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萬眾期待的好萊塢電影《速度與激情8》在國內火爆上映，全新劇情更加牽扯觀眾的內心。光頭男神魅力依舊沒有絲毫減退、街頭追逐賽的刺激場面精彩震撼、賽車手Family的溫情橋段令人感動…..是的，沒錯，它終于又回來了！3天票房破13億元，遠超北美電影市場，再次成為"中倉電影"（即以中國作為第一大票倉的外國影片）。這個經典的系列電影以摧枯拉朽之勢一掃國內電影市場持續的陰霾。同樣，隨著國內led顯示屏市場持續火熱的發展，LED渠道商市場也以火爆登場的方式推動著整個行業的快速發展。
隨著市場競爭的進一步加劇，行業領先者之間在產品要素層面(品質、價格、交期、服務等)的競爭優勢將漸趨一致性，渠道爭奪開始走向前臺，原有靠幾個銷售人員跑單、銷售模式將開始向系統化、專業化渠道運作轉變。因此，行業內領先的企業創造性引入渠道經營戰略，通過在全國各主要應用市場建立統一分銷的渠道模式，將大量的LED模組分銷到全國各地。為從前只為工程化定制化的led顯示屏市場打開了商用化通用化市場之門，有效降低了led顯示屏行業的應用門檻。
渠道競爭不能光有"速度"
時下，渠道策略成為眾多企業的共同之選。由于led顯示屏產品的特殊性，對渠道的專業性要求很高。這就注定了led顯示屏渠道不能像普通商品一樣鋪貨銷售的模式，而因其特殊性只能尋找當地的省市級的專業公司來建立專業的銷售渠道，并通過其在當地的銷售網絡進行產業銷售。而led顯示屏終端渠道資源有限，因此對于渠道客戶資源的競爭十分激烈，用一場看不見硝煙的戰爭來形容led顯示屏行業的渠道競爭一點也不為過。
近年來，led顯示屏行業增量不增利的局面愈演愈烈，很多大企業通過規模化和技術創新保持相對穩定的毛利率，同時通過擴產來滿足公司業務增長的需要。一方面，因為產品質量的不斷提高，產品成本的降低而導致業務的增長；另一方面，因為業務的增長而生產更多同質化產品，一但同行生產出更質優價廉的產品，企業自身就會因為產能過盛被迫降價，此時渠道的重要性尤為凸顯。近年來，多數led顯示屏企業開始前仆后繼的進入渠道市場，但做好渠道建設豈是一朝一夕之事。
渠道建設要重視扶持經銷商的網絡運營能力，制定統一運營政策，協助經銷商加強分銷網絡的建設，并做好分銷網絡方面的引導和政策支持，發揮分銷網絡在品牌推廣、物流、資源共享等方面的作用，為經銷商制定有效的市場策略，提高經銷商的綜合能力。
渠道競爭，最后也可能歸結為售后服務競爭，從目前的行業現狀來看，整個行業要在短時間內全面提升代理商對服務的意識和實施水平還是有難度的，led顯示屏企業如果想在渠道競爭中贏得市場在接下來的渠道發展中必須深化售后服務，營造不可替代的服務產品，不斷提升企業品牌的價值。目前在渠道建設中，獨樹一幟的強力巨彩，其強大的分銷體系都是在數年如一日的澆灌下發展起來的。在這個過程中，他們進行了許多行業之前未曾進行過的模式嘗試。渠道建設的成功不是光靠速度就能建成的，還要有持之以恒的決心和耐力以及模式的創新能力。
渠道建設不能少了"激情"
只有充分分析自身企業優勢資源，明確產品定位。在渠道營銷的基礎上進行升級，逐步挖掘出潛在的營銷渠道，才能保障企業發展的細水長流。縱觀整個led顯示屏市場，決定企業渠道選擇至關重要的因素是企業的規模和定位，如果以批發為主，那么適合分銷模式，分銷模式占據企業盈利較大比重。如果本身的資金雄厚且不愁項目工程訂單，那么完全以直銷運營自然也能風生水起。對于現階段的顯示屏企業來說，不是沒有市場需求，而是市場競爭太激烈，企業明確的定位以及依據自身的資金、軟硬件實力才能準確的選擇渠道模式。
企業應根據自身發展情況合理布局產品銷售渠道的建設，包括傳統渠道和新興網絡渠道。一方面，未來網絡渠道必將成為企業間角逐的主戰場。另一方面就是積極開拓新興海外市場。當前我國正大力推行"一帶一路"等國家發展戰略，這些機會我們必須好好把握，把我們的產品輸出到全球市場。從現今的市場上滿足終端顧客，獲得更多的忠誠顧客、銷售量和市場份額，使企業擁有更強的"競爭力"。
當前國家大力號召大眾創新、萬眾創業。對led顯示屏行業來講，創新則直接關系到眾多中小企業的生死存亡。創新的優越性體現在led顯示屏行業的方方面面。渠道創新有利于化解過剩產能。另外，產品創新則有助于企業跳出行業產品同質化的陷阱。未來企業應該多推出具有個性化的產品。當今市場產品日益豐富，千篇一律的產品再也不能打動消費者了，只有個性化的產品才能贏得顧客青睞。
總而言之，企業應該重視渠道建設，一個好的渠道能快速幫企業把產品做精、做大、做深，能幫助企業在激烈的市場競爭中取得優勝地位。營銷渠道的薄弱不但嚴重阻礙企業的發展壯大，還會威脅到企業的生存。一定要根據企業自身情況去選擇渠道，很多時候，渠道是沒有完全的界限，led顯示屏企業也不必拘泥于哪一種渠道的構建，應不斷嘗試更多新的渠道。
（來源：慧聰LED屏網）
