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眾所周知，一直以來led顯示屏行業都是傳統渠道和線下銷售為主，雖然前兩年前在各行業都開始在積極嘗試線上模式的探索，各種互聯網+、O2O等模式沸反盈天，業內也不乏又對線上銷售拋“媚眼”的企業，然而事實證明：此路不通！與之想成對比的是，近兩年隨著led顯示屏價格逐漸下降，業內掀起了一場以“二、三、四線城市為中心”的傳統渠道建設熱潮！一時之間，渠道成為各led顯示屏廠商的兵家必爭之地！
將經銷商體系深入全國各大城市，甚至把觸角延伸至縣級市場，已成當下眾多led顯示屏廠商營銷戰略的主旋律。作為整個銷售通路的出口，終端市場的好壞將直接影響led顯示屏企業的全面業績。現如今，LED顯示企業越來越加深刻的意識到：渠道建設的重要性，渠道建設得好壞，直接影響了廠商的產品銷量。
為此，LED屏企不斷優化自己的經銷模式、改變經銷渠道策略，近年來，不少led顯示屏廠商都在渠道建設方面花費了不少精力，經過多年的鋪路，有的led顯示屏廠商一舉成為公司最重要的銷售收入來源，有的卻收效甚微，只在自己公司所屬的地域取得一些成績，外地的渠道很難打開市場……
首先，我們需要了解當前led顯示屏行業的渠道現狀。
一手抓渠道，一手抓項目
現階段，大品牌的led顯示屏廠商一般都會要求其省級經銷商只能代理自己的品牌，不能再代理其他的品牌。但往往大品牌的渠道產品利潤比較穩定，因此現在一些渠道經銷商為了獲得更豐厚的利潤也會抓一些工程性項目。
惡性競爭蔓延
都說價格戰是廠商引起的，可在這不同品牌的渠道商之間也存在著低價競爭的亂象。競爭對手降一成，我就降兩成，直到你不敢再降。雖然此舉在短時間內能讓自己的產品出銷量，可從長期看來，必定會損人不利己，最終毀掉整個市場的正常發展秩序。
一家獨大或強強聯合
在某個區域，出現一家獨大或幾家渠道商強強聯合的局面時，這是廠商最不愿意看到的畫面，因為這樣不利于營造公平的市場競爭環境也不符合廠商的戰略規劃，同時也讓這個區域失去了積極競爭的精神，不利于廠商的渠道建設的發展，這也是為什么廠商會在某個區域設置好幾個經銷商的原因。
那么如何進一步優化渠道、進行渠道建設呢？當然，各家問題各家具體分析，這里不再一一細說，但是“萬變不離其宗”，led顯示屏廠家想要利用渠道打出一片天下，有一點，是需要重點注意的——廠商與經銷商的關系必須和諧！
得渠道者的天下，隨著渠道的重要性逐漸被顯現，LED屏企迫切需要改善與經銷商的關系，雙方由交易型關系向伙伴型關系轉變，由油水關系變為魚水關系。LED屏企與經銷商一體化經營，實現LED屏企對渠道的集團控制，使分散的經銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力，追求雙贏。
近年來，各LED屏企越來越注重協調自己與經銷商之間的關系，各種經銷商大會馬不停蹄，不斷促進雙方交流，增進溝通。但是，冰凍三尺非一日之寒，羅馬也不是一天建成的，就算是廠家與經銷商雙劍合璧，通過組合狙擊市場，也要做好渠道建設就要做好打持久戰的準備。
