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經(jīng)濟下行背景下，大潮退去方知誰在裸泳。2016，這個冬天對于中國制造業(yè)來說很殘酷……

很多人都很認同一句話“當前的制造業(yè)沒有技術(shù)的企業(yè)就沒有市場”。的確如此，眼下的經(jīng)濟大環(huán)境發(fā)展趨緩，而制造業(yè)又面臨著原材料、運輸成本輪番上漲的挑戰(zhàn)，如果企業(yè)的技術(shù)再不給力，那么被市場淘汰的危險將大大增加。“無技術(shù)，不市場”這話是沒錯，然而事實上“有技術(shù)，沒市場”的企業(yè)卻也存在不少。

在led顯示屏行業(yè)內(nèi)，也有不少屏企經(jīng)歷了或者正在經(jīng)歷“有技術(shù)，卻沒有市場”難關(guān)，有的能找對出路順利過關(guān)，結(jié)合技術(shù)打開市場，一舉成功；而有的卻就此陷入困局，再也出不來，最終淘汰出局。為什么會這樣？它們明明擁有優(yōu)于其他企業(yè)的技術(shù)，產(chǎn)品卻仍然賣不出去，企業(yè)就是打不開市場，到底它們的“死因”為何？

比方說一家擁有優(yōu)秀技術(shù)型的公司，一般來講它的創(chuàng)始人都是做技術(shù)出身的，它們在技術(shù)領(lǐng)域他們擁有一種天生的優(yōu)越感，做出來的產(chǎn)品也常常會有令人贊嘆的效果，但往往在公司的市場方面也很容易陷入“被動銷售”的自負策略中——他們可能固執(zhí)的認為自己的技術(shù)已經(jīng)足夠牛逼，不需要在市場這塊投入過多，就像深巷之酒，總有人會聞“香”而來。

“我們的技術(shù)很好，產(chǎn)品也很優(yōu)秀，可是為什么就是賣不出去？”這是業(yè)內(nèi)一家做技術(shù)出身的企業(yè)負責人的原話。“我們在做市場市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人都不知道我們企業(yè)，也不知道我們的產(chǎn)品，更別說購買了，在市場這塊我們太薄弱了……”他感嘆道。

這位負責人又說道：在摸索市場的過程中，也有不少人建議他們在產(chǎn)品定價上采取更為貼近市場的價格來打通市場，然而他們卻覺得那是“賤賣”，定價往往遠高于其他品牌的價格。的確，好產(chǎn)品應(yīng)該值得更好的價格，但是在你沒有市場地位，也未形成品牌效應(yīng)前，過于固守“身價”，只會讓自己陷入絕境。 

其實不只是技術(shù)型公司會不自覺的忽略市場，反之做市場起家的公司，在對技術(shù)方面也常常容易掉以輕心。技術(shù)與市場似乎天生相愛相殺——然而對于任何一個企業(yè)來講它們又是相輔相成的，二者缺一不可！

但有時候企業(yè)想要做到“兩手都要抓，兩手都要硬”又常常得不償失，也容易踏入“死地”，這就關(guān)系企業(yè)自身的定位問題——渠道打市場，高端做品牌，做好自己的市場定位。

在當前的大環(huán)境下，單純重技術(shù)和單純重市場明顯已經(jīng)不適宜了。接下來屏企都更需要專注技術(shù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，做好售后服務(wù)，拓寬市場渠道，做好企業(yè)品牌推廣，全面提升自己的綜合實力，才能牢牢穩(wěn)住自己的市場，從而占據(jù)市場主動權(quán)。