|
||||
|
||||
 |
導語：
在“中國制造”已經風靡全球的今天，中國企業“走出去”已經是家常便飯了。如今國內各個行業，進行全球布局的企業不勝枚數，像華為、TCL、格力等具有影響力的中國品牌也陸續誕生。在LED顯示屏行業，當前中國LED顯示屏穩坐全球市場占有率冠軍的寶座，也誕生了利亞德、艾比森、聯建光電等一批品牌企業。不過，今天我們不是要談中國LED顯示屏企業，今天我們要談的是一個與LED顯示屏企業無關，但卻對我們行業十分有啟發意義的案例。
說到手機，相信很多人首先想到的是蘋果、三星、華為這些大品牌，但你可能想不到，在非洲，最響當當的手機品牌可不是這些國際大牌，而是一個在國內名不經傳的手機品牌——傳音手機。
提起傳音，只怕聽過的人沒有幾個。但你可能想不到，就是這么一個在國內毫無名氣的國產手機品牌，在非洲卻是如雷貫耳，在中國國產手機出口額上，更是穩居第一名！
據第一手機界的數據顯示，2016年傳音全年手機出口量達到8000萬部，成為中國國產手機外銷冠軍。2017年5月27日，奧維云網（AVC）《大陸手機出口月度數據報告》數據顯示，傳音手機第一季度出口量達2740萬臺，在國產手機中位列首位，而排名第二三位的華為和TCL手機，兩者出口總和僅為2340萬臺，不敵傳音手機。
據悉，傳音來自深圳，前身是傳音科技，2005年成立于香港，可以說是地道的國產手機品牌。2007年11月，傳音避開競爭激烈的國內手機市場，試水非洲，推出第一款TECNO品牌的雙卡雙待手機。2008年6月，傳音又在非洲第一人口大國尼日利亞建立第一個分支機構，并在當年7月決定全面進入非洲市場。經過10年的發展，傳音旗下已經擁有TECNO、itel和Infinix等品牌，在非洲6個主要國家的市場份額超過40%，成為當之無愧的中國非洲手機之王。那么傳音的成功秘訣在哪里？又有哪些地方值得我們LED顯示屏企業學習？
從企業走出去的動因看，傳音開拓海外市場的動機和我們很多LED顯示屏企業可謂如出一轍。近年來，中國LED顯示屏行業，由于國內市場競爭激烈，很多企業也紛紛將目光瞄向了海外市場。當前也正有越來越多的LED顯示屏企業，開始試水海外市場，因此，了解傳音，或許對已經走出去，或正準備走出去的企業很有借鑒意義。
針對市場，緊貼消費者需求
眾所周知，非洲因其經濟發展水平落后，人們的購買力水平低等原因，一般商家都不愿意去碰這個市場，但是傳音手機卻劍走偏鋒選擇了這個市場。并且，根據當地人們的生活習慣，以及市場狀況，進行了非常有針對性的產品研發和市場布局。比如，非洲消費者大多有數張SIM卡，卻沒有消費多部手機的能力，看準了這種需求，傳音率先在非洲推出雙卡手機，結果大受歡迎。
我們知道，非洲當地民眾由于皮膚顏色比較黑，很難準確地進行面部識別，用一般的手機，哪怕你使用的是蘋果、三星、華為這些國際品牌手機，拍照效果也很差。但為了適應非洲消費者的需求，傳音特意成立了研發團隊，研發了適用于黑膚色用戶的美肌模式。傳音在相機上進行了深度優化，讓非洲人得以清楚的顯現在鏡頭面前，因此擁有“美黑”效果的傳音手機深受非洲人民喜歡。
在2016年3月傳音發布的新款手機Boom J8主打音樂功能，它隨機贈送了一個定制的頭戴式耳機，迎合了非洲消費者經常跳舞的生活習慣，因此在喜歡音樂、舞蹈的非洲用戶中非常受歡迎。
另外，由于非洲充電不方便，傳音控股還一度推出大容電量手機。其它細節方面的設計還包括，防汗、防滑、開機時音樂非常長、來電鈴聲超大等。
從中我們可以看出，傳音的成功，源于針對市場，緊貼消費者需求。傳音控股CEO劉俊杰曾公開表示，傳音控股成為“非洲之王”的秘訣，就是本地化、差異化、貼近消費者需求，讓非洲人民愛上自拍。
反觀我們LED顯示屏行業，眾多顯示屏企業在市場經營方面，眼睛盯著的不是市場，卻是同行。我們絕大多數顯示屏企業，在技術上缺乏創新，或者根本就不想創新，只是看著同行推出哪一款產品銷量好了，自己也跟著推出同類型的產品。然后，為了爭奪市場，大打價格戰。如果我們的LED顯示屏企業，也能夠像傳音這樣，根據消費者需求來研發產品，針對不同的市場，生產不同的產品，那何愁沒有銷量？
深耕市場，持之以恒
當然，傳音手機的成功，除了針對市場，貼近消費者需求外，也離不開長久的堅持。在這個科學技術日新月異，物欲橫流，生活節奏飛快，人們最缺乏耐心的時代，最難做到往往就是堅持。傳音從2007年進入非洲市場，至今已有10年時間。這十年時間里，傳音不管手機市場環境如何變化，始終在這個市場里深耕細作�？梢哉f，正是這種十年如一日的堅持，成就了今天傳音。
那么，我們LED顯示屏企業又如何呢？能有幾家可以做到像傳音這樣堅持在一個市場里沉淀下來？我們國內絕大多數的LED顯示屏企業，面向市場往往花樣繁多。我們的顯示屏企業很少專注于產品，不是全心全意地關注消費者，而是一旦發現市場競爭激烈，往往采取的就是擴大規模，以量取勝，要么就是想著轉型，想著跨界。
其實，我們通過仔細觀察便不難發現，傳音取得成功的主要因素，總結起來不外乎以下這么幾點：第一、大力度的推廣營銷手段。坦桑尼亞達累斯薩拉姆卡里亞庫市場是傳音手機在非洲大陸火爆的一個縮影。作為東非地區手機集散地之一，傳音手機的廣告在這里隨處可見，這里幾乎每塊玻璃上都貼著傳音的廣告。傳音在此設有專門的銷售及售后服務辦公室。
第二、直擊非洲用戶痛點，比如上文提到的針對非洲黑人拍照問題。
第三、傳音是第一個在非洲建設售后服務網絡的外國手機企業。在非洲建立起86個世界范圍的售后服務中心和超過1000個售后維修服務點，擁有超過1100名高級技術服務人員，成為非洲最大的手機用戶服務網絡。
以上這些，正是傳音能夠占據國產手機出口量榜首位置，占據非洲40%以上市場的根源所在。一家在國際手機品牌隊列里，默默無聞的企業，卻能夠在某一個國家地區取得如此輝煌的成就，不得不令人驚嘆，堪稱傳奇。當前，LED顯示屏行業跟風生產、惡性競爭不斷，但如果我們顯示屏企業，能夠吸取傳音成功的經驗，未來或許LED顯示屏也會出現另一個“傳音”傳奇。
這，還是可能的吧？
來源:搜搜LED網
