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2018年已接近尾聲，回顧這一年，無論是原材料漲價，還是全球貿易戰，都相繼在led顯示屏行業激起千層浪，不僅嚴重影響一眾LED屏企的正常運營，甚至加速了整個led顯示屏行業的洗牌進程。由此可見，復雜多變的國內外經濟環境，會為LED屏企發展帶來嚴峻考驗，唯有認清行業發展形勢，明確企業發展定位，才能在競爭激烈的led顯示屏行業里更好的生存。
深圳市引路人光電科技有限公司是一家專注于led顯示屏研發、生產、銷售和服務的綜合運營服務企業，深耕led顯示屏行業多年，始終以超前的發展意識為企業尋求差異化市場，三年前，利用LED表貼門頭全彩、表貼單雙色及戶外表貼全彩快速轉型并建立起核心競爭優勢，以致引路人絲毫不受變幻莫測的環境影響，在led顯示屏行業中蓬勃發展。近日，我們非常有幸采訪到引路人總經理王俊先生，聽王總講訴企業的發展之道!
深圳市引路人光電科技有限公司總經理 王俊
明確企業發展定位 渠道與產品兩手抓
近幾年，led顯示屏行業發展迅速，可是在這個急功近利的時代，大多數LED屏企為了在紅海市場中分得一杯羹，直接一股腦的投身于生產工作中，卻忽略了企業發展道路上起到至關重大作用的企業產品及品牌定位的考量。誠然，初出茅廬時的引路人對于企業的定位也不夠清晰，在復雜的行業背景下，對于究竟是該走渠道批發路線還是走工程路線左右搖擺，也因此走了不少彎路。
功夫不負有心人，經過不懈的努力鉆研，引路人積累了豐富的經驗，并對行業及企業本身有了全方位的認知，至此，為了企業更加長遠的的發展，引路人全新定位走渠道批發+工程定制+非終端工程路線。王總表示，隨著行業逐步走向成熟，終端客戶也慢慢成長起來，走批發路線將會成為led顯示屏行業最終趨勢。也正是受益于近兩年定位的明確，引路人的國內外銷售業績有了較大的提升，并于今年進行大規模擴廠增產并提高生產效率與品質管理，進而提高企業市場占有率。
明確了走批發的企業定位，那么渠道建設對于引路人來說顯得尤為重要。與其他企業不同的是，引路人深知國內常規市場集中度較高，被行業龍頭企業幾乎壟斷，因此，為了在渠道營銷上有所作為，引路人在產品上另辟蹊徑，瞄準尚未被開發的差異化領域，力爭占據大企業遺留下的空白市場。如今，引路人不僅將渠道覆蓋全國，在國內30余個省會城市開發眾多優秀經銷商，更是在東南亞、歐洲、中東等18個國家和地區與排名前十的大型批發商建立合作關系，將引路人產品遠銷全球。
引路人之所以可以在差異化產品上進行創新與突破，必然離不開企業對終端市場痛點的深度挖掘。王總介紹道：“產品來源于市場，只有足夠了解終端市場的需求，理解用戶痛點，企業才能通過技術手段解決這個痛點，從而生產出深受客戶喜愛的產品。如現階段客戶普遍喜歡用磁鐵安裝戶外顯示屏，具有方便快捷等優勢，但是磁鐵安裝法存在一個致命的弊端，只要一下大雨，雨水就會通過模組與模組之間的間隙滲透至屏體內部，導致整個led顯示屏泡水并報廢。
為此，引路人在原有的產品上進行優化升級，將整個市場上普遍刷的三防漆改為防水膠，直接加強了產品的防水性能，讓LED模組可以雙面防水不怕淋雨。通過簡單的技術優化，適當的增加成本，可以大大提高顯示屏的防水性能，并將客戶售后的成本降至最低，為客戶帶來優質的產品體驗。”
客戶需求為先 著力打造差異化特色產品
毋庸置疑，led顯示屏行業的市場需求量與日俱增，但是就今年來說，由于眾多上市LED屏企開始參與渠道建設，搶奪渠道市場份額，給眾多原本走批發路線的企業帶來巨大壓力。不過對于引路人來說，由于產品定位的差異化，上市企業所帶來的影響較小，并且通過以下三大系列的產品，引路人更加穩固了公司在led顯示屏行業的領先地位。
首先，常規產品是市場上最通用的產品，同樣也是引路人的基礎產品，為了在常規產品市場做到有優勢，引路人堅持在傳統產品生產上進行不斷創新和改良，引路人是市場上第一批采用全自動化生產工藝生產戶外表貼全彩的企業，引路人擁有十幾款私板產品、擁有十幾套私模套件，公司堅持人無我有，人有我優的原則、堅持細節決定成敗的原則，用工匠精神打造出一款款精品，深受客戶的認可。
另外，LED表貼門頭全彩及LED表貼單雙色是引路人的兩款特色系列產品。四年前，LED門頭全彩屏及LED單雙色門頭屏普遍使用的是直插燈模組，不僅生產效率低成本高，且顯示效果也不盡人意。引路人瞄準這兩大市場的巨大商機，經過努力研發，成功將傳統的直插燈模組轉型升級成表貼燈模組，并通過免費送樣的產品體驗模式，讓客戶對直插燈與表貼燈兩種模組進行顯示效果、外觀、價格等多個方面的對比。最后，引路人僅用了短短一年的時間，讓LED表貼門頭全彩屏、表貼單雙色屏受到了市場的全面認可，公司順利完成轉型。 
總而言之，對于市場上已有的傳統產品，引路人會根據客戶痛點進行改良優化，致力把它做成精品。與此同時，引路人也會利用一些差異化的特色產品，去跟市場上的常規產品進行競爭。比如說市場上都是直插的門頭全彩及直插單雙色，那引路人就做表貼，不僅生產效率更高，且成本僅僅是前者的1/2及2/3，更具性價比。王總特意補充道，引路人研發的LED表貼門頭全彩產品及LED表貼單雙色產品已取得較大成功，產品市場空間及前景也比較開闊，也正是因為這幾款特色產品，引路人工廠規模才得以擴大。同理，隨著led顯示屏行業競爭壓力越來越大，很多廠家越做越小，如果想要從中脫穎而出，獨有的特色產品對于廠家們來說必不可少。
積極拓展海外市場 向世界展現民族力量
為了led顯示屏品質穩定和新產品的更新換代，引路人成功打造了專業化技術管理團隊，并建立了系統化、專業化的顯示屏生產流程，除了對已有的企業特色產品及常規產品不斷進行完善優化之外，引路人也會緊跟市場發展新潮流，適應市場個性化、多樣化的客戶需求，推出更多的特色產品，如戶外全彩推出前維護系列，室內全彩推出軟模組系列、小間距系列及異型系列，可以組裝成各種各樣的形狀，達到更好的信息傳播效果。
對于未來，引路人也有較為明確的發展方向。從市場上而言，引路人在穩固國內市場的同時，將會把目光投向空間更大的海外市場，并根據不同國家用戶的多元化需求，更有針對性的進行產品定制化推廣。為此，王總滿懷憧憬的道，據統計，全球對led顯示屏需求量大的國家至少有一百多家，而現在引路人所涉及到的國家大概在30家左右，具有非常龐大可挖掘的潛在市場。同時，相較于國內市場，國外客戶對于產品的細節、品質與服務有更高的追求，這對于積累了豐富研發經驗的引路人來說不僅是機遇，更是一個學習經驗的好時機。
引路人致力將產品及品牌推向世界，從2019年開始，引路人將加大渠道推廣，并與國外大經銷商合作，積極參加各大國際展會，讓世界看到中國民族品牌的力量。
