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　　很多經(jīng)銷商憑借著敢想、敢干、敢拼在市場上找到了屬于自己的一塊天地，所以商家在經(jīng)營中，無論進與退，都應(yīng)該改變其在“淡季”經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變思想，突破消極心理防線，保持良好的銷售熱情，并積極采取措施，以下為大家分享八條思路，供大家參考借鑒。

　　第一思路：主動營銷

　　如果LED行業(yè)的經(jīng)銷商只是被動銷售，等待LED廠家政策，對LED市場信息不重視，那么企業(yè)會感覺很難配合，經(jīng)銷商將會面臨發(fā)展的瓶頸！

　　而從被動營銷到主動營銷，意味著經(jīng)銷商不再是靠廠家的資源來運作市場，而是把自己真正當(dāng)成一個運作的主體，通過自己的主動出擊來獲得市場的增長。這就要求經(jīng)銷商改變以企業(yè)營銷為主，經(jīng)銷商為輔的被動的營銷方式轉(zhuǎn)變成為以經(jīng)銷商營銷為主，企業(yè)營銷為輔的營銷方式上來。

　　經(jīng)銷商們要永遠記住，企業(yè)或者下游網(wǎng)絡(luò)忠實與你，那是因為離不開你，依賴于你才忠實于你，不要指望企業(yè)和你有感情，感情是建立在相互依賴的基礎(chǔ)上的。

　　所以，經(jīng)銷商想活得更好，現(xiàn)在必須轉(zhuǎn)型，必須主動營銷，主動出手，主動樹立自己及品牌新形象。

　　第二思路：伙伴營銷

　　經(jīng)銷商的存在的核心價值是什么？

　　經(jīng)銷商的核心價值就在于能夠為提供迅捷和不可替代的信息、物流、資金、增值服務(wù)等四個部分，為廠家分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。

　　所謂，伙伴關(guān)系是由僅僅交易型關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變和延伸。

　　還有一種廠家和經(jīng)銷商的伙伴關(guān)系，就是廠商的進行一體化經(jīng)營，實現(xiàn)雙方相互依賴，進行對通路的有效控制，使各自分散的經(jīng)銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力，追求雙贏（或多贏）。

　　另外，經(jīng)銷商和下游網(wǎng)點的渠道伙伴關(guān)系的實施基礎(chǔ)由原來的以交易為中心，變?yōu)橐允袌鼋ㄔO(shè)為中心，共同進取，共同盈利。

　　經(jīng)銷商通過與下游網(wǎng)點伙伴營銷關(guān)系，對渠道各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控進行有效管理，使得自身的產(chǎn)品能夠及時、準(zhǔn)確、迅速地通過各渠道環(huán)節(jié)到達零售終端。提高產(chǎn)品的市場覆蓋率，有效推動終端市場的促銷，提高產(chǎn)品的出樣率與促銷力，激發(fā)消費者的購買欲，促進銷售。

　　第三思路：深度營銷

　　大 家都知道，所謂的深度營銷是通過有組織的努力，掌控終端，提升客戶關(guān)系價值，滾動式培育與開發(fā)市場，取得市場綜合競爭優(yōu)勢，沖擊區(qū)域市場第一的有效市場策 略與方法。但是深度營銷中三個轉(zhuǎn)變以及對營銷組織要求的四個方面的內(nèi)功修煉，才是關(guān)鍵部分，并非口號命令，而是落到實處，才能真正實行深度營銷。

　　一、 深度營銷的三個基本轉(zhuǎn)變：

　　1、由簡單交易關(guān)系(短期行為)轉(zhuǎn)化為做市場維持、深化、發(fā)展關(guān)系(未來的長期行為)；

　　2、由粗放式擴張轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕴岣摺皢萎a(chǎn)”為目標(biāo)的精耕細作；

　　3、由單槍匹馬的業(yè)余選手轉(zhuǎn)化為行家里手的職業(yè)化團隊

　　二、深度營銷組織的努力涉及四個方面：

　　1、集中資源于關(guān)鍵區(qū)域或關(guān)鍵因素；

　　2、反饋信息，整體協(xié)同，面向市場一體化運作；

　　3、發(fā)揮組織營銷功能，強化過程控制；

　　4、進行營銷隊伍的建設(shè)與管理。

　　第四思路：成就區(qū)域王者

　　所謂成就區(qū)域王，經(jīng)銷商可以把自己大造某一方面最為強勢地頭之蛇，這個地方、這個渠道就是我說了算，無論誰想經(jīng)過此地，都必須拔毛。

　　經(jīng) 銷商可以通過把自己的力量（客戶、渠道網(wǎng)絡(luò)、信譽、資金、政府及公共部門關(guān)系等等，同時內(nèi)部的管理和外部的市場管理水平也逐漸達到甚至超過了一些生產(chǎn)型企 業(yè)），集中于某一個區(qū)域，或者集中精力成為某一類渠道上“經(jīng)銷大戶”，在局部資源的壟斷上，設(shè)置制造商不可逾越的天塹。

　　第五思路：做強品類霸主

　　經(jīng)銷商可以在某個LED產(chǎn)品類、甚至在某個產(chǎn)品的型號，爭取擁有著獨特優(yōu)勢，獨特資源，使自己能夠在這個方面成為市場統(tǒng)領(lǐng)者，能夠獨享著這塊小蛋糕帶來的價值。

　　所謂品類霸主，就是經(jīng)銷商通過運作眾廠家的某一品類或者某一行業(yè)產(chǎn)品，并壟斷某些銷售區(qū)域的方式，獨享品類帶來的利潤，從而成為廠家的品類經(jīng)銷商。它既可以是多品類，也可以是單品類。

　　第六思路：創(chuàng)建自有品牌

　　經(jīng)銷商憑借其對市場的精深理解以及強大的掌控力，通過OEM的方式或者通過自行辦廠，打造自有的品牌，為自己創(chuàng)造更多的價值，避開你爭我搶，但利潤卻被盤剝的寥寥無幾的代理或者批發(fā)痛苦。我的產(chǎn)品我做主，我的產(chǎn)品我獨享其利潤，何樂而不為呢？！

　　在營銷界里有著這樣一句話：欲創(chuàng)品牌，先做經(jīng)銷商。這恰恰印證我們的經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢。因為只有那些自己做了經(jīng)銷商才會真正了解市場和消費的需求，有適合人才和資詢，有健全的網(wǎng)絡(luò)，有良好的經(jīng)銷口碑，然后才能穩(wěn)中取勝。

　　第七思路：投身制造行業(yè)

　　天將大任于斯人的時候也無法局限斯人，就只能在經(jīng)銷商這條路上走到天涯海角。經(jīng)銷商他們的發(fā)展、他們的未來，他們的強勢地位、他們的先進思路等等，很容易把許多經(jīng)銷商推到轉(zhuǎn)型成為制造商的風(fēng)口上，讓他們一飽制造商的“榮華富貴”。

　　目前，經(jīng)銷商演變成為制造商的方式為：

　　1、借助廠家融資時機，成為廠家的股東之一，從而搖身一變，蛻變成為了具有生產(chǎn)商和銷售商雙重身份的代理商或經(jīng)銷商。

　　2、獨資或合資建廠，一些經(jīng)銷商完成自身發(fā)展的“原始積累”后，越來越不滿足于做通過獲取差價來贏得發(fā)展，利用自身的網(wǎng)絡(luò)渠道以及人脈資源，資金優(yōu)勢，自己或合伙建廠，從而成為了制造商。

　　第八思路：服務(wù)也瘋狂

　　許多經(jīng)銷商經(jīng)常喊苦、喊叫自己的前途渺茫，發(fā)展無門。其實經(jīng)銷商并非沒有出路，沒有市場，就看經(jīng)銷商如何打點自己的未來，策劃自己的經(jīng)營思路。許多眼光靈活的經(jīng)銷商利用服務(wù)的差異化，在另一個方面也為自己盈利創(chuàng)造出不菲的價值。

　　如：賣產(chǎn)品：我們利用自己渠道、社會關(guān)系、市場掌控能力來為廠家提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)包服務(wù)；

　　賣市場：市場自己的，只有自己掌控市場的主動權(quán)，才有發(fā)言權(quán)，這個時候我們可以代理廠家進行開發(fā)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品鋪市、產(chǎn)品招商。有能力就有機會，有實力別人就會找上門來，求你。

　　賣方案：依靠自己在當(dāng)?shù)氐锰飒毢竦膬?yōu)勢，來代理廠家促銷活動、商業(yè)談判、公關(guān)傳播等，成立專門策劃服務(wù)部門。

　　賣信息：搜集情報、提供調(diào)研信息等；

　　賣物流：利用自身配送能力為上下游客戶服務(wù)等；

　　總之，經(jīng)銷商的前進道路是“路漫漫，其修遠兮”。不同的經(jīng)銷商可以根據(jù)自己目前所處的階段，目前具備的能力，目前發(fā)展的需要，選擇適合自己的轉(zhuǎn)型思路，讓自己發(fā)展更好、更強、更具備競爭力。