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如同其他所有行業走向成熟一樣，led顯示屏行業也在經歷令多數企業沉重的“價格戰”。距這場沒有硝煙的戰爭開始至今，給業內帶來的更多的是負面感受，但誠然，“價格戰”既能讓已走上正常發展軌道的企業走向衰亡，也能讓新生企業變得強大。如何在混亂的戰局中，保存自我，甚至反敗為勝，成為新一代行業佼佼者，正是LED屏企所必須解答的問題。
“價格戰”的本質：預支未來“銷量”，撐死“膽大”的
如果僅僅在短時間內觀察“價格戰”帶來影響，毫無疑問這是對眾多企業而言是一場殘酷的考驗，但無論是市場，還是企業經營，永遠是變化的，其帶來的結果也不可知。短期來看，大部分LED屏企降價、擴大銷量的同時，其盈利相對前期而言依然是下降，甚至是虧損的。
但與此同時，企業的市場份額也在不斷擴大中，在到達一定關節點時，或能轉變為相對可觀的盈利局面。因為當產量足夠大時，會形成規模效應，不但使企業能以低于市場價購進原材料，而且大規模生產也降低了產品成本。如此一來，即便是同樣的銷售價格，其利潤卻相對提高了。因此，長遠來看，雖然“價格戰”中產品價格低，但企業未必不可以實現盈利。
此外，基于市場自我調節的特性，led顯示屏的價格終究會回歸理性。當“價格戰”過后，撐下來的企業既能獲取價格回暖產生的利潤空間，又能享受行業洗牌后，市場份額擴大的紅利，彌補之前“價格戰”帶來的創傷，可謂是“撐死膽大的”。
而在“價格戰”面前戰戰兢兢、猶豫不決，或既無戰略思考、也無戰術應對的企業，容易在多方對弈中失去先機。即便在市場份額慢慢被侵蝕后，被迫帶入“價格戰”中，若既無產品、品牌優勢，和其它同質化嚴重的產品毫無差別，又不能忍痛使產品比普遍售價更低，那么其市場份額也不容樂觀。
不過，LED屏企在“價格戰”前期必然面臨盈利下降的巨大風險，若資金不夠雄厚，可能會被持續時長不可預估的“價格戰”所拖累，長期以往，死在“黎明前”也并非不可能。
“價格戰”中如何巧取：明修棧道，暗度陳倉！
既然“價格戰”會削弱企業盈利能力，那么缺乏雄厚資金做支撐的廣大中小LED屏企是否就只能在“價格戰”中消亡呢？答案是否定的。明面上多數企業在價格斗爭中都處于瀕臨虧損的狀態，實際上營收中“乾坤”多多，是賺是虧，仍得從整體上去布局。
保證產品結構應當分明，推行高端產品賺取高毛利率，低端產品搞“價格戰”的策略。事實上，盡管業內進行“價格戰”，但并非所有led顯示屏產品都加入了降價行列中去。LED屏企可以對產品進行明確區分，讓技術含量高、差異化明顯的高端產品，保持相對較高的盈利空間；派出技術含量低、同質化程度高的產品“打頭陣”，參與價格戰。通過這種“分層”戰術，保持一定的利潤空間，使企業不容易被“價格戰”拖垮。
爭取更多“隱性”利潤，使企業實現多元化盈利。企業經營可以更靈活，從整體出發布局，實現多產業、多渠道、多元化經營模式，提高“隱性”收益，分散經營風險。就如部分電商商家，其產品毛利率非常低，但由于快件多，與快遞公司的議價能力較強，可以通過賺取快遞費差價而盈利，這也是“隱性”利潤的一種。又如麥當勞，雖然其表面上是在以餐飲經營生存，但實際上大部分利潤來源于“租金”－－通過長期租賃、購買店址，可以低價獲得店面的使用權或產權，加之其品牌對附近地價的帶動作用，通過逐年分租、提價來獲得高額利潤。在“價格戰”的非常時期，不論“白貓”、“黑貓”，LED屏企只有保證足夠的盈利，爭取生存下來，才能獲得發展。
“價格”之外發力：產品為中心，多方面發力
“價格戰”歸根結底是產品、渠道、市場方面的競爭，想要減輕“價格戰”帶來的傷害，依然需要從這些方面去下功夫，或許LED屏企不僅可以扭虧為盈，甚至形成更大優勢。
完善產品，優化服務。led顯示屏行業中，“價格戰”形成的最大原因是市場產品高度同質化，近年來大部分企業的精力都用于擴張市場、提高產能，真正用心打磨產品的并不多見。也正是這樣的原因，在面對來勢洶洶的“價格戰”，鮮少企業有招架之力。在“后價格戰”時期，企業應該回歸產品，提高產品品質、完善產品細節，以提高產品議價能力，增加利潤空間。此外，服務對產品的附加值也較為可觀。目前led顯示屏的售后服務不甚完善，而且大部分客戶對顯示屏的保養維護不夠了解，完善售后服務不失為增強競爭籌碼的有利武器。
注重塑造品牌，增強品牌溢價能力。就led顯示屏行業而言，大部分企業的品牌塑造能力相對較差。比如最簡單的品牌廣告語，少有幾個帶有辨識度，幾乎都只是千篇一律地告知客戶自家企業在做led顯示屏。而其他行業的標語，小米“為發燒而生”、美的“原來生活可以更美的”、農夫山泉“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”等等，盡管也只是一句廣告語，但卻包含了企業的態度和情懷，讓人們有了選擇它們的理由。此外，在產品商標、外形設計、外包裝等方面也盡可能釋放品牌魅力，再配合產品質量和服務，給品牌賦予真正的涵義，提高品牌溢價能力。
講求營銷策略，培養、引進營銷人才。或許源于從前高毛利率、低競爭的市場狀態，使led顯示屏行業較少注重營銷策略，但對于現今激烈的市場競爭而言，營銷是非常關鍵的一環。優秀的營銷策略，既能滿足客戶需求、擴大市場份額，又能打擊對手，一舉多得，因而LED屏企也應該注重培養或引進優秀營銷人才，為企業發展出謀劃策。
有市場的地方就會有競爭，即使沒有這一次的“價格戰”，日后也不會缺乏其他激烈競爭的狀況。面對“價格戰”，LED屏企更應該認清自身不足，積極改善自身，制定有效的應對策略，以扭轉局勢，甚至處于制高點，取得更大發展。
（來源：慧聰LED屏網）
