銳拓：隱形冠軍開(kāi)拓之憂(yōu)
編輯：清風(fēng) [ 2010-7-16 16:40:42 ] 文章來(lái)源：LED大屏網(wǎng)
深圳銳拓顯示董事長(zhǎng)石耀忠像是憋了一肚子話要說(shuō)。因?yàn)椋鳛樯虾Ｊ啦⿻?huì)官方指定的顯示屏贊助商，竟然沒(méi)多少公眾知道開(kāi)幕式上那塊1萬(wàn)平方米的LED顯示屏來(lái)自銳拓。而且，他還有些遺憾，因?yàn)槟菈K大屏幕本來(lái)可以做得更大。
“起初方案是15000平方米，世博會(huì)主辦方、上海科委半導(dǎo)體照明中心、導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)覺(jué)得3個(gè)月時(shí)間太短，保守了。”石耀忠對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)，開(kāi)幕式一結(jié)束，世博會(huì)一名官員便對(duì)他說(shuō)，早知道做得再大點(diǎn)。不過(guò)，石耀忠透露，閉幕式期間，將以不少于10塊超大屏幕的顯示屏幕，再度展示公司的技術(shù)。
銳拓是誰(shuí)？這個(gè)陌生的名字為何能出現(xiàn)在世博會(huì)上？
LED大屏顯示隱形冠軍
銳拓確實(shí)是個(gè)相對(duì)陌生的名字。不過(guò)它的母公司德豪潤(rùn)達(dá)[16.95 -0.82%](002005.SZ)則有些名氣，它正從傳統(tǒng)小家電朝LED領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。
不過(guò)，銳拓并非德豪潤(rùn)達(dá)嫡系子公司。2009年7月，德豪潤(rùn)達(dá)通過(guò)旗下子公司以2100萬(wàn)元收購(gòu)了其60%的股份。由此銳拓成了德豪潤(rùn)達(dá)間接控制的LED企業(yè)。
“其實(shí)在這行我已經(jīng)做了18年。過(guò)去主要做器件，2000年左右定位于海外，曾經(jīng)70%至80%的業(yè)務(wù)都來(lái)自海外。”石耀忠說(shuō)。
他像是憋了很久，一口氣說(shuō)出10多個(gè)海外重大項(xiàng)目。從世博開(kāi)幕大屏、上海8萬(wàn)人體育場(chǎng)、俄羅斯總理府大廈、荷蘭及巴塞羅那著名的廣場(chǎng)、美國(guó)紅牛體育館、佛羅里達(dá)州體育館、美國(guó)F1項(xiàng)目一直到至今仍擱淺的伊朗阿拉伯運(yùn)動(dòng)會(huì)等。其中，俄羅斯總理府大廈項(xiàng)目距今已8年之久，仍是該國(guó)最大的LED屏。
“對(duì)了，還有，香港維多利亞周邊8塊大屏，7塊都是我們提供的。”他說(shuō)，銳拓在全球目前大約擁有8000個(gè)案例，而且大部分都在歐美日等主流市場(chǎng)，“可不是三流市場(chǎng)”。
他不點(diǎn)名地批評(píng)了國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有些海外對(duì)手一直說(shuō)自己能做這做那，可是一旦讓它說(shuō)到應(yīng)用的案例，它根本拿不出來(lái)。而這種項(xiàng)目可是“經(jīng)驗(yàn)大于學(xué)問(wèn)”。他說(shuō)他們“地板可以，可是天花板上做不到”。
當(dāng)然也有超大面積的成功項(xiàng)目，比如陸家嘴[17.10 -0.23%]花旗銀行大廈的大屏幕。石耀忠說(shuō)，他們?cè)缇脱芯窟^(guò)了，那個(gè)項(xiàng)目面積只有6500平方米。
他以4月30日世博開(kāi)幕當(dāng)晚10000平方米LED顯示屏方案為例說(shuō)，當(dāng)初接觸這個(gè)項(xiàng)目是去年底，拋開(kāi)春節(jié)，其實(shí)真正操作的時(shí)間非常短，這個(gè)總價(jià)值高達(dá)1億元的項(xiàng)目，幾乎動(dòng)用了銳拓自身所有技術(shù)力量，不但考慮顯示技術(shù)，還要考慮安全、抗風(fēng)、抗震等因素。
“開(kāi)幕式那天，在屏背后，我們有20多個(gè)工程師身在現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果沒(méi)任何問(wèn)題，就是遺憾沒(méi)做更大。”他透露，開(kāi)幕式總導(dǎo)演即悉尼奧運(yùn)會(huì)的導(dǎo)演跟他說(shuō)，“這事只有你們中國(guó)人能做成”。
小巨頭的隱憂(yōu)
但這個(gè)隱形冠軍也有它的擔(dān)憂(yōu)。盡管它在全球市場(chǎng)早已布局多時(shí)，但是與海外巨頭相比，仍有相當(dāng)差距。
LED超大顯示屏領(lǐng)域，全球最有競(jìng)爭(zhēng)力的，目前為日本三菱、美國(guó)Darktronics。與前者相比，銳拓?zé)o論技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)份額還是資本力量，都很難匹敵。而與Darktronics相比，它在全球市場(chǎng)體系、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)方面還有很大差距。
“標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題是一個(gè)核心難題。”石耀忠舉例說(shuō)，三菱產(chǎn)品的品種只有60多個(gè)，但每月出貨非常高，銳拓產(chǎn)品幾乎為它好幾倍，這背后就是標(biāo)準(zhǔn)化體系。
這不是銳拓一家面臨的問(wèn)題，而是中國(guó)本土市場(chǎng)面臨的問(wèn)題。銳拓副總裁陳蓉艷表示，中國(guó)至少有2000家號(hào)稱(chēng)做LED顯示屏的，規(guī)格與標(biāo)準(zhǔn)混亂，如果不能簡(jiǎn)化，構(gòu)建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)體系，本土企業(yè)的發(fā)展將遭遇瓶頸。
在這種混亂的體系中，石耀忠說(shuō)，銳拓初期將主力市場(chǎng)定位于海外，非常幸運(yùn)，這一方面積累了技術(shù)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)驗(yàn)，也鋪墊了初步的全球服務(wù)體系。
陳蓉艷說(shuō)，銳拓海外業(yè)務(wù)的策略就是“全球體系、本地服務(wù)”。她舉例說(shuō)，當(dāng)初拿下美國(guó)一個(gè)大項(xiàng)目后，松下北美公司一直聯(lián)系銳拓，一定要建立合作，共同拓展全球市場(chǎng)，而這也是“Panasonic-Retop”品牌成立的原因，目前它主要拓展北美市場(chǎng)。而俄羅斯的項(xiàng)目，銳拓幾乎就沒(méi)去人，完全是輸出技術(shù)與方案，由當(dāng)?shù)毓矩?fù)責(zé)后續(xù)工作。
不過(guò)，這種講究服務(wù)與維護(hù)的業(yè)務(wù)，完全借助合作，也會(huì)吞噬利潤(rùn)。這可能也是銳拓雖然擁有8000個(gè)案例總營(yíng)收仍然不大的原因。石耀忠透露，2009年，公司出口1600萬(wàn)美元，占營(yíng)收比重80%，這意味著去年總營(yíng)收不過(guò)1.5億元左右。
石耀忠透露，今年?duì)I收目標(biāo)是5億元，未來(lái)2年，進(jìn)入全球前三大之列，而海內(nèi)外市場(chǎng)比例一半一半。這等于說(shuō)銳拓營(yíng)收兩年內(nèi)至少要翻兩倍。
“擁有了品牌影響力，單純的營(yíng)收數(shù)字我們不擔(dān)心。”石耀忠說(shuō)，公司正在嘗試走出幕后，拓展自有品牌，而長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，是要建立更豐富的商業(yè)模式。
造價(jià)1億元的世博開(kāi)幕式LED大屏，銳拓沒(méi)賺一分錢(qián)，因?yàn)槟鞘敲赓M(fèi)贊助。石耀忠說(shuō)，這是一種最有效果的品牌營(yíng)銷(xiāo)，比如這次贊助就帶來(lái)上海世博會(huì)的3000萬(wàn)元“附加合同”，比如，世博局所有演出合同的屏都由銳拓負(fù)責(zé)，另外還與上海市政府簽了其他的“大單子”。
陳蓉艷透露，公司正在強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)，打算在上海設(shè)立一個(gè)2000平方米的體驗(yàn)店。
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