“用戶并不是在出現了問題才需要服務，客戶不一定要來消費，但是服務是一定要先做，這樣才能得到更多的客戶群體。在顧客未接觸產品之前，強力巨彩就已開展一系列刺激顧客購買欲望的服務。當客戶有需求的時候，專業人員將會為其提供量身定制;當客戶愿意購買產品的時候，我們提供更為貼心的服務。一旦產品出現問題的時候還有更好的服務，這就是我們所說的終端王。”也正因如此，目前強力巨彩擁有省級核心經銷商有將近80家，已建立的千店將近1300家，周總透露，“目前整個公司都在支持和推動千店的成長，每一個店成立之后我們都會協助建設和創造價值。
差異化的深耕渠道，讓強力巨彩迅速擴張。2015年，其產品的國內市場占有率早已位名列前茅，無論生產規模還是銷售量都已經成為國內LED光電顯示屏行業的領頭羊。
聯動經營 強強聯合共謀行業盛世
行業的發展離不開企業之間的協作，一個企業在發揮自身的優勢的同時，利用其他企業的相對優勢，彌補自身的相對劣勢，從而更好地為企業的健康發展和增強企業競爭力服務，甚至推動整個行業的發展。任何一家企業想要在激烈競爭的市場中謀求發展，除了需要具備強大的技術實力之外，強大的包容性也是必不可少的。
時至今日，隨著led顯示屏生產技術在不斷的進步，人們對觀賞效果的要求越來越高，以往戶外全彩LED顯示屏所選用的直插燈系列已經無法再滿足人們快速增長的需求，戶外表貼led顯示屏開始出現在人們的生活當中。正是看到了戶外表貼全彩LED顯示屏的無限發展空間，強力巨彩很早之前就開始了戶外表貼全彩屏的研發和生產，并立志成為推動戶外表貼市場成長的鼓浪手。周總向記者介紹，“最近享譽業內的強力巨彩戶外表貼S女神系列其實前幾年就已經研發出來了，但是當時的戶外表貼市場并不是很成熟。
面對瓶頸，讓強力巨彩意識到，單靠某一家企業來推動整個市場發展顯得后勁不足，需要不同領域的企業強強聯手、合作共贏。周總認為“任何產業鏈發展到末端，不再是企業與企業間的競爭，而是鏈條與鏈條的競爭。企業需要尋求供應鏈的戰略合作、市場的戰略合作。如果兩家企業的經營理念能夠達到相近相輔的效果，可讓雙方的優勢聚集到一個點上，能夠合作的更加緊密，成就雙方。”正因如此，近期強力巨彩與封裝元老企業國星達成了戰略合作，在推動戶外表貼市場成長的路上又邁出了一步。不得不說，國星光電作為老牌LED封裝企業，有著40多年技術經驗，其實力不言而喻。通過與國星光電的合作，強力巨彩全新推出了S女神系列戶外表貼產品，并且定位于“更大的發光角度和更完美的混光效果”。為此，國星光電為強力巨彩量身制定了Z3535的新方案，更好的配合了強力巨彩在戶外表貼市場的推廣步伐。雖然戶外表貼的燈珠成本有所增加，但是從整個生產水平來說的話更有保障。而隨著強力巨彩S女神系列的推廣，戶外表貼的市場接受程度不斷增加，這也為整個行業帶來了新的增長點和質的飛躍。
值得一提的是，在9月13日強力巨彩年中會議上，強力巨彩與來自全產業鏈的戰略合作伙伴創聯電源、諾瓦科技、靈信視覺、邁普視通、國星光電、集創北方、晶臺股份、歐普特等戰略合作聯盟企業共同簽署了“同一個夢想 一起改變行業”的合作宣言，打造了‘原材料—封裝—顯示屏—控制卡—電源—終端銷售’的完整產業合作鏈條，實現了行業各細分領域優勢資源的聯動經營，同時也標志著強力巨彩在引領行業發展的道路上又邁進了一個新紀元。
十年時間，可以見證無數個企業的興衰，十年時間厚重到可以在LED發展歷史的篇章里劃下濃重的一筆。強力巨彩用十年時間從最初的名不見經傳，一步步地走到了行業的巔峰。今天，站在行業制高點的強力巨彩即將開始新一輪的攀登，途中又會遇到怎么的風景?讓我們拭目以待。
