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對于當下的led顯示屏行業(yè)來講，市場需求日益增大，市場競爭也顯得越發(fā)激烈。市場是渠道的向導，行業(yè)內甚至一度盛行著"無市場，不渠道"的說法。顯而易見，旺盛的市場需求與渠道繁榮與否，有著十分緊密且必要的聯(lián)系。
"定制化"熱潮消退 "批發(fā)制"回歸市場
伴隨著LED顯示產品同質化競爭愈演愈烈，將產品更高效、更快速的銷售出去一時成為led顯示屏企業(yè)的"燃眉之急"。曾幾何時，行業(yè)內盛行的銷售模式--"定制化"熱潮被普遍廣泛接受。"定制化"生產可以按照客戶的具體需求，為其設計和生產個性化的產品和服務，甚至是解決方案，不僅可以提高客戶的滿意度和忠誠度，還可以借此大大提高產品以及品牌的差異化程度，為企業(yè)帶來一系列的競爭優(yōu)勢。同時，"定制化"發(fā)展之路對于提升屏企的產品創(chuàng)新能力、方案解決能力以及與客戶溝通能力等大有助益。
然而"好景不長"的是，由于"定制化"生產服務相較于"批發(fā)制"生產，更在于產品的專業(yè)性，也更加注重工程質量。因此led顯示屏廠商在接到大規(guī)模定單時，就不能做到同一批次的產品進行統(tǒng)一生產和制造，而是要分門別類的進行分類別，分產品生產，無形中就降低了led顯示屏廠商的生產效率，減少了單位時間內所創(chuàng)造的生產產量，不利于企業(yè)提高生產效率。長期以往，這種模式顯然不適合led顯示屏生產廠商的規(guī)模化生產。從另一層面上來說，這也意味著市場走向發(fā)生從原有的定制化的銷售模式，開始向系統(tǒng)化、專業(yè)化的渠道運作模式轉變，同時也是渠道策略的最佳體現(xiàn)方式，渠道策略才是眾多企業(yè)最終的共同之選。
渠道管理迫在眉睫 渠道繁榮"有本可循"
僅僅是通過技術領先和創(chuàng)新，保持led顯示屏企業(yè)在市場中維持其競爭力已變得越來越難。渠道系統(tǒng)創(chuàng)造的資源對led顯示屏廠商的發(fā)展起著充分而又恰當?shù)膹浹a作用。在一定程度上，渠道是led顯示屏企業(yè)制勝市場的關鍵因素之一。在產品、價格高度同質化的背景下，渠道建設及管理也成為led顯示屏企業(yè)用力的關鍵點。渠道是否合理和暢通至關重要，可以說是一個led顯示屏企業(yè)的命運所系。如果不能牢牢控制銷售渠道，led顯示屏企業(yè)的產品就難以轉化為貨幣，led顯示屏企業(yè)也將失去生存發(fā)展的源泉和動力。因此，可以說渠道管理是led顯示屏企業(yè)是否能生存的命脈。
然而，凡事必有因果，led顯示屏之所以如此渠道繁榮，與信息不對稱和渠道不暢通有著密不可分的聯(lián)系。正如肯德基門店在南昌的開設，在其還沒有到達南昌之前，消費者想要品嘗這種"洋式快餐"時只有去到周邊發(fā)展更快的城市，一品炸雞漢堡之美味。當它還沒有到來之前，并不意味著南昌的消費者就沒有對于肯德基的消費需求。而當肯德基正式入駐南昌最繁華中心地段--八一廣場商鋪時，打出來的廣告是"我們來晚了"，并且一舉拿下當日所有門店業(yè)績的銷售冠軍，創(chuàng)造了肯德基同期銷售量的歷史新高。
這個鮮活的例子無疑不在向我們傳達著渠道發(fā)展的重要性和迫切性。目前，國家的城鎮(zhèn)化建設步伐加速，二三線城市及縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對景觀規(guī)劃、市政亮化的需求越發(fā)明顯。在城鎮(zhèn)化建設的過程當中，傳統(tǒng)的噴繪式戶外廣告已明顯不能滿足人們的需求，而他們對于替代型產品--led顯示屏的了解也并不多。因此，如若能就近買得到led顯示屏產品及能找到led顯示屏產品服務商，就給那些不知道電子屏為何物的潛在消費群體打開了一扇新世界的大門。如此一來，人們對于顯示屏的需求也將會越來越大，市場將會越來越廣闊。
渠道管理弊端不容忽視 企業(yè)"自救"是王道
除此之外，渠道管理也存在著無可避免的復雜性：主要表現(xiàn)在跨區(qū)域的產品串貨、地方保護主要對led顯示屏市場進入所造成的障礙、終端鋪貨促銷成本高、部分led顯示屏渠道管理不規(guī)范、生產商與中間商間的利益沖突、法律制度和市場規(guī)則不健全、以及商業(yè)倫理和商業(yè)道德低下等現(xiàn)象。以上都可能對led顯示屏生產廠商的銷售造成一定的影響。
因此，led顯示屏生產廠商想要保證渠道的健康可持續(xù)性發(fā)展，可以根據(jù)自身的發(fā)展模式不同而"因地制宜"的采取相應的改善措施。不少行業(yè)內龍頭企業(yè)也先行試足的步入創(chuàng)新優(yōu)化渠道的行列，例如：聯(lián)建光電組建傳媒公司，借助渠道力推小間距；利亞德推出VV系列渠道專屬產品，重新詮釋了利亞德的整體渠道發(fā)展政策；強力巨彩全力打造品牌形象店，助力渠道全線升級。
綜上，我們不難看出"發(fā)展才是硬道理"，只有在趨于沉默的led顯示屏行業(yè)中爆發(fā)，才不至于在其中滅亡。各個LED企業(yè)急需順勢調節(jié)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，在企業(yè)品牌、產品、市場等多方面圍繞如何重新布局渠道發(fā)展戰(zhàn)略，推出差異化新產品，這能為進入瓶頸期的led顯示屏行業(yè)提供新動能，煥發(fā)新的生命力。只要規(guī)范行業(yè)發(fā)展秩序，led顯示屏廠商提升產品研發(fā)水平，提升自身的核心競爭力。以產品引導需求市場、整合資源，共享led顯示屏行業(yè)蓬勃發(fā)展的一杯羹。
（來源：慧聰LED屏網）
