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　　技術(shù)派讓位于應(yīng)用派——這是9月16日開(kāi)幕的2015年上海LED展留給筆者的最深刻的印象，更是是這次展會(huì)led顯示屏，特備是小間距產(chǎn)品上，廠(chǎng)商們最大的共識(shí)。以小間距led顯示屏的成熟為標(biāo)志，LED顯示產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走到一個(gè)新階段，更多廠(chǎng)商面臨著嶄新行業(yè)趨勢(shì)的挑戰(zhàn)。

　　小間距LED技術(shù)研發(fā)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)變

　　“實(shí)現(xiàn)更小間距產(chǎn)品的量產(chǎn)和品質(zhì)控制技術(shù)”，這是2015年之前，小間距LED屏企業(yè)的奮斗目標(biāo)。甚至，2014年0.6、0.8毫米間距的產(chǎn)品都被提上了議事日程。但是，一年以來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展表明，超小間距技術(shù)和產(chǎn)品更多的已經(jīng)轉(zhuǎn)為“技術(shù)儲(chǔ)備”。真正實(shí)現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用和量產(chǎn)的產(chǎn)品，基本集中在1.2到1.9標(biāo)準(zhǔn)之間。

　　技術(shù)過(guò)剩已經(jīng)是小間距LED屏行業(yè)必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。以此為基點(diǎn)，2016年的行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向，出現(xiàn)了兩個(gè)新變化：

　　第一， LED展會(huì)上，很多企業(yè)在談?wù)摗疤娲浴蔽锪稀＜丛诨濉⒄闲虸C、國(guó)產(chǎn)燈珠等方面引入更多“低成本”產(chǎn)品，力促實(shí)現(xiàn)以成本下降拉動(dòng)消費(fèi)闊大的產(chǎn)業(yè)前景。這種成本控制性技術(shù)的大受歡迎，與三個(gè)因素有關(guān)系：1.早期大量采用進(jìn)口部件、超規(guī)格部件和工藝的產(chǎn)品，雖然性能出色，但是價(jià)格的確高昂，超出了很多潛在客戶(hù)的承受能力；2.高端客戶(hù)市場(chǎng)，需求已經(jīng)處于穩(wěn)定狀態(tài)，具有更寬廣的市場(chǎng)開(kāi)拓希望的客戶(hù)群，均具有價(jià)格敏感性，這是不斷有新廠(chǎng)商加入的小間距LED行業(yè)，最大的“成長(zhǎng)的煩惱”；3.包括液晶拼接、投影產(chǎn)品、DLP拼接等，大屏競(jìng)品技術(shù)無(wú)一不處于競(jìng)爭(zhēng)承壓下的“成本下降通道”之中。

　　第二， 整合和創(chuàng)新“全新”的應(yīng)用模式，也是小間距LED屏企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題之一。包括家用電視機(jī)、會(huì)議室使用的大型顯示器、數(shù)字告示市場(chǎng)特種形狀和尺寸的顯示器等，都在成為展會(huì)展示的焦點(diǎn)。對(duì)比而言，專(zhuān)注于高端大型工程，虛擬仿真、控制室市場(chǎng)的產(chǎn)品概念，反而有些“放低聲調(diào)”。這與后者自身市場(chǎng)規(guī)模有限、較為飽和有必然關(guān)系；但是更與諸多嶄新的小間距LED產(chǎn)品供應(yīng)商，自身的市場(chǎng)定位有關(guān)系——事實(shí)上，小間距LED屏技術(shù)的泛化，必然意味著一個(gè)“泛化”的應(yīng)用市場(chǎng)。

　　以成本控制技術(shù)、多元化應(yīng)用創(chuàng)新，兩個(gè)新焦點(diǎn)為核心，小間距LED屏正在拉開(kāi)一個(gè)嶄新發(fā)展階段的序幕。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，成本下降和多元應(yīng)用將是未來(lái)三年內(nèi)，小間距LED屏行業(yè)真正的熱點(diǎn)所在，誰(shuí)能占據(jù)這兩個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，誰(shuí)就有可能成為未來(lái)的行業(yè)霸主。

　　突出服務(wù)體系建設(shè)，優(yōu)勢(shì)企業(yè)走向前臺(tái)

　　小間距LED屏行業(yè)，過(guò)剩的不只是“技術(shù)”，參與者數(shù)量的增長(zhǎng)也是空前的。在更多的廠(chǎng)商加盟這個(gè)行業(yè)之后，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)服務(wù)能力、覆蓋能力必然出現(xiàn)革命性的變化。這對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是好的事情。但是，卻也對(duì)小間距LED屏市場(chǎng)的每個(gè)參與者提出了新挑戰(zhàn)。

　　依賴(lài)參與者數(shù)量增長(zhǎng)提供的產(chǎn)業(yè)服務(wù)覆蓋能力有兩個(gè)不足：第一，質(zhì)量上的不足。雖然不同地域、不同領(lǐng)域的小間距LED屏廠(chǎng)商，能夠保障當(dāng)?shù)乜蛻?hù)獲得最基本的產(chǎn)品服務(wù)，卻也因?yàn)檫@些企業(yè)自身的地域、行業(yè)、規(guī)模局限性，使得這種產(chǎn)品和服務(wù)的提供保持在相對(duì)較低的水平上。第二，數(shù)量促成覆蓋率的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，客觀(guān)上導(dǎo)致了惡性競(jìng)爭(zhēng)的頻發(fā)與客戶(hù)選擇范圍的局限性——因?yàn)椋云髽I(yè)數(shù)量形成覆蓋率的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，必然的包含了，一部分企業(yè)在極力擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)空間，以及在更多的市場(chǎng)空間內(nèi)已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)數(shù)量有限這兩個(gè)條件。

　　所以，小間距LED屏行業(yè)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力問(wèn)題并沒(méi)有因?yàn)閰⑴c者數(shù)量的天然增長(zhǎng)而徹底解決。如何幫助客戶(hù)獲得更多的可選擇性，并提升服務(wù)質(zhì)量是整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題之一。

　　但是，這一行業(yè)問(wèn)題往往也意味著小間距LED屏市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)存在“巨大的成長(zhǎng)可能性”。而如何實(shí)現(xiàn)小間距LED屏市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)的快速成長(zhǎng)，也就成為了解決整個(gè)行業(yè)服務(wù)質(zhì)量、客戶(hù)選擇多樣性問(wèn)題的關(guān)鍵。

　　客觀(guān)上，未來(lái)小間距LED行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，更多的將體現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)企業(yè)的實(shí)力增強(qiáng)、市場(chǎng)整合上。這種變化在產(chǎn)業(yè)層面的影響是：產(chǎn)業(yè)服務(wù)覆蓋從依賴(lài)數(shù)量眾多的參與者，轉(zhuǎn)變成依賴(lài)部分實(shí)力占據(jù)優(yōu)勢(shì)、擁有全國(guó)多層次服務(wù)體系，多市場(chǎng)和行業(yè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)的數(shù)量更少的參與企業(yè)實(shí)現(xiàn)。

　　2014年以來(lái)，小間距行業(yè)的兼并重組不斷發(fā)生：既有廠(chǎng)商之間的、也有上下游伙伴之間、甚至有跨行業(yè)應(yīng)用體系之間的；同時(shí)，行業(yè)龍頭企業(yè)也加強(qiáng)了市場(chǎng)宣傳工作，以產(chǎn)品應(yīng)用多元化為契機(jī)，以產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)為核心，以產(chǎn)品成本構(gòu)成下降為切入點(diǎn)，不斷打響新興市場(chǎng)、新興應(yīng)用、新興目標(biāo)行業(yè)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　另一方面，各地方、各行業(yè)的顯示、視聽(tīng)集成服務(wù)商，也積極引入小間距LED屏產(chǎn)品，本地服務(wù)商與大型企業(yè)、領(lǐng)軍品牌建立客戶(hù)服務(wù)關(guān)系，幫助強(qiáng)勢(shì)行業(yè)企業(yè)完成“最后一公里”的服務(wù)體系建設(shè)。地方集成商的參與度的增加，使得強(qiáng)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)品牌的“生態(tài)集群”效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，成為了這些企業(yè)快速壯大和發(fā)展的關(guān)鍵支撐基礎(chǔ)。

　　綜上所述，小間距LED屏行業(yè)正在經(jīng)歷由數(shù)量主導(dǎo)的初期發(fā)展階段，向質(zhì)量主導(dǎo)的中后期成長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻。這一時(shí)期，企業(yè)能不能把握住市場(chǎng)規(guī)律的變化，發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)實(shí)力的快速增長(zhǎng)，將決定這些企業(yè)在未來(lái)行業(yè)市場(chǎng)格局中的根本地位。

　　突出價(jià)值光環(huán)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)已經(jīng)打響

　　“以前我們說(shuō)，小間距LED實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，做到了別人所沒(méi)有做到的東西；現(xiàn)在，我們更多的卻是再說(shuō)，什么樣的產(chǎn)品適用于什么樣的客戶(hù)，小間距LED到底有哪些體驗(yàn)上的不同、價(jià)值上的優(yōu)勢(shì)”——一位參展商如此形容這兩年來(lái)小間距LED宣傳話(huà)語(yǔ)結(jié)構(gòu)的變化。

　　從突出技術(shù)難度上的突破，到突出客戶(hù)體驗(yàn)價(jià)值，小間距LED行業(yè)的這種轉(zhuǎn)變，是小間距LED屏行業(yè)從技術(shù)為主導(dǎo)，向應(yīng)用為主導(dǎo)的轉(zhuǎn)變；廠(chǎng)商與客戶(hù)的關(guān)系正在從技術(shù)贏(yíng)得客戶(hù)，向價(jià)值生態(tài)體系贏(yíng)得客戶(hù)轉(zhuǎn)變；小間距LED廠(chǎng)商的根本任務(wù)則再?gòu)奶峁└唠A技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，向提供更為價(jià)廉物美的應(yīng)用方案轉(zhuǎn)變；客戶(hù)對(duì)小間距企業(yè)認(rèn)識(shí)的焦點(diǎn)，也正在從“技術(shù)牛人”，向“服務(wù)專(zhuān)家”、“優(yōu)勢(shì)品牌”形象轉(zhuǎn)變……

　　面對(duì)嶄新的市場(chǎng)形勢(shì)和規(guī)律，小間距LED屏企業(yè)突出產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)價(jià)值，努力構(gòu)造嶄新的營(yíng)銷(xiāo)高地的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響。此前，圍繞技術(shù)和產(chǎn)品做文章的企業(yè)，現(xiàn)在需要轉(zhuǎn)變思維和意識(shí)形態(tài)，圍繞消費(fèi)心理和品牌文化打出更多的優(yōu)勢(shì)牌。尤其是技術(shù)相對(duì)過(guò)剩的背景下，為“客戶(hù)為什么選擇你”這個(gè)問(wèn)題，注入新的答案，將是全行業(yè)性的根本任務(wù)。

　　2015年LED展會(huì)上，小間距屏企業(yè)已經(jīng)展示出一系列新的變化：注重形象包裝、突出應(yīng)用創(chuàng)新、挖掘既有工程案例的范例價(jià)值、強(qiáng)調(diào)服務(wù)體系和既有客戶(hù)群優(yōu)勢(shì)、渲染自身的行業(yè)領(lǐng)先地位……等等。這些變化表明小間距LED屏行業(yè)在“營(yíng)銷(xiāo)”價(jià)值層面的全面覺(jué)醒。

　　綜上所述，小間距LED行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。這個(gè)階段的行業(yè)規(guī)律、成長(zhǎng)任務(wù)與以往大不相同。這些變化與巨大的市場(chǎng)機(jī)遇一起，構(gòu)成了小間距行業(yè)的內(nèi)在不穩(wěn)定性。這種非穩(wěn)態(tài)的行業(yè)構(gòu)成，即是行業(yè)參與者的挑戰(zhàn)，更是難得的歷史機(jī)遇。把握機(jī)遇、主動(dòng)轉(zhuǎn)變、挑戰(zhàn)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)秩序和結(jié)構(gòu)，小間距LED行業(yè)還有大戲可看！