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PK賽加劇，廠家和經(jīng)銷商壓力都大

最近，很多經(jīng)銷商抱怨:今年壓力太大了。每個月廠家都逼著經(jīng)銷商囤貨，實在沒法，硬著頭皮的玩命囤，但產(chǎn)品的價格卻又在走下坡路，不斷貶值，就算我這月完成拿貨任務(wù)目標，還要拼了命的盡快銷出去，不然下個月只會更慘……

事實上，不止經(jīng)銷商難受，廠家也有壓力，我們深究led顯示屏廠家的集體降價原因，與上游原材料成本壓力緩解肯定有干系。據(jù)了解自去年屏廠大規(guī)模添加加自動化設(shè)備之后，封裝廠也在不斷的加設(shè)備，但實際并沒有那么大的市場增量，現(xiàn)在部分封裝企業(yè)只能跌價拋庫存。眾所周知，led顯示屏體最大的成本就是燈，燈一降價，屏體就要降價，終端產(chǎn)品勢必也要跟著降價的。

再加上現(xiàn)在上游大多數(shù)原材料的價格漲勢已經(jīng)開始回調(diào)。這些無疑是讓很多之前被原材料漲價壓得喘不過氣的廠家松了一口氣，但是同時也讓很多此前因為漲價壓力大面積囤貨的廠家“很受傷”，他們不得不盡快在市場真正反應(yīng)過來之前消化掉這些庫存壓力，因此很多廠家的現(xiàn)狀是：一天價格比一天低一些，就希望多出點貨。同樣的這些庫存壓力也轉(zhuǎn)嫁到很多經(jīng)銷商貨手上，導致現(xiàn)在很多經(jīng)銷商不敢囤貨，因為價格如果再下降，沒有賣完的貨就貶值。

另一方面，當前行業(yè)渠道市場的一個現(xiàn)狀是：各大廠家都在積極往自家渠道上去鋪貨，并爭奪當?shù)睾诵慕?jīng)銷商。那么大多數(shù)廠家最常用的也是最實際的手段就是降價，或者推出相應(yīng)的銷售政策來支持，比如說有實力的屏企就給經(jīng)銷商實施“補差價”的機制，共度難關(guān)。

總的來說現(xiàn)在的主要矛盾就是，廠家為了在這場與其他競爭對手進行的這場“庫存消化戰(zhàn)”中獲勝，只能趕緊出手給經(jīng)銷商，所以說廠家為了沖量，他要求經(jīng)銷商大量囤貨，然后廠家就能跑得快點，但是經(jīng)銷商也想跑的快，目前的情況就是廠家在PK的同時，各大經(jīng)銷商也在PK。一旦它大量囤貨就逼著他們必須要快速出手，但是若是沒有廠家的“補差機制”等政策支持，經(jīng)銷商就面臨巨大的風險，雙方都處于矛盾之中。

囤貨與出貨必須同時抓，合力者勝

看來這一輪原材料持續(xù)漲價潮，不僅讓沒有貨的屏企很“餓慘”了，也讓囤貨太多的屏企很“積食”……相信大家也看到了這里面的問題了，實際上讓經(jīng)銷商大量囤貨，廠家雖然實現(xiàn)了暫時沖量，但是銷量并沒有實現(xiàn)真正增長。市場容量不變，你只是提前透支了市場，把廠家的庫存轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上，長此以往不僅損害了經(jīng)銷商的利益，這種不健康的營銷方式也將阻礙廠家的發(fā)展。

因此當前對于經(jīng)銷商來說，除了當廠家的“大量囤貨”之外，更要花大功夫狠抓出貨，而廠家也要打好配合，接下來的終端促銷，一定不能只是浮于表面，除了不斷深化渠道，讓渠道不斷下沉，還應(yīng)該擺脫過去的“淡旺季市場操作”思想，不斷完善經(jīng)銷商政策，幫助他們盡快消化庫存。只有廠家和經(jīng)銷商協(xié)力合作，才能在這場大PK 中實現(xiàn)共贏。