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一、 政府的政策支持和關(guān)心不可或缺

面對2017年LED行業(yè)6368億這樣大的市場，如果政府采取散養(yǎng)而不是放養(yǎng)、精養(yǎng)聽之任之，使目前的行業(yè)的粗放經(jīng)營處于感冒的病態(tài)行業(yè)，從而影響行業(yè)長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展的規(guī)劃。一個違背行業(yè)市場規(guī)律任之企業(yè)過分逐利，讓行業(yè)帶病繁衍，影響行業(yè)、企業(yè)肌體功能，榨干內(nèi)在骨髓，就會影響企業(yè)再生細胞的繁殖。我深入調(diào)研了六個企業(yè)，他們分別是：半導(dǎo)體、LED顯示屏、開關(guān)電源，通過我對六個企業(yè)從材料品種、技術(shù)含量、市場定位、供貨周期、材料理解、產(chǎn)品定位、市場反響、客戶意見、企業(yè)想法等十二個項目；同企業(yè)面對面進行了解和溝通，真實知道了他們的想法。我們看到、聽到的企業(yè)對政府的訴求，政府應(yīng)在今天的市場主體當(dāng)中，發(fā)揮哪些政策杠桿作用。我們在同LED國內(nèi)主要半導(dǎo)體供應(yīng)商溝通讓其填寫調(diào)查表格時，他介紹了2017年供應(yīng)LED產(chǎn)業(yè)材料7.96億，占2017年銷售36%，而2018年1-3季度供應(yīng)LED產(chǎn)業(yè)在原來客戶不變的情況下，僅有1.25億，下降了82%。去年有29%是日系或韓系以及中國臺灣原料，今年由于市場的萎縮，市場競爭和國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的升級，僅有7%在用日系韓系或中國臺灣材料，其他材料全部轉(zhuǎn)移用國內(nèi)材料，這位負責(zé)人又講，隨著近年來部分國外的材料就在國內(nèi)代工，我們國內(nèi)的技術(shù)也逐漸成熟。有責(zé)任心的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，所有參數(shù)、指標不比國外差，有的甚至高于國外產(chǎn)品參數(shù)，完全可以代替國外材料。所以政府應(yīng)在以下兩個方面有所表現(xiàn)。應(yīng)科學(xué)制定把制造變?yōu)閯?chuàng)造的長短期計劃，提升國民品牌戰(zhàn)略意識，節(jié)約低檔產(chǎn)品對資源的浪費，加快全員勞動力效率，提高整個LED行業(yè)市場戰(zhàn)略定位。

（一）、政府扶持政策

企業(yè)在有創(chuàng)新的動力的同時，政府應(yīng)在政策、資金方面給予有力支持，把資金用在刀刃上，政府不必貪大求洋，也可以像企業(yè)一樣，從小事做起，從細節(jié)做起，從一個螺絲、螺母、墊片做起，把資金真正用在一元錢產(chǎn)品創(chuàng)新，一百元產(chǎn)品創(chuàng)新上，一萬元產(chǎn)品創(chuàng)新上，并且有可量化指標可轉(zhuǎn)換。就如一個螺絲，只要你在螺絲強度、工藝、技術(shù)含量使用方面等數(shù)十個指標，在部分或全面超過國際行業(yè)頂尖產(chǎn)品的重要指標，我就通過量化給你資金支持、政策扶持，這樣有章可循。企業(yè)有標桿，有如同鏡子一樣的指標，企業(yè)和產(chǎn)業(yè)就有創(chuàng)新的欲望和創(chuàng)新的沖動。我了解日本有一家企業(yè)專門做螺絲、螺母有29項發(fā)明專利，他們的產(chǎn)品全球頂尖如：航空航天，軍事等都指定這家產(chǎn)品，可見每個細小的產(chǎn)品，都可以做成大文章，作為我們的政府要教育我們的企業(yè)主，對每一個產(chǎn)品用一生的精力和時間把它做好！近年來中國的民營企業(yè)份額在逐步擴大，特別是珠三角、長三角民營經(jīng)濟非常活躍。李克強總理在不同的場合，不同的時間，多次提到大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新；習(xí)近平總書記最近召開的民營經(jīng)濟會議，黨和政府應(yīng)該說萬分關(guān)心民營經(jīng)濟，所以我們政府特別是基層政府，不能只看得見幾個當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)建立領(lǐng)導(dǎo)掛鉤幫扶、解決困難；而應(yīng)分片區(qū)、分行業(yè)，全部進行調(diào)查、摸底掛鉤，所有企業(yè)建檔立案，全部幫扶到位，掛鉤到位。實際上真正的大企業(yè)有沉淀、有資金、有人才、有資源等，他們可以通過多種途徑解決問題，而成長中的小微企業(yè)更需要關(guān)心，從切入點幫扶、激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)、守業(yè)、成業(yè)的決心和信心，讓他們在大海航行中經(jīng)得起大風(fēng)大浪，要真正感受到政府就在他們身邊。

（二）、政府精神層面的關(guān)心

加強對企業(yè)主以及企業(yè)精神層面的關(guān)心教育，樹立讓其為國家、為企業(yè)、為個人奮斗，通過組織各種活動、讓其在精神層面成長自己、發(fā)展自己、壯大自己，真正體現(xiàn)一個“要我做”和“我要做”，兩個完全不同的精神面貌。我由于個人的原因在美國呆過一段時間，看到美國無論是政府部門，還是企業(yè)，哪怕是住宅區(qū)都到處掛滿國旗，讓所有的國民對自己的國旗有敬畏感，自尊感，自豪感，通過美國這段時間我悟出很多道理，國家的強大，首先是精神的強大，所以我希望我們政府應(yīng)教育所有的LED上下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)，都必須掛有國旗和企業(yè)旗幟。對公司層面、管理層面和員工層面，每年、每季、每月都應(yīng)該有政府組織、有社會、有行業(yè)的活動，讓其在得到政府的關(guān)懷下，成就有理想、有抱負的新時代企業(yè)員工。更應(yīng)有行業(yè)的交流、行業(yè)的鼓勵、行業(yè)的激勵、個人價值的體現(xiàn)。如果我們組織一個政府牽頭、行業(yè)組織、企業(yè)積極參加、分市場、技術(shù)、員工等多個小類，很快就可以組織起來LED產(chǎn)業(yè)21世紀戰(zhàn)斗隊。正所謂磨刀不誤砍柴工。

二、加強行業(yè)自身建設(shè)并發(fā)揮應(yīng)有作用

（一）行業(yè)定位；

加快上下游行業(yè)的建設(shè)，建立好上游材料和配套廠商行業(yè)協(xié)會，發(fā)揮各自情況熟悉，行業(yè)規(guī)模大，企業(yè)產(chǎn)品配套緊密的優(yōu)勢，建立強大而緊密的上游材料配套行業(yè)協(xié)會，LED產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會。下游代理商和工程商以及重點客戶行業(yè)協(xié)會，并邀請與之相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)媒體，字媒體參與等。行業(yè)間合作；如盛世傳媒和慧聰網(wǎng)等這些多年深耕自身，行業(yè)發(fā)展有著不可小覷的力量。LED產(chǎn)業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著我們不斷創(chuàng)新，這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)會爆發(fā)出無窮的潛力，因為市場決定著發(fā)展，試想二十年前LED產(chǎn)業(yè)，十年前LED產(chǎn)業(yè)，以及今天的LED產(chǎn)業(yè)，從普通屏到正常屏到小局距以及到畫質(zhì)更高的LED顯示屏。從才開始大家都知道美國紐約的時代廣場，到今天我們國家許多農(nóng)村十字路口都有LED顯示屏，更有全國中西部地區(qū)的發(fā)展?jié)摿Γ侵蓿袞|，亞洲其他國家。我預(yù)測每年LED市場增長應(yīng)該以幾何倍數(shù)在增長，這樣結(jié)合新媒體和字媒體的力量就更健全我們的自身行業(yè)，把產(chǎn)業(yè)做強做大的責(zé)任。現(xiàn)在結(jié)合國家在一帶一路的戰(zhàn)略，從LED行業(yè)十年二十年全球發(fā)展遠景，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的需求，全球市場重新定位和劃分，全球市場重新認識和評估。全球其他國家的LED發(fā)展情況等全面掌控調(diào)研了解，在行業(yè)中進行充分宣傳和研判，這樣才能處于不敗之地。

（二） 行業(yè)自身建設(shè)；

能否做好行業(yè)自身建設(shè)，是衡量行業(yè)帶領(lǐng)廣大行業(yè)從業(yè)者面對困難，了解困難，解決困難重要的一環(huán)。如果你連自身都建設(shè)不好，怎樣帶領(lǐng)行業(yè)去發(fā)展呢。行業(yè)協(xié)會應(yīng)該是無私的，沒有商業(yè)氛圍，應(yīng)吸收全體所有行業(yè)有代表性的企業(yè)和人進來讓他們共同謀劃行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展，廣泛征求并聽取他們的意見，而不是少數(shù)人謀利的工具，行業(yè)應(yīng)該是不同層次，不同群體的行業(yè)，比如有LED大型企業(yè)法人，也有大型企業(yè)技術(shù)骨干，也有市場營銷人員，同時也要兼顧LED小微企業(yè)法人，小微企業(yè)技術(shù)人員，小微企業(yè)營銷，更需要吸收前期配套材料，如材料供應(yīng)商，設(shè)備配套商，使用者工程商；如果能有媒體，政府主管部門，駐外使領(lǐng)館經(jīng)濟參贊的參加，那更是豐滿圓潤了。這樣通過定期平時（茶敘），論壇，交流，活動可以聽到不同聲音，不同思想，不同想法，并允許百花齊鳴，百家爭放，通過內(nèi)部活動，內(nèi)部辦刊，把大家的思想整理出來，把當(dāng)前國內(nèi)國際LED形勢整理出來，給行業(yè)定期形成一個指導(dǎo)性意見。對企業(yè)一個階段形成一個方向性文件，幫助企業(yè)少走彎路，集中精力做好自己的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)上。行業(yè)發(fā)展，不能怕腦袋行為，三分鐘熱度，要建立制度，完善行業(yè)長期規(guī)劃和短期目標，這樣才能健康持久的發(fā)展，只有建立行業(yè)架構(gòu)，（住所），哪怕在企業(yè)中進行輪流做樁。只有制度健全，體制完善，目標明確，定期考核，監(jiān)督到位，對每輪行業(yè)協(xié)會既是信息發(fā)布者，又是被監(jiān)督者。行業(yè)協(xié)會在自身建設(shè)發(fā)展過程中，要廣聽所有企業(yè)不同層次人士的心聲。在所有企業(yè)建立聯(lián)絡(luò)群體，如QQ群、微信群等，來收集成員企業(yè)員工，對行業(yè)協(xié)會的新想法，新思路，新期望，對企業(yè)協(xié)會批評監(jiān)督。總之在陽光下做事，在監(jiān)督中成長，吸收全體協(xié)會人員智力財富營養(yǎng)，報效全體成員信任。在行業(yè)長期發(fā)展中要有高瞻遠矚的眼光。每屆行業(yè)負責(zé)人要有健康持久發(fā)展能力和定力。整個行業(yè)要有章可循，科學(xué)制定好三年，五年，十年發(fā)展規(guī)劃，并帶領(lǐng)協(xié)會成員在全球行業(yè)競爭中處于不敗之地。

（三）、行業(yè)交流，共同提高

當(dāng)今市場已經(jīng)得到很好的細分，行業(yè)之間互相學(xué)習(xí)，共同提高很有必要，封閉只能固步自封，除了有的自主知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容可以自我加密保護，其余部分可以利用行業(yè)協(xié)會，政府組織，高等學(xué)院，科研機構(gòu)知識廣，信息量大，資源豐富的優(yōu)勢，多層次，多立體進行交流，古人亦能如此謙虛“三人行，必有吾師”， 用在今天，也不為過。苦思冥想，閉門造車，永遠是死路一條。大家可以想想，在今天互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的年代，多參加各種學(xué)術(shù)會議，行業(yè)會議更能與時俱進，作為實體經(jīng)濟的產(chǎn)品制造企業(yè)，一定要參與社會，融入社會，趕上或超越社會。

三、企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位是做大做強唯一出路

很多現(xiàn)實證明 ，企業(yè)今天不創(chuàng)新明天面臨死亡的危險；明天不創(chuàng)新就會面臨后天滅亡。話說的雖然有些夸張，但經(jīng)過歷史檢驗也確實如此。大家可以縱向橫向思考一下周圍身邊的企業(yè)就知道，要不然全球知名企業(yè)美國通用的電氣，美國蘋果，美國微軟，德國西門子，以及我們國內(nèi)華為，格力等多少萬技術(shù)人員做什么呢？細想一下，這些企業(yè)管理者也不傻，可以說他們是世界上最精明，最聰明的人。因為正是有這些技術(shù)人員才會讓他們掌握著大批的核心技術(shù)。由于他們掌握了大批的核心技術(shù)，他們的產(chǎn)品附加值就高,話語權(quán)就有份量，就會影響行業(yè)的發(fā)展。蘋果手機憑什么能賣近萬元，我辦電子廠也有二十年了，對這個行業(yè)應(yīng)該也算比較了解的。蘋果手機材料+生產(chǎn)+運營不會超過一千元，其他價值就是核心技術(shù)了。所以我們的企業(yè)要痛定思痛，特別是科技成長型企業(yè)要深刻分析、理解自己的企業(yè)，定位自己的企業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本出路，創(chuàng)新和效益，創(chuàng)新和發(fā)展是成正比例的。特別是領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)帶頭解放創(chuàng)新思想， 在企業(yè)發(fā)展的長期規(guī)劃和短期目標上制定切實可行創(chuàng)新計劃措施，在既要注重效益更要注重企業(yè)發(fā)展的根基質(zhì)量上做文章。在理順企業(yè)發(fā)展基因的基礎(chǔ)上，加快正常發(fā)展和創(chuàng)新發(fā)展以及負重發(fā)展，三者辯證統(tǒng)一的關(guān)系認識。首先應(yīng)在思想上做到真正的解放，在行業(yè)協(xié)會的幫助下，分析好,思考好當(dāng)今國內(nèi)國際對實體經(jīng)濟，創(chuàng)新型經(jīng)濟體的支持。特別是LED產(chǎn)業(yè)的形式，從國際上講無論是美國要求實體經(jīng)濟回流，到歐洲只有低附加值勞動密集型企業(yè)流出，以及我國從中央到地方自十八大以來，中央從制度到改革不斷加碼對實體經(jīng)濟的關(guān)心和幫助，各個職能部門從過去臉難看，事難辦，到今天的職能部門，臉好看，幫你辦的質(zhì)的改變。再從LED本身的產(chǎn)業(yè)來看，今天LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十幾年沉淀，現(xiàn)在從原料、生產(chǎn)、市場，已經(jīng)有一部分企業(yè)嶄露頭角，在市場獨領(lǐng)風(fēng)騷了，如利亞德，深圳洲明光電、艾比森、奧拓等一大批行業(yè)龍頭企業(yè)，無論是企業(yè)規(guī)模，技術(shù)力量，市場份額，企業(yè)規(guī)劃都有長短期規(guī)劃和目標。為奠定我國LED企業(yè)站穩(wěn)世界前沿科技和市場的中央做了不可估量的貢獻。

（一）、企業(yè)有長遠觀念和品牌戰(zhàn)略

LED產(chǎn)業(yè)雖然經(jīng)過這么多年的發(fā)展，但應(yīng)該還是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，路還很遠，值得我們每個LED從業(yè)者不懈努力，甚至奮斗終身。大家知道，半導(dǎo)體材料自誕生以來，已經(jīng)經(jīng)過百年的發(fā)展，現(xiàn)在全世界產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟有近13%的產(chǎn)值貢獻仍需屬于它，他的相關(guān)產(chǎn)業(yè)幾乎涉及到我們生活的方方面面，而LED產(chǎn)業(yè)更是半導(dǎo)體行業(yè)當(dāng)中重要的一個領(lǐng)域，由它帶動的上下游產(chǎn)業(yè)鏈可以占到地方產(chǎn)業(yè)的GDP2%以上。

我今年3月3日在廣州展會上看到韓國的一款顯示屏，其效果遠遠超過當(dāng)今液晶電視的圖像，所以我們這些LED上下游的人，更應(yīng)痛定思痛，深挖這個產(chǎn)業(yè)的潛力，在這個行業(yè)當(dāng)中從每個細微環(huán)節(jié)入手，做好每個產(chǎn)品。大家可以靜下來想一想，為什么歐洲人能做成百年企業(yè)，百年老廠？他們才開始也是從陣痛過來的，教訓(xùn)告訴他們：產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)的生命，企業(yè)的生命同期是企業(yè)的產(chǎn)品所決定的，今天不注重產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新，明天就可能面臨關(guān)門。別人的經(jīng)驗也告訴我們，必須靜下心，不能急功近利，從一個螺栓、螺母做起。

（二）領(lǐng)導(dǎo)決心、恒心、匠心是企業(yè)生存的基礎(chǔ)

領(lǐng)導(dǎo)要有決心、有恒心，不急不躁，帶著決心，帶著良心做企業(yè)的主導(dǎo)思想，每個企業(yè)先從一個產(chǎn)品，一個器件做起，不求大而全，小兒全。為什么行業(yè)談起LED，大家公認的利亞得，經(jīng)過我們的實地考察，這個企業(yè)從原材料管控這個源頭就把這個質(zhì)量門卡死，每個原材料不管你是什么來頭，到它那里必須經(jīng)過嚴格的質(zhì)量全檢，這樣為產(chǎn)品合格把好第一道關(guān)。完善的生產(chǎn)工藝，苛刻的全指標，全覆蓋的檢測過程，保證產(chǎn)品合格的第二道關(guān)。現(xiàn)在我們有些企業(yè)急功近利，只要產(chǎn)品能賣出去，錢到手，下面的事情與己無關(guān)，更有企業(yè)把重心放在銷售上。我的理解，銷售人員應(yīng)該在企業(yè)員工當(dāng)中只占不應(yīng)高于1%，而技術(shù)人員不得低于20%，我公司（江蘇貝瑞特電器有限公司）研發(fā)人員占全公司全體人員37%。我做企業(yè)的觀點是：只求供應(yīng)商，而不去求客戶。我理順供應(yīng)商渠道，并且盡量穩(wěn)定但并不排斥新技術(shù)、新材料進入，積極吸收全球頂尖技術(shù)和最新材料，這樣生產(chǎn)出的產(chǎn)品我自己才能放心。對下游用戶，保持客戶關(guān)系，在這里可以保證讓我的客戶最先用到新技術(shù)，新材料，新工藝做出的產(chǎn)品。我的產(chǎn)品好，性價比高，讓客戶得到實實在在的實惠，讓客戶買到貨真價實的產(chǎn)品，讓客戶用到我們的產(chǎn)品是一種放心，是一種渴望、一種榮譽。現(xiàn)在我們大部分企業(yè)都弄反了，在外通過灰色的手段推銷產(chǎn)品，試想如果把心思放在產(chǎn)品研發(fā)上，創(chuàng)新上，讓客戶有求于自己，把自己的產(chǎn)品做成行業(yè)標桿，這樣他們就會平時想到自己的產(chǎn)品，求到自己產(chǎn)品，傳播自己產(chǎn)品，甚至就像三十年前的計劃經(jīng)濟，通過找關(guān)系才能買到你產(chǎn)品。我們江蘇貝瑞特電器有限公司的產(chǎn)品2018年9月份前沒有絕對的完善，沒有萬分之萬的信心，雖然參加了3月份廣州，9月份上海展會后，收獲了大量國內(nèi)和國際的客戶下訂單，但我們不貪圖一時利益，同客戶進行溝通后一臺產(chǎn)品都沒有出貨。

（三）人才是企業(yè)走向巔峰的鑰匙

激勵技術(shù)人員主觀能動性，調(diào)動企業(yè)技術(shù)人員工作效率和工作態(tài)度的積極性，充分調(diào)動技術(shù)人員思想轉(zhuǎn)變，“我要做”和“要我做”的是兩個截然不同工作狀態(tài)。 我們的企業(yè)主在想到自身豐富午餐時，也一定要想到這頓大餐也是全體員工，特別是技術(shù)人員用汗水、淚水在做的，所以怎么能少得了他們呢。中國目前做的最好的以研究型企業(yè)為代表的華為，為什么有人年薪在上千萬，百萬是普通現(xiàn)象，為什么格力在現(xiàn)在搞房價的情況下，為員工去買房？籠絡(luò)人心，收買人心，尊重人才。設(shè)想一下我們的企業(yè)主把一套房子的鑰匙和房產(chǎn)證，土地證給你的技術(shù)人員時，他估計會感動得落淚，這樣也可以影響一批技術(shù)人員，同志，朋友永遠記住；榜樣的力量無窮！今天我們尊重別人的勞動，激勵別人的努力，我們今天用心關(guān)心別人，就是在關(guān)心我們自己，請永遠記住，技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的核心，技術(shù)人員是企業(yè)走向輝煌的致勝法寶。

（四）、企業(yè)定位是企業(yè)盡快找準自己行業(yè)坐標

加強企業(yè)自身定位建設(shè)，首先，企業(yè)是想急功近利，賺取眼前利益，還是定下心來認真思考一下自己企業(yè)的定位;做產(chǎn)品，做企業(yè)，做品牌？前者不是市場主流，我們不予關(guān)注，我們來認真分析后者。一個深思熟慮的企業(yè)者，他在享受當(dāng)下物質(zhì)和精神的同時，會用激情，智慧去創(chuàng)造自身價值，他會享受創(chuàng)造價值的過程中快樂生活，快樂事業(yè)，他會梳理出或重新定位和劃分前期各項準備工作，人員的招聘、原輔料檔次的歸類，采購設(shè)備的精密度等具體事宜，最重要是自己的產(chǎn)品市場定位。原輔材料是企業(yè)定位產(chǎn)品的

第一關(guān)，自由市場買回的佐料能燒出國宴的菜肴嗎？顯然不能；拆機二手翻新原器件能生產(chǎn)出經(jīng)久耐用國際品牌的產(chǎn)品出來嗎？更是不能。據(jù)了解我們與LED配套的電源企業(yè)主要元器件如MOS管、電容等 ，還有很多知名企業(yè)用翻新料，拆機料，通過這件事應(yīng)考量我們企業(yè)的責(zé)任心和良心。我可以負責(zé)任的告訴大家，做LED屏，包括做配套的電源等，材料是做好產(chǎn)品的最主要的一關(guān)。產(chǎn)品優(yōu)劣總共三關(guān)（原材料、生產(chǎn)工藝、設(shè)備檢測）；第一關(guān)就是原料，不用良心做企業(yè)，而用黑心做企業(yè)，這個企業(yè)的好壞也是暫時的。想做強做大，沒有長遠的戰(zhàn)略眼光，門都沒有，癡人說夢。人員招聘；什么位置需要什么人對企業(yè)老總十分重要，我想重要部門員工老板能親自招聘，一個品質(zhì)、能力、講究細節(jié)的優(yōu)秀的員工，可以抵上千軍萬馬，就像一個足球隊一樣，一個好的核心球員，就是球隊的核心，人才是企業(yè)生存和發(fā)展的決定因素。縱觀國內(nèi)外你看哪個企業(yè)存活周期長，經(jīng)濟效益和社會效益好，一定是這個企業(yè)除了企業(yè)文化完善外更是人才濟濟。配套產(chǎn)業(yè)的責(zé)任心和產(chǎn)品美譽度，對LED配套廠家的重要性是不言而喻的。切不能讓一泡雞屎壞一缸醬的現(xiàn)象發(fā)生。LED企業(yè)一定要有長遠的眼光，嚴格的產(chǎn)品配套程序把關(guān)，選出公司周期長，責(zé)任心堅定的配套廠家。配套廠家在產(chǎn)品選材，產(chǎn)品工藝，產(chǎn)品檢測等方面嚴謹?shù)钠髽I(yè)，還要有長遠的企業(yè)合作發(fā)展愿景，而不是少一兩元錢為基礎(chǔ)，著為選擇供應(yīng)商的標準。思想解放了，企業(yè)思路清晰了，不管五十年代文革磨煉中老年人，還是六十年代在四個現(xiàn)代化號角中前進的中年人，或者在七十年代文革后期，轉(zhuǎn)折時代的中年人，再是八十年代在改革開放中一代嬌子，以及，九十年深度改革和變革的進程中時代精英，以致目前中央號召大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時代精神和職業(yè)擔(dān)當(dāng)勇氣，職業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)闹腔郏殬I(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)姆瞰I，最后才能考慮索取紅利的企業(yè)家。我們的企業(yè)家更應(yīng)該有超人智慧和堅定的決心，高度的信心，把每個企業(yè)做成百年老店，百年老廠。

企業(yè)自我認識和企業(yè)思路研判確定了企業(yè)定位后；思想創(chuàng)新，企業(yè)文化創(chuàng)新，采購創(chuàng)新，生產(chǎn)創(chuàng)新，售后創(chuàng)新等，這些考量企業(yè)活躍指數(shù)和能否健康發(fā)展因素就擺在眼前了。企業(yè)創(chuàng)新是一個永恒的話題，企業(yè)創(chuàng)新不但是產(chǎn)品創(chuàng)新，而應(yīng)是人才的創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，計劃和發(fā)展創(chuàng)新，是一個企業(yè)創(chuàng)新體系的建設(shè)，多者辯證統(tǒng)一的關(guān)系不可或缺。只有通過經(jīng)濟基礎(chǔ)建立起來的這些創(chuàng)新體系，并經(jīng)過本企業(yè)在生產(chǎn)過程中進行檢驗和提煉，才能讓員工遵守執(zhí)行，才能推動企業(yè)向前發(fā)展，墨守成規(guī)，思想僵化只能是死路一條。

江蘇貝瑞特電器有限公司自2001年成立就伴隨著創(chuàng)新的開始，2003年公司同南京信息工程技術(shù)學(xué)院建立校企合作，專科生、本科生實用基地，到后來同南京郵電大學(xué)合作，創(chuàng)辦了智能家居全程覆蓋研究院。南郵的研究生在導(dǎo)師的幫助下，承擔(dān)了三個課題，九個項目研究，使我們不斷處在行業(yè)的前列。直至今天做開關(guān)電源利用南京航空航天大學(xué)，國家航空航天實驗室做堅強的后盾，掌握了很多國內(nèi)國際新的技術(shù)信息為做好產(chǎn)品品牌打下堅實的基礎(chǔ)，獲得國家發(fā)明專利19項，通過國家實用新型外觀發(fā)明專利26項。

四、企業(yè)文化創(chuàng)新是企業(yè)走向輝煌的唯一法寶

下面我著重談發(fā)展企業(yè)文化建設(shè)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，發(fā)展創(chuàng)新。企業(yè)文化的創(chuàng)新有著深不見底的學(xué)問，無止境的學(xué)問，這門課學(xué)深學(xué)透是企業(yè)發(fā)展生命力源泉。正所謂人心齊，泰山移。從管理心理學(xué)，人力資源學(xué)，社會學(xué)等多重因素入手，充分考慮到每個人物質(zhì)需求和精神需求，真正了解他們在不同時間不同地點在想什么，要什么，得什么。因為每個人想法多種多樣，千奇百怪，既要知道他們想什么，又要知道他們做什么，更要發(fā)揮他們在一定時期最大值的潛力。現(xiàn)在有些企業(yè)談企業(yè)文化，就是搞幾個表格，弄幾個企業(yè)形象，做幾個規(guī)劃目標，認為企業(yè)文化差不多，實際上企業(yè)文化并非這樣簡單。如果深挖企業(yè)文化創(chuàng)新內(nèi)涵，更是企業(yè)發(fā)展最重要的軟實力的體現(xiàn)。所以我們更要從根本解決問題，喚醒本企業(yè)員工奮發(fā)向上斗志。企業(yè)文化的建設(shè)，我以為首先要找準自己企業(yè)的定位，創(chuàng)新型縱向橫向理解本企業(yè)文化實質(zhì)，能夠激發(fā)本企業(yè)員工的斗志。正所謂：榜樣的力量是無窮的。不是學(xué)表面，而是學(xué)實質(zhì)學(xué)精華，不是學(xué)喊口號，而是學(xué)激情高漲，學(xué)制度建設(shè)，學(xué)職業(yè)操守，甚至要學(xué)怎樣做人，怎樣才能提高整體員工的人品，素質(zhì)，修養(yǎng)。一個成功企業(yè)文化都是一本活生生的教科書，在他們身上找到無限的閃光點。

我們在考察奧拓光電時，發(fā)現(xiàn)這個公司企業(yè)文化管理模式，管理制度，發(fā)展規(guī)劃，可以與歐洲大中型企業(yè)媲美，他們的員工在公司期間，可以做到每分鐘處于亢奮狀態(tài)，每個員工在公司所做的事，都可以在管理制度中找到，讓每個人時時有目標，天天有夢想，總之千言萬語一句話，就是整個企業(yè)處于亢奮狀態(tài)，管理處于亢奮狀態(tài)，員工處于亢奮狀態(tài)。企業(yè)文化的管理創(chuàng)新，企業(yè)文化最終目的是為企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的，是為企業(yè)生存和發(fā)展提供精神和制度保障。對員工進行正確的鼓勁打氣，引導(dǎo)，讓他們在此實現(xiàn)人生價值，而不是處處約束他們，壓制每個人在每個方向的潛力發(fā)揮。讓他們快樂工作，積極工作，努力工作甚至拼命工作。所以，企業(yè)文化管理制度的創(chuàng)新，應(yīng)圍繞增強企業(yè)員工的開拓創(chuàng)新，建功立業(yè)，加強企業(yè)的核心競爭力。一個沒有完備的企業(yè)文化的企業(yè)，是一個沒有前途的企業(yè)；一個企業(yè)文化不健全的企業(yè)，是一個不完善的企業(yè)，只有制度的建立健全，堅持不懈的完善，才能保證企業(yè)永葆青春。加強企業(yè)文化軟實力制度的建設(shè)，從公司守信度，誠信度，企業(yè)法人文化素養(yǎng)，社會參與度，法人的個人品質(zhì)以及人格魅力，建立員工的激勵政策和獎罰措施，以及員工參加體育娛樂，技工競賽等，多種多樣提高員工向心力和

凝聚力。企業(yè)的長期規(guī)劃和近期目標是讓全體員工為之奮斗的精神支柱。我認真調(diào)研了雷曼、銳拓企業(yè)，從根上讓企業(yè)員工感覺一種家的向往。他們根據(jù)每位員工的實際情況制定了一套行之有效的成長發(fā)展之路，讓每個員工在崗位有閃光點可捕捉，激發(fā)每個員工的斗志，使全體員工在公司有家的溫暖，家的向往，家的榮譽感，以家庭穩(wěn)定和公司穩(wěn)定為基礎(chǔ)，讓他們不愿意走，不想走，不肯走且有一種與公司共謀發(fā)展的決心和信心。

通過深入調(diào)研時，我深深的感受到他們的公司法人人格品質(zhì)，素養(yǎng)，更是值得我們的行業(yè)稱道。用他們的話來講，我們的員工都是兄弟姐妹，家人把他們交給我們，我們有責(zé)任有義務(wù)把他們引領(lǐng)好，培養(yǎng)好，讓他們實現(xiàn)人生價值，并得到體現(xiàn)價值的工資。這才是我們對企業(yè)，對員工的尊重，對社會應(yīng)付的責(zé)任。加強企業(yè)每個員工技能知識，行業(yè)知識培訓(xùn)，樹立企業(yè)各種形式標兵榜樣學(xué)習(xí)，進行全方位，大范圍宣傳，對個別特殊貢獻的員工送到高等院校進修，甚至送到國外進修，讓每個人有夢想，有奔頭。演講比賽，智力比賽，技能比賽，先進標兵的評比。加強企業(yè)硬實力的建設(shè)。在食堂，浴室，宿舍，宣傳欄，班車等等方面建設(shè)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層一定要記住，企業(yè)文化有一分錢的投入，就會有一元錢的回報。你不是企業(yè)的主人，全體員工是企業(yè)的主人。全體主人拼命為你賣命，何等事情不能搞定。小而全，大而全的制度建立，并做好制度的監(jiān)督進行。在不同時期，保證制度在不同部門，不同崗位發(fā)揮出應(yīng)有的作用，企業(yè)才能無往而不勝。建立好企業(yè)文化的制度不是我們企業(yè)的終極目標，落實和不斷完善才是我們的企業(yè)文化不斷追求的最終目標。有的企業(yè)，管理制度、企業(yè)文化制度、企業(yè)發(fā)展制度等等，制定了無數(shù)的計劃，無數(shù)的目標，訂是訂了，全部在文件框里。有些計劃雖然落地，但簡單的方面去落實，難啃的就會舍棄了，就更談不上隨著時代的進步，有的企業(yè)文化會落后，而不與時俱進不斷地研究出新的內(nèi)容出來。企業(yè)就是整個社會的組成部分，不管大小，隨著時代的變遷都會面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，只有不斷創(chuàng)新企業(yè)文化才能迎合社會，適應(yīng)社會，超脫社會，走在時代前列。

LED行業(yè)持續(xù)，健康，高質(zhì)量的發(fā)展，要想做到三者有機統(tǒng)一，企業(yè)的自身努力和各級政府關(guān)心；政策層面的配套支持；行業(yè)的正確引領(lǐng)；三者是密不可分的，缺一不可。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實際情況，在公

司定位、長、短期計劃方面，應(yīng)做到科學(xué)認證，廣泛征求全體員工的意見，發(fā)揮每個員工的主人翁精神，從而調(diào)動每個人的積極性。在科學(xué)定位后，加強全體員工企業(yè)文化教育，激發(fā)全體員工戰(zhàn)斗意識，同時制定行之有效的各項規(guī)章制度，切記決策領(lǐng)導(dǎo)層在閉門造車訂立各項規(guī)章制度，而應(yīng)由全體員工共同制定各項規(guī)章制度，只有這樣由大家共同訂立的規(guī)章制度，方能放之四海而皆準。再說了，制度由員工自己共同討

論，共同起草的，他們也會去認真執(zhí)行，要不然他們就會感到自己打自己嘴巴。另外一個方面，經(jīng)濟基礎(chǔ)

決定上層建筑，我們在上面訂立各項制度，就如同空中樓閣，同企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的規(guī)劃，以及全體員工的需求，員工的想法等脫離實際。這樣的制度，執(zhí)行起來難度很大，很有可能就是一紙空文。有了經(jīng)過全體員工共同討論的，激情高漲的企業(yè)文化；有了可操作的各項管理制度；連續(xù)發(fā)揚這些好的企業(yè)文化，認證執(zhí)行這些可操作的規(guī)章制度，對我們的企業(yè)在迎合國家不同時期產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟政策方面，就打下了堅實的基礎(chǔ)。在加強LED行業(yè)自身建設(shè)的同時，行業(yè)還應(yīng)正確引導(dǎo)企業(yè)不至于迷失方向。行業(yè)利用信息量大且廣泛，正確引導(dǎo)企業(yè)在分工上，LED行業(yè)市場布局，營銷培訓(xùn)上，包括營銷理念培訓(xùn)，營銷模式培訓(xùn)，營銷策略培訓(xùn)，渠道結(jié)構(gòu)培訓(xùn)，產(chǎn)品策略培訓(xùn)，在大宗材料采購上，行業(yè)還應(yīng)利用技術(shù)人員密集等優(yōu)勢，在認證原料質(zhì)量的同時，壓倒性的需求聯(lián)合起來同供應(yīng)商集中統(tǒng)一采購，保證得到性價比高的材料。特別是信息的引領(lǐng)行業(yè)，資源的共享，專業(yè)人才推薦，優(yōu)質(zhì)企業(yè)經(jīng)驗推廣等，是我們對行業(yè)作用的渴望。行業(yè)更應(yīng)在加強自身建設(shè)的同時，讓企業(yè)對你充滿期待，而不是利用自身的平臺只知道謀利。或者蜻蜓點水，這樣把皮毛東拼西湊，把一些過時的信息資料介紹給你的會員，讓會員對你失去信心和耐心。作為行業(yè)應(yīng)拿出行動來說話，拿出內(nèi)容來說話，拿出真金白銀讓你的會員信服。

各級政府的關(guān)心和指導(dǎo)是企業(yè)提振信心，敢做敢為的基礎(chǔ)，什么產(chǎn)業(yè)，什么行業(yè)離開政府的支持，將一事無成。政府應(yīng)真正的沉下去，首先對所轄地區(qū)、所轄行業(yè)、所轄企業(yè)做到心中有數(shù)，包括他們的規(guī)模，長短期規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及這些企業(yè)的創(chuàng)新計劃，市場結(jié)構(gòu)，發(fā)展方向，作為一方要員應(yīng)做到心中有數(shù)，再分門別類的利用政府政策層面進行科學(xué)培育，分門別類的引導(dǎo)。一個企業(yè)一個良方，就像我國中西部對貧困地區(qū)脫貧攻堅一樣，一戶一個方法，這樣通過一段時期全方位深層次的工作，對每個企業(yè)優(yōu)點，缺點，

存在的問題進行整理，就可以形成一個書面理論聯(lián)系實際的資料，對指導(dǎo)本區(qū)域今后的工作有著重要的現(xiàn)實意義。總之企業(yè)也好，行業(yè)也罷，政府也行，主動權(quán)都掌握在我們每個人的手里，沒有一件事可以隨隨便便成功。努力+智慧+態(tài)度+細節(jié)=成功，個人亦是如此，家庭亦是如此，民族亦是如此，國家亦是如此！