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　專訪：深圳市德豪顯示照明科技有限公司副總經(jīng)理  張小三

　洞察市場需求  立足戶外定制化顯示領域

　　在整個世界向智慧化發(fā)展的大趨勢下，我國智慧城市建設如火如荼，不僅帶動了安防監(jiān)控、智慧交通、教育等高端顯示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也為戶外高端LED顯示市場創(chuàng)造無限商機。德豪顯示瞄準市場動態(tài)，率先搭上“智慧城市”這艘大船，在立足戶外細分市場，走產(chǎn)品高端定制化路線的同時，不斷去深耕開拓市場，積極謀篇布局。

　　對于德豪顯示走戶外高端定制化產(chǎn)品路線的初衷，張總介紹，當下led顯示屏行業(yè)變幻莫測，相較于競爭激烈的室內LED顯示屏市場，室外LED顯示屏領域成長空間大，更加有利于新企業(yè)的長遠發(fā)展。另外，室外環(huán)境相較復雜，無論是對產(chǎn)品質量還是售后服務都提出更高的要求，這也正好與德豪顯示走重視產(chǎn)品品質的中高檔產(chǎn)品路線相吻合。
　　就目前而言，led顯示屏市場飽和度較高，對于一個新興企業(yè)來說，正確的經(jīng)營策略顯得尤為重要。一方面，從行業(yè)發(fā)展來看，中國LED屏企走向海外市場已成為一種常態(tài)，越來越多LED屏企開始重視外貿(mào)業(yè)務，他們對產(chǎn)品的質量要求較高，且對企業(yè)的品牌價值較為重視，這正好與以客戶提供最具市場競爭的產(chǎn)品和服務作為企業(yè)使命的德豪顯示定位相符，因此，以做外貿(mào)為主的客戶成為了德豪顯示主要的目標群體。

　　另一方面，從目標市場選擇上分析，由于戶外led顯示屏行業(yè)在一二線城市起步較早，發(fā)展至今競爭異常激烈，而隨著全國生活水平的提高以及led顯示屏應用的普及，三四線城市已對戶外廣告市場存在海量的需求。至此，德豪顯示以退求進，選擇切入潛力無窮的三四線城市，率先搶占市場先機。
　　由此可見，為了累計客戶，搶占市場份額，德豪顯示以獨特視角站在戶外led顯示屏行業(yè)的尖端，進行科技創(chuàng)新以滿足客戶日益增長的發(fā)展的同時，不斷深入終端市場積極挖掘客戶的使用需求，為優(yōu)質產(chǎn)品生產(chǎn)提供有力保障。
　　以產(chǎn)品為先  搶占行業(yè)發(fā)展先機
　　近兩年，為了加強城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理，各地區(qū)政府相繼加大了對戶外廣告的整頓力度，導致戶外led顯示屏市場受到一定影響。在戶外市場環(huán)境逐步嚴峻之下，德豪顯示之所有敢于逆風飛翔，與企業(yè)的戰(zhàn)略理念離不開關系。

　　由于戶外顯示屏的面積一般較大，亮度較高，所以常規(guī)的戶外led顯示屏不僅耗電量大，還易造成光污染。為了促進實現(xiàn)社會進步、環(huán)境保護、經(jīng)濟增長的協(xié)調發(fā)展，德豪顯示把打造“LED行業(yè)頂尖制造商”作為戰(zhàn)略目標，將研發(fā)節(jié)能減排、綠色環(huán)保的產(chǎn)品作為設計的理念，進行了一系列綠色環(huán)保、節(jié)能減排的規(guī)劃，采用最新技術，節(jié)省大量能源，從根源上為消費者解決產(chǎn)品更大節(jié)能的問題。此外，隨著終端市場對顯示畫面要求越來越高，特別是數(shù)字舞美租賃領域，對顯示效果、清晰度要求更為嚴苛，為此，德豪顯示也將推出室內外通用的小間距產(chǎn)品，為客戶提供完美的觀看體驗。
　　如德豪顯示已推出的舞臺租賃屏系列P3.91產(chǎn)品，主材選用國星/晶臺燈珠，品質保證，穩(wěn)定可靠，且驅動IC采用PWM2050高刷芯片，刷新達到3840HZ以上，拍照無水波紋；接插件采用鍍金工藝，保證信號不丟失。專業(yè)定制4%含銀錫膏，嚴格控制爐溫，拒絕虛焊；更是采用黑膠工藝，保證屏體對比度，不花屏。

　　迄今為止，張總已從事led顯示屏行業(yè)近十年，對于產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)已有自己獨特的標準，為了不斷追求產(chǎn)品品質與創(chuàng)新，德豪顯示使用的都是業(yè)內最頂尖的原材料，且生產(chǎn)制作工藝的每一個流程都要經(jīng)過嚴格審核，立志在產(chǎn)品細節(jié)上做到極致。如今，德豪顯示的專業(yè)研發(fā)隊伍占公司員工總數(shù)14%，在奠定德豪顯示新產(chǎn)品研發(fā)和滿足客戶特殊應用的基礎上，力求完全按照歐洲市場對電子產(chǎn)品的標準進行設計，德豪顯示產(chǎn)品分別通過了德國TUV實驗室的EMC認證、歐洲EN12966認證和北美的ETL認證，以及其他ISO9001：2008、CCC、CE、FCC、RoHS認證等。
　　重視品牌建設與推廣  提升企業(yè)綜合競爭力
　　2018年即將結束，在業(yè)內眾多屏企抱怨今年行情慘淡之際，德豪顯示已經(jīng)向市場交上一份滿意的答卷。從德豪顯示前三季度的業(yè)績情況來看，每個月的銷售額都逐月遞增，并順利完成年度所指定的目標。同時，為了滿足產(chǎn)能輸出，德豪顯示引進一批硬件設備，并于今年7月順利擴產(chǎn)一倍，到目前為止，德豪顯示已擁有完整的、自動化設備齊全的全自動led顯示屏生產(chǎn)線，月產(chǎn)能達5000平方米。“德豪顯示已經(jīng)逐步進入正軌，今年擴產(chǎn)延遲了一個月，稍微有點晚，明年我們將會繼續(xù)進行產(chǎn)能擴張，時間將會提前至4月份左右，做好旺季前期的備戰(zhàn)工作！”張總如是說。