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　　2018年已接近尾聲，回顧這一年，無論是原材料漲價，還是全球貿(mào)易戰(zhàn)，都相繼在led顯示屏行業(yè)激起千層浪，不僅嚴(yán)重影響一眾LED屏企的正常運(yùn)營，甚至加速了整個led顯示屏行業(yè)的洗牌進(jìn)程。由此可見，復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境，會為LED屏企發(fā)展帶來嚴(yán)峻考驗(yàn)，唯有認(rèn)清行業(yè)發(fā)展形勢，明確企業(yè)發(fā)展定位，才能在競爭激烈的led顯示屏行業(yè)里更好的生存。

　　深圳市引路人光電科技有限公司是一家專注于led顯示屏研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的綜合運(yùn)營服務(wù)企業(yè)，深耕led顯示屏行業(yè)多年，始終以超前的發(fā)展意識為企業(yè)尋求差異化市場，三年前，利用LED表貼門頭全彩、表貼單雙色及戶外表貼全彩快速轉(zhuǎn)型并建立起核心競爭優(yōu)勢，以致引路人絲毫不受變幻莫測的環(huán)境影響，在led顯示屏行業(yè)中蓬勃發(fā)展。近日，我們非常有幸采訪到引路人總經(jīng)理王俊先生，聽王總講訴企業(yè)的發(fā)展之道!

深圳市引路人光電科技有限公司總經(jīng)理 王俊

　　明確企業(yè)發(fā)展定位 渠道與產(chǎn)品兩手抓

　　近幾年，led顯示屏行業(yè)發(fā)展迅速，可是在這個急功近利的時代，大多數(shù)LED屏企為了在紅海市場中分得一杯羹，直接一股腦的投身于生產(chǎn)工作中，卻忽略了企業(yè)發(fā)展道路上起到至關(guān)重大作用的企業(yè)產(chǎn)品及品牌定位的考量。誠然，初出茅廬時的引路人對于企業(yè)的定位也不夠清晰，在復(fù)雜的行業(yè)背景下，對于究竟是該走渠道批發(fā)路線還是走工程路線左右搖擺，也因此走了不少彎路。

　　功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過不懈的努力鉆研，引路人積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并對行業(yè)及企業(yè)本身有了全方位的認(rèn)知，至此，為了企業(yè)更加長遠(yuǎn)的的發(fā)展，引路人全新定位走渠道批發(fā)+工程定制+非終端工程路線。王總表示，隨著行業(yè)逐步走向成熟，終端客戶也慢慢成長起來，走批發(fā)路線將會成為led顯示屏行業(yè)最終趨勢。也正是受益于近兩年定位的明確，引路人的國內(nèi)外銷售業(yè)績有了較大的提升，并于今年進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)廠增產(chǎn)并提高生產(chǎn)效率與品質(zhì)管理，進(jìn)而提高企業(yè)市場占有率。

　　明確了走批發(fā)的企業(yè)定位，那么渠道建設(shè)對于引路人來說顯得尤為重要。與其他企業(yè)不同的是，引路人深知國內(nèi)常規(guī)市場集中度較高，被行業(yè)龍頭企業(yè)幾乎壟斷，因此，為了在渠道營銷上有所作為，引路人在產(chǎn)品上另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)尚未被開發(fā)的差異化領(lǐng)域，力爭占據(jù)大企業(yè)遺留下的空白市場。如今，引路人不僅將渠道覆蓋全國，在國內(nèi)30余個省會城市開發(fā)眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商，更是在東南亞、歐洲、中東等18個國家和地區(qū)與排名前十的大型批發(fā)商建立合作關(guān)系，將引路人產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球。

　　引路人之所以可以在差異化產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新與突破，必然離不開企業(yè)對終端市場痛點(diǎn)的深度挖掘。王總介紹道：“產(chǎn)品來源于市場，只有足夠了解終端市場的需求，理解用戶痛點(diǎn)，企業(yè)才能通過技術(shù)手段解決這個痛點(diǎn)，從而生產(chǎn)出深受客戶喜愛的產(chǎn)品。如現(xiàn)階段客戶普遍喜歡用磁鐵安裝戶外顯示屏，具有方便快捷等優(yōu)勢，但是磁鐵安裝法存在一個致命的弊端，只要一下大雨，雨水就會通過模組與模組之間的間隙滲透至屏體內(nèi)部，導(dǎo)致整個led顯示屏泡水并報廢。

　　為此，引路人在原有的產(chǎn)品上進(jìn)行優(yōu)化升級，將整個市場上普遍刷的三防漆改為防水膠，直接加強(qiáng)了產(chǎn)品的防水性能，讓LED模組可以雙面防水不怕淋雨。通過簡單的技術(shù)優(yōu)化，適當(dāng)?shù)脑黾映杀荆�可以大大提高顯示屏的防水性能，并將客戶售后的成本降至最低，為客戶帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)�！�

　　客戶需求為先 著力打造差異化特色產(chǎn)品

　　毋庸置疑，led顯示屏行業(yè)的市場需求量與日俱增，但是就今年來說，由于眾多上市LED屏企開始參與渠道建設(shè)，搶奪渠道市場份額，給眾多原本走批發(fā)路線的企業(yè)帶來巨大壓力。不過對于引路人來說，由于產(chǎn)品定位的差異化，上市企業(yè)所帶來的影響較小，并且通過以下三大系列的產(chǎn)品，引路人更加穩(wěn)固了公司在led顯示屏行業(yè)的領(lǐng)先地位。　

　　首先，常規(guī)產(chǎn)品是市場上最通用的產(chǎn)品，同樣也是引路人的基礎(chǔ)產(chǎn)品，為了在常規(guī)產(chǎn)品市場做到有優(yōu)勢，引路人堅(jiān)持在傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)上進(jìn)行不斷創(chuàng)新和改良，引路人是市場上第一批采用全自動化生產(chǎn)工藝生產(chǎn)戶外表貼全彩的企業(yè)，引路人擁有十幾款私板產(chǎn)品、擁有十幾套私模套件，公司堅(jiān)持人無我有，人有我優(yōu)的原則、堅(jiān)持細(xì)節(jié)決定成敗的原則，用工匠精神打造出一款款精品，深受客戶的認(rèn)可。

　　另外，LED表貼門頭全彩及LED表貼單雙色是引路人的兩款特色系列產(chǎn)品。四年前，LED門頭全彩屏及LED單雙色門頭屏普遍使用的是直插燈模組，不僅生產(chǎn)效率低成本高，且顯示效果也不盡人意。引路人瞄準(zhǔn)這兩大市場的巨大商機(jī)，經(jīng)過努力研發(fā)，成功將傳統(tǒng)的直插燈模組轉(zhuǎn)型升級成表貼燈模組，并通過免費(fèi)送樣的產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)Ｊ�，讓客戶對直插燈與表貼燈兩種模組進(jìn)行顯示效果、外觀、價格等多個方面的對比。最后，引路人僅用了短短一年的時間，讓LED表貼門頭全彩屏、表貼單雙色屏受到了市場的全面認(rèn)可，公司順利完成轉(zhuǎn)型。　

　　總而言之，對于市場上已有的傳統(tǒng)產(chǎn)品，引路人會根據(jù)客戶痛點(diǎn)進(jìn)行改良優(yōu)化，致力把它做成精品。與此同時，引路人也會利用一些差異化的特色產(chǎn)品，去跟市場上的常規(guī)產(chǎn)品進(jìn)行競爭。比如說市場上都是直插的門頭全彩及直插單雙色，那引路人就做表貼，不僅生產(chǎn)效率更高，且成本僅僅是前者的1/2及2/3，更具性價比。王總特意補(bǔ)充道，引路人研發(fā)的LED表貼門頭全彩產(chǎn)品及LED表貼單雙色產(chǎn)品已取得較大成功，產(chǎn)品市場空間及前景也比較開闊，也正是因?yàn)檫@幾款特色產(chǎn)品，引路人工廠規(guī)模才得以擴(kuò)大。同理，隨著led顯示屏行業(yè)競爭壓力越來越大，很多廠家越做越小，如果想要從中脫穎而出，獨(dú)有的特色產(chǎn)品對于廠家們來說必不可少。

　　積極拓展海外市場 向世界展現(xiàn)民族力量

　　為了led顯示屏品質(zhì)穩(wěn)定和新產(chǎn)品的更新?lián)Q代，引路人成功打造了專業(yè)化技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)，并建立了系統(tǒng)化、專業(yè)化的顯示屏生產(chǎn)流程，除了對已有的企業(yè)特色產(chǎn)品及常規(guī)產(chǎn)品不斷進(jìn)行完善優(yōu)化之外，引路人也會緊跟市場發(fā)展新潮流，適應(yīng)市場個性化、多樣化的客戶需求，推出更多的特色產(chǎn)品，如戶外全彩推出前維護(hù)系列，室內(nèi)全彩推出軟模組系列、小間距系列及異型系列，可以組裝成各種各樣的形狀，達(dá)到更好的信息傳播效果�！　�

　　對于未來，引路人也有較為明確的發(fā)展方向。從市場上而言，引路人在穩(wěn)固國內(nèi)市場的同時，將會把目光投向空間更大的海外市場，并根據(jù)不同國家用戶的多元化需求，更有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品定制化推廣。為此，王總滿懷憧憬的道，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球?qū)?a href=http://www.saemoetchemins.com target=_blank>led顯示屏需求量大的國家至少有一百多家，而現(xiàn)在引路人所涉及到的國家大概在30家左右，具有非常龐大可挖掘的潛在市場。同時，相較于國內(nèi)市場，國外客戶對于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、品質(zhì)與服務(wù)有更高的追求，這對于積累了豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的引路人來說不僅是機(jī)遇，更是一個學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的好時機(jī)。

　　引路人致力將產(chǎn)品及品牌推向世界，從2019年開始，引路人將加大渠道推廣，并與國外大經(jīng)銷商合作，積極參加各大國際展會，讓世界看到中國民族品牌的力量。