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　　前言：LED行業(yè)價格戰(zhàn)愈演愈烈，但并非所有企業(yè)都想投身其中。小編通過采訪多家照明企業(yè)負責人，就是否加入價格戰(zhàn)，以及如何應對這場猛烈的價格戰(zhàn)等議題，各企業(yè)紛紛闡述各自的應戰(zhàn)對策。我們從中發(fā)現(xiàn)，各企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展定位和戰(zhàn)略思路的不同，面對價格戰(zhàn)，給出的卻是不一樣的對策。

　　主戰(zhàn)派

　　木林森、佛山照明：

　　價格戰(zhàn)是必然！

　　日前，木林森在廣州啟動了“森之戰(zhàn)”出師會，與歐普照明、佛山照明等業(yè)界大佬再掀LED照明普及風暴。

　　木林森股份有限公司營銷總經(jīng)理林紀良表示，T8燈管價格之戰(zhàn)，是木林森推動自己和行業(yè)轉型的發(fā)端之點。它迫使人們必須思考這個新變化、新變局、新思路、新價值、新規(guī)則、新常態(tài)。

　　調(diào)和派

　　雷士照明：

　　與其非良性降價，不如抱團發(fā)展

　　由于國內(nèi)市場缺乏相應標準，國內(nèi)LED企業(yè)以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的方式來搶占市場，劣幣驅逐良幣的現(xiàn)象屢見不鮮。面對行業(yè)困局，王冬雷建議企業(yè)更應抱團共發(fā)展。抱團是協(xié)同、協(xié)作，是拼創(chuàng)新、拼質(zhì)量、創(chuàng)品牌，是走出去，請進來，是可持續(xù)發(fā)展。

　　王冬雷認為，中國照明將迎來大有可為的發(fā)展新時期，而LED照明無疑是下一個風口。中國LED照明企業(yè)應繼續(xù)提升技術水平、產(chǎn)品層次，突出產(chǎn)品特色，優(yōu)化產(chǎn)品結構，加強上下游合作，才能在全球市場的巨大空間中馳騁，在與國際巨頭的競爭中贏得主動，贏得尊重，重塑世界照明行業(yè)新秩序、新格局。

　　反戰(zhàn)派

　　堅守品質(zhì)，提倡“高性價比”

　　價格戰(zhàn)屬非理性，不是企業(yè)的發(fā)展之道，堅守品質(zhì)，提升產(chǎn)品高性價格才是關鍵。

　　昆山百亨光電科技有限公司董事長林國銓：

　　LED照明產(chǎn)品需要優(yōu)質(zhì)原材料和復雜的工藝，如果價格過低，則意味著大家都需要犧牲產(chǎn)品品質(zhì)偷工減料，那么產(chǎn)品質(zhì)量將無法保證。所以我并不認為價格下降是未來的趨勢。LED照明產(chǎn)品在進步，LED照明產(chǎn)品的成本占燈具的成本不高。LED封裝成本降低不是燈具成本降低的誘因，因此我不認為LED成本的降低，會過多影響燈具的價格。將來LED照明行業(yè)市場的趨勢，還是以品質(zhì)掛帥。以長期來講，把品質(zhì)做好才是長遠之道。

　　佛山市國星光電股份有限公司事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒：

　　當前行業(yè)的T8燈管等產(chǎn)品價格戰(zhàn)是屬于非理性的。目前，行業(yè)的產(chǎn)品價格和品質(zhì)參差不齊，一個產(chǎn)品的好壞，不完全跟價格掛鉤，即使是價格便宜的產(chǎn)品，質(zhì)量也未必不好。同時，必須認識到，每一家企業(yè)的生存方式有所不同，比如傳統(tǒng)照明企業(yè)未必真正了解LED。只有符合客戶的要求，贏得客戶的接受，這才能算是好的LED產(chǎn)品。

　　晶科電子（廣州）有限公司總裁特助宋東：

　　當前LED行業(yè)競爭激烈，價格戰(zhàn)愈演愈烈。晶科堅持品牌路線，依托核心技術追求高品質(zhì)，不會走低價傾銷路線，價格戰(zhàn)不是企業(yè)的發(fā)展之道，產(chǎn)品利潤低，最終會導致企業(yè)沒錢做創(chuàng)新研發(fā)，企業(yè)也就沒有發(fā)展前景可言。如今消費者跟以前相比更理性了，他們追求的是性價比。

　　億光LED照明市場總監(jiān)劉忱：

　　以目前看，中游的競爭基本已經(jīng)趨向結束，但是下游還是比較激烈。對價格戰(zhàn)的挑起，這不是企業(yè)要不要跟風參與價格戰(zhàn)，或把價格做得更低的問題。億光LED照明更關注的是成本下降后，擠掉的那一部分利潤。從產(chǎn)品的經(jīng)銷結構上看，價格戰(zhàn)傷害的是中間的物流、經(jīng)銷、分銷等群體，其實價格戰(zhàn)最終不會傳到終端用戶的身上。

　　跟進派

　　LED企業(yè)：積極應對與調(diào)整

　　價格戰(zhàn)是一種趨勢，企業(yè)會跟進行業(yè)價格戰(zhàn)的發(fā)展，作出相應的價格調(diào)整，同時也要強調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　西頓照明常務副總經(jīng)理陳實：

　　雖說價格戰(zhàn)可能帶動整個行業(yè)的升級，帶動整個行業(yè)競爭的加劇，但對大部分企業(yè)來說，如今一些大品牌在打價格戰(zhàn)，他們會把這個材料的價格壓低，那么其他企業(yè)也是行業(yè)的受益者。西頓會緊緊地跟進和調(diào)整這種相類似的產(chǎn)品，就是隨著行業(yè)整體的下滑，而調(diào)整我們的價格。

　　廣東爾漫照明有限公司副總經(jīng)理李承昱：

　　價格戰(zhàn)是好事，一個行業(yè)如果依然存在暴利，或者一個產(chǎn)品沒有利潤，都是不健康的。一個行業(yè)參與者獲得了應有的價值的回報，可以賺取核心短期的利潤�，F(xiàn)在LED照明行業(yè)的成本和利潤是不匹配的，價格戰(zhàn)可以更有效更快促使行業(yè)的資源整合特別是強強聯(lián)合，降低供應成本，將行業(yè)產(chǎn)業(yè)多余的毛利潤壓榨出來，可以淘汰一批不健康、存有僥幸心理的企業(yè)，行業(yè)需要一個凈化的過程。

　　深圳市華創(chuàng)力照明科技有限公司總經(jīng)理陳海輝：

　　針對當前市場進行價格混戰(zhàn)的亂象，要想搶占市場，必須致力于加強產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)性價比高的產(chǎn)品。但在現(xiàn)在的節(jié)點上，LED照明產(chǎn)品還是以價格主導，企業(yè)必須調(diào)整產(chǎn)品價格，走專業(yè)化路線，把一個產(chǎn)品做精做透，這樣才有競爭力。