東京是一個國際化的大都市，但在這里舉辦的LightingJapan2014(以下簡稱“日本照明展”)上卻讓人感覺到日本正越來越走向封閉。為了壟斷日本市場，日本的幾大傳統照明巨頭企業利用共同制訂標準、專利授權等方式，正在構建少數玩家才能進場的門檻。而為了爭取生存空間，日本數量眾多的以LED起家的中小企業也在奮力探尋新的作戰方式，極力從LED帶來的百年不遇的照明業重新調整格局的機會中爭得一席之地。歐美及中國企業在日本企業強烈的排外心態下，在日本市場上做的并不容易。
傳統大企業：內壟與外擴同步
以往，日本照明市場一直由松下、夏普、東芝五大傳統照明巨頭壟斷，出于對原有照明產品的盈利考慮，起初他們并沒有在LED上下大力氣。但在2010年左右，LED的迅猛發展以及政府節能的壓力下，他們開始下定決心轉向LED。為了快速在這個新的領域站穩，這些大廠進來之后直接發起了價格戰，迅速把即將變化主角的照明市場又拉回了原來的格局。
與此同時，在幾大企業的推動下，日本電球工業會(JELMA)于2010年10月8日針對使用LED光源的直管型LED燈制定了“帶L型燈頭的直管型LED燈系統(普通照明用)(JEL801:2010)”標準，并推動日本政府將JEL801:2010列為國家規格。對外宣稱是為了推動LED的普及，實則是排斥其他競爭者，給包括飛利浦在內的其他國外企業設了一個門檻，防止日本市場被其他企業快速占領。
其實在LED芯片領域，日本更為排外，日亞、豐田合成等憑借自己的專利技術，牢牢控制著整個日本市場，除了具有專利技術的韓國首爾半導體外，其他企業芯片很難受到青，連CREE在日本都幾乎沒有市場。盡管每年在LightingJapan的開幕式上都有CREE、三星的高層露面，但他們都是被請來買日本設備的，連個展位都沒有。前不久更是傳出三星全面退出日本家電市場的消息。由此可見，日本市場確實是一塊難啃的骨頭。
但日本市場畢竟有限，滿足不了大企業的發展需求，走出去才是大企業的目標。目前，日本照明市場的主要貿易往來區域為亞洲，前四大進口國依序為中國、德國、美國及韓國，各國進口占有率分別為33.1%、13.9%、7.6%及7.1%,觀察這四國各類照明產品在日本進口市場占有率的變化情形可知,中國大陸在日本照明進口市場占有率以33.1%居冠。松下全球照明市場的戰略是，在日本研發高品質的產品，在中國、印度的自有工廠生產，并在亞洲各國進行銷售。松下非常重視中國的市場機遇，計劃在未來兩年內將松下中國照明業務的LED占比提高到60%以上。
東芝在LED照明海外布局方面，不同于松下重視中國大陸市場的戰略，而是先以歐美市場為主，不僅在德國設立歐洲統籌據點，并與法國羅浮宮博物館合作，提供羅浮宮LED照明燈具及設置服務，東芝期望2015年LED照明海外銷售比重達3成。
除松下、東芝、夏普等大廠外，二線廠商也有往海外發展的計劃，例如小泉照明在香港、上海、深等地已有銷售據點，未來也將往亞洲其它地區開拓照明市場。
可是，由于日本企業一向比較封閉，到目前為止還未出現成功走向海外的日本照明廠商。即使在國外設廠，也以銷售、服務為主，并沒有與當地企業形成深入的合作。而飛利浦、通用等則更為開放一些，與當地的企業不僅在產品的供需上合作，在研發上落戶當地，將本土化做為了全球化的一部分。若沒有真正的本地化，日本照明廠商恐怕很難深入的參與日本以外的市場。
中小企業：聯合與差異化并舉
日本中小企業占企業總數的99%，在日本經濟快速發展并躍居世界經濟強國的過程中,其中小企業以頑強的市場滲透力和靈活的經濟策略發揮了巨大的作用。中小企業由于具有規模小、數量多、增長快的特點,不僅是大企業生產的得力助手,也是創新的主力。
日本的LED中小企業很多，僅僅正式成為日本LED光源普及開發協會的企業就有700多家。在大企業迅速轉型的攻勢下，這些中小企業也感到了巨大的生存壓力。
