|
||||
|
||||
 |
繼ISE展、廣州國際LED展后，頗負盛名的Infocomm 展又登陸北京，成為led顯示屏行業又一盛事。在國內外涉LED展上，中國企業都當仁不讓的唱起了主角，特別是在國外舉行的展會上，眾多國內led顯示屏企業同臺，頗有些“只把他鄉做故鄉”味道。
參展作為企業推廣品牌、營銷產品的一種方式，近年來被廣大企業所采用。利用展會平臺，直接與客戶對接，洽談購買意向，甚至在展會上直接成交都是非常常見的事情。展會為像LED這樣工程化的產品尋找精準客戶，促進供需兩端的需求對接，確實起到了非常重要的作用。所以一度有展會是反映產業發展的“晴雨表”的說法。
正因為展會的重要性，企業都將展會看作企業獲得訂單的重要契機，因此也造就展會經濟的繁榮。大大小小、各式各樣的展會一時間在天南海北涌現出來，其中不乏有魚目混珠之輩假借展會名義誆騙企業錢財。自LED行業興起以來，每年多達六、七十個展覽讓人眼花繚亂、目不暇接。高峰時一些企業一年要參加二三十場所謂的專業展會，不僅花費了大量的精力、人力、財力，還嚴重透支了企業對展會的信心。原因無它，皆因參展實際效果與預期之間巨大的落差。時至今日，LED行業內有影響力的展覽也只剩下那么幾個了，但由于前期展會組織的一團糟，已經很難打動眾多企業的參展熱情了。國內展會已形同雞肋，也從側面投影出國內LED市場因過度競爭而出現相對飽和的現狀。也因此有了前文描述的眾多中國LED企業遠赴海外市場參展的一幕。
誠然，參展能夠為企業帶來有價值的訂單，加大了企業與客戶面對面直接交流的便利性。但參展也不是萬能的，隨著時間往后推移，很多企業越來越感覺參展的效果越來越不明顯了。某深圳led顯示屏中小企業，自2013起參加了ISE展始，便開啟了海外展銷模式。據其介紹，一年一年參展下來，感覺效果越來越差了。為了參加國外的展覽，不僅花費了大量的精力人力和財力在國外展會上奔波，還無法兼顧到國內企業的生產與銷售管理，以至于非但國外市場沒有開拓好，國內市場也丟了，甚至連企業的日常生產管理都出現了問題。以上舉例并非個案，但LED顯示行業很多企業被參展的“從眾”效應所綁架。看見別的企業去了，也不去研究別人為什么去，就不管不顧的去了。有的企業特別喜歡跟隨競爭對手的作法，只要是競爭對手出現的展會，就一定也要跟去摻和。雖然這種跟隨策略有一定的道理，但終歸是被動應付的策略。若無法從所參展會中分到一杯羹回來，那如此參展就完全成為負擔了。
參展對于一些有作為的企業來說，是配合企業戰略發展的策略。如強力巨彩，這家在國內以渠道見長的企業，在國內市場取得巨大成功后，順勢而為于今年正式拓展國外市場。在此前，強力鮮少在國外展會上露臉。只是在企業確定了海外發展戰略后，才頻繁現身國外展會。在此明確目標指引下，強力在海外發展勢頭良好，其國內成功的渠道模式也借船出海，植入到海外市場的渠道建設中。若其他以強力為競爭對象的企業，也學強力一樣跟隨強力去國外參展，如不明白其海外拓展戰略，只是簡單的跟隨參展的話，難免就“畫虎不成反類犬”了。
無論展會的魅力有多大，企業的頭等大事都應該是守住產品質量，產品品質才是征服消費者的有效手段。若產品品質不能打動客戶，若產品被列入“黑名單”，參加再多的展都是徒勞。展會是給企業的一個平臺，并不是說企業場場必到，企業應該根據自身的資本來考慮該不該參展，而不是盲目跟隨，蜂擁而至，不是讓參展成為“慘”展！
參展也需量力而行，切不可將寶押在參展上。有人見某些企業國外市場拓展得好，也不深究其原因，只是簡單歸納為參加了國外的某某展，如此也作出是參展的決定。雖然很多中國企業參展成為海外展會現場一道亮麗的中國風景，但究竟有多少是過去打醬油的呢？其中體會只怕如人飲水，冷暖自知了。與其臨淵羨魚，不如退而結網。與其羨慕別人市場做得好，不如好好沉下心來仔細想想，別人為什么做得好。找找差距、想想不足，也許能夠明白更多的道理。
中國人作為集體觀念超強的群體，有著從眾和跟隨心理的貫性思維。這也就是為什么中國人做事都喜歡一哄而上，同業競爭激烈的原因了。但要做成功企業就必須與眾不同，只有差異化才能夠脫穎而出。凡做企業的人，沒有不想成功的，但若想成功，就要克服從眾心理。那就從參展這種小事做起吧，想清楚自己為何要參展，就不會參展變“慘”展了。
