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    從2001年成功研發第一個LED顯示屏驅動IC算起，聚積科技用了10年的時間，做到了這一領域的當之無愧的領導品牌：不但市占率排名第一，所研發的一系列產品和技術也定義了行業標準，成為業內模仿的典范。同時在另一方面，1999年成立的聚積科技，比大多LED顯示屏企業都要成熟。發展到今天，聚積不可避免的遇到了成長的煩惱：雖然已經是所在領域的領導品牌，但在日趨激烈的競爭中，它需要變得更為強大才能立于不敗之地，才能為客戶、股東創造更多的價值。

    確實，國產驅動廠商的迅速崛起，以價格優勢對聚積的常規產品銷售帶來了一定的壓力，加上去年國內LED顯示屏市場格局震蕩，政治原因導致需求趨冷，聚積科技總經理陳企凱坦承，“2013年，對于聚積是非常有挑戰的一年”。但他同時告訴記者，在過去的一年中，聚積通過策略調整，如加大研發新產品、布局非顯示屏業務、以及提高高端S-PWM產品的出貨比重，為2014年的發力奠定了基礎。1月15日，諾瓦和聚積正式結成戰略合作伙伴。M&N聯盟(Macroblock&Novastar)的成立讓聚積在技術研發和產品營銷上得多了更多的助力，也會為客戶提供更高附加值的產品和服務。

聚積科技總經理陳企凱

    精益求精 聚積的企圖心

    由于地緣優勢和本土市場限制，臺灣制造往往不甘囿于島內，而是放眼全球，決勝寰宇，在電子行業尤其如是。華碩、宏碁 、臺積電、HTC等臺灣品牌做到的事情，聚積同樣做到了，甚至多的更好。在IM SResearch（英國權威市調公司）關于LED驅動IC供應商的的調查報告上，聚積從2006年的第9名到2007的第6名，再到2010年的第三名，2013年則位列半導體巨頭TI之后，成為第二名。而在LED顯示屏驅動IC領域，聚積更是連續多年牢牢把持著市場占有率第一的交椅。

    另外，在LED顯示屏驅動IC這個領域，聚積的產品線之全，業內無出其右。完善的產品結構不僅是來自聚積十五年的沉淀，更得益于聚積科技領先業內的研發能力。回顧聚積近年的產品研發歷史，其產品更新迭代之快令人咂舌：2010年聚積科技研發了15種創新產品，2011年則有13種新產品，2012年17種，在2013年，這個數字差不多翻了一番， 27種。“2013年的產品研發是聚積發展過程中表現的最好的一年，我們27個創新產品全部是在去年第四季度之前推出的。”陳企凱這樣告訴記者。

    同時，為了應對競爭對手的挑戰，聚積在驅動IC封裝制程和封裝方式兩個方面做出了革新：封裝制程從兩年前0.6微米高壓制程提升到現在0.3/0.5微米。據了解，減小線寬可以增加線路集成度，在提升驅動性能的同時，成本也降低了；常規產品普遍采用聚積獨創的GM封裝（MSSOP），提高了驅動IC和PCB的集成度，是目前LED顯示屏燈驅合一的最佳驅動方案。“雖然做渠道做批發，但這些客戶的市場也逐漸到了高密高清這一塊，戶外P10、P8，戶內P3、P4成為主流。在這樣的市場環境下，驅動IC再用過去的封裝形式去做，沒有辦法讓客戶做到最佳成本化。”陳企凱告訴記者，聚積作為市場上的領導廠商，在24個月前就針對行業高密度的發展趨勢準備好了解決方案。

    據了解，聚積采用的GM封裝，體積比常規的GP封裝更小，接近于GNF。但相比后者，GM的返修更容易，管腳也可以和PCB很好的貼合，無須添購高精密貼片機。陳企凱介紹，聚積計劃在2014年在所有產品都采用GM的形式封裝，“在未來兩年內，聚積在成本上都占有優勢”。據了解，聚積科技在2013年下半年開始推廣GM封裝產品，成果斐然。以MBI5120GM為例，該產品主打P10，4掃市場，出貨量躥升很快，預計將快速占據市場份額。

    除此之外，聚積引以為傲的S-PWM技術、早年的Share-I-O™、PricisionDrive™技術，以及在LED照明領域的遲滯式Hysteretic PFM控制、All-Ways-On™等種種引領行業的技術創新也表明了這家公司對研發、對市場強烈的企圖心。

    是的，在聚積，強烈的企圖心是被寫入企業文化的一種品質。正是由于這種企圖心的驅使，聚積短短的幾年就坐上LED顯示屏驅動IC市場的頭把交椅；也是因為企圖心，作為市場領導者的聚積每年會將14%的營收投入研發, 用技術區隔競爭者；還是因為這種企圖心，聚積員工會在客戶經銷商大會上站臺，會為客戶銷售人員的培訓耗費腦力準備課件；甚至連選擇合作伙伴，聚積看重的不是合作方的市場占有率，或者技術優勢，說的最多的還是企圖心。2014年1月15日，聚積科技和西安諾瓦打破驅動IC和控制系統之間的藩籬，結成戰略合作伙伴。
    聚合資源 建立LED顯示屏“藍海生態圈”

    “諾瓦科技是一個非常年輕，有強烈企圖心的團隊，聚積和諾瓦的合作正是基于雙方服務行業的共同理念，希望為客戶創造更大的價值”，陳企凱這樣評價聚積的合作伙伴。陳企凱介紹，驅動IC一些特定的功能需要控制系統的配合才能實現，而且在LED顯示屏小間距時代，客戶需要更多定制化的產品和服務。在這種市場環境下，兩個領域的優秀品牌走到了一起。

    “我們的產品在初期，如果控制系統廠商不了解，支持沒有到位，是沒有辦法快速推廣的。所以，我們需要一個更緊密的伙伴，他可以讓我們沒有任何的疑慮把的一些關鍵技術提前揭露給他。聚積和諾瓦不管是對待客戶還是市場，都有一些共同理念，是可以信任，可以托付的合作伙伴。”陳企凱透露，聚積和諾瓦的合作主要在客制化產品領域，聚積未來的新款通用型驅動芯片以及高端超密屏芯片MBI515X都整合了諾瓦控制系統。通過合作，驅動芯片與控制系統可發揮乘積效應，節省客戶研發時間與精力，加快產品推出市場的速度。在常規產品方面，聚積將繼續和各大控制系統廠商精誠合作。

    聚積和諾瓦的聯盟，會有新的成員加入嗎？“對于聚積和諾瓦的結盟，我更愿意看做是一個開放的平臺，而不是封閉的圈子。我們會把未來的三四個季度當做第一個階段，讓業內伙伴和客戶感受平臺存在的意義，然后再邀請其他的客戶和控制系統廠商，一起組建一個基于價值的‘藍海生態系統’”。

    相比還在初期的聚積-諾瓦聯盟，聚積早前推廣的“白金認證計劃”無論在影響還是規模上都更加成熟。“白金認證計劃”旨在建立一個控制系統廠商之間、控制系統和驅動IC之間交流的平臺，在各自產品研發過程中做好功能接口，實現產品的標準化。更重要的是，通過“白金認證計劃”的控制系統，配合S-PWM芯片幫助LED顯示屏完美實現高刷新、高亮、高灰階的“三高性能”。

    陳企凱介紹，目前主流的控制系統廠商，如諾瓦、德普達、卡萊特等都加入了白金認證計劃。除了控制系統廠商之外，眾多代理商和工程商的加入讓白金認證計劃的影響力在終端客戶的迅速蔓延開來。“只有接近終端客戶的工程人員和銷售人員了解驅動的使用和支持，對終端客戶去推產品，才有足夠的人力去將這個東西做好。”陳企凱認為，正是因為廣大控制系統廠商，以及租賃商、工程商的支持，聚積的S-PWM高端產品才得以迅速的在市場上推廣開來。他相信，隨著聚積更多高階產品的推出，會有更多廠商，工程商，租賃商以及PCB設計廠商加入白金認證計劃。

    在客戶和業內伙伴看來，聚積是一家愿意走出來，和大家分享價值的公司，也是一家善于鏈接資源,精益產品的制造廠商。如果說M&N聯盟、白金認證計劃體現了聚積樂于與合作伙伴分享價值，下面這兩個例子則可以體現聚積善用資源的一面。陳企凱告訴記者，聚積研發人員會定期與臺灣封裝廠億光、宏齊以及國內封裝大廠碰頭，做一些產品上的配合，幫助LED的效果可以更好的表現在成品中。另外，在封裝工藝中，聚積與流片廠商臺積電攜手公關，將制造工藝從0.8微米轉向0.3/0.5微米，實現了IC封裝工藝的一次跨越。

    與客戶共同面對市場挑戰

    在1月15日舉行的聚積科技與諾瓦科技戰略合作伙伴簽約記者會上，聚積董事長楊立昌坦言，剛剛過去的2013年是LED顯示屏行業比較兇險的一年。接著，他分享了來自下游客戶的一組數據：2013年有400多家上規模LED顯示屏企業倒閉，2014年預計仍會有至少兩百家企業退出市場。對于中小LED顯示屏企業來說，基于價格競爭的紅海市場，生存空間已經越來越小。

    陳企凱告訴記者，2014年，如何協助客戶創造價值，是聚積一個重要的課題。此次聚積和諾瓦的結盟就是為解決此課題邁入出重要的一步：小間距LED顯示屏市場進入門檻高，利潤也很可觀，通過整合驅動IC和控制系統的關鍵技術，可以幫助客戶優化研發工作，快速搶占市場。陳企凱介紹，目前聚積用于小間距產品的出貨量已經超過10%。另外，小間距的專屬款IC也即將面世，針對性的解決LED小間距顯示屏上下鬼影，低灰偏紅，低灰單色不均等問題。

    在2013年第四季度，聚積與一些大客戶的戰略協議陸續完成，2014年第一季度也有很多客戶與聚積簽署了專屬的客戶服務合約。客戶選擇一個供應商，也是選擇這個供應商的策略。不管是2013年聚積高階的S-PWM芯片的出貨量快速增長，還是專屬客戶服務合約的簽訂，這都給了聚積比較正面的鼓勵。S-PWM芯片出貨量的上升“表明客戶認同聚積價值的理念，相比一味的以低價來求量，客戶更傾向于找出一些有差異化，可以獲利的部分”。談到客戶對聚積的信任和認可，陳企凱十分感激，他表示聚積科技將用他們的高品質、高標準的產品來回饋每一位支持并看好他們的客戶。