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    繼2012年成功舉辦LED顯示屏研討會后，在聚積科技再次于2013年7月24日在深圳星河麗思卡爾頓酒店舉辦從『價格』到『價值』LED顯示屏國際研討會，LED大屏幕幕網有幸采訪到了聚積科技集團聚信光電（深圳）有限公司總經理李亞屏。在研討會的間隙，我們進入約好的會客廳，便打開話匣子。

聚信光電（深圳）總經理 李亞屏

   價值比價格更重要　培養正確客戶認知

　　談到目前整個LED行業情況，李總表示，很多企業瘋狂追求價格低，進入的門檻越來越低，可以很容易的拿到各種配件。然后做出來的屏是最差最便宜的，基本什么功能都做不到，一年保修期不到可能就壞掉了。聚積產品線雖然非常廣，但是非常注重品質，所以我們要跟客戶說，客戶真的需要是一個這樣便宜的屏嗎?聚積是希望讓他們理解客人需要的是一個有價值的東西，每一個屏，客人都會需要這個屏的一個亮點，一個優點。我們都很在乎它的品質和優點。幫客戶把最原始的問題去發現出來。

　　同質化沒有未來 走行業專精化的道路

　　對于行業的同質化，李總舉了個例子，如一個屏放在普通場合，大家看可能沒有問題。但是如果應用到交通上，交通屏的錯誤偵測很重要。每一個點都不能有錯，錯誤可能會導致受眾信息接受不準確，可能會造成誤導罰款，甚至會造成車禍。一塊屏放到田邊可能沒有問題，演唱會要刷新率要高的屏，要輕量化，需要拆遷。不希望明星被攝影機拍出來身上會出現一道一道的條紋，所以各種參數的要求非常高。市場的需求都是不同的，而我們希望通過研討會點出他們適合做哪幾類，而不是全部都做，充分發揮他們的市場優勢，而那種普通屏將會被逐漸邊緣化。

　　效果明顯　白金認證計劃為行業推波助瀾　　　

　　白金認證計劃是一群和我們配合的行業伙伴，大家一起合作來打開LED顯示屏的市場的計劃，而且我們的IC能發揮我們的力量，我們的IC可以幫他們的產品做到高灰階，高刷新率等優勢。但是都要配合控制器來做，我們會把IC中的這些指令告訴這些控制器廠商，他們來開發。就目前市場結果來說，很多加入白金認證計劃的廠商像諾瓦、德普達都和我們配合的非常好，都有搶占到一些市場份額，整體都是往上走的。

　　LED現狀和未來　聚積未來發展

　　李總介紹，從去年開始，我就覺得這個產業會淘汰很多企業，剩下的廠商基本都會專精在一塊專業的領域，比如有些人會重視在球場屏，要求高灰，高刷新率，錯誤偵測等，所有功能都要做進去，因為它是世界上賣的最貴的屏。有些人會重視在交通屏，有些人會重視在演唱會。會出現各種不同的特殊應用，你會發現，這些線路都會變得很清晰，我們會越來越清楚哪個廠家的走的是哪條路，而不是大眾化的。對于不同的客戶，做出客戶需要的才是最重要的。剩下做低階產品的企業份額會越來越小，同質化產品太多的企業將越來越沒有活路。

　　行業瓶頸明顯　更嚴重的倒閉潮將現

　　李總預測，如果我沒有看錯的話，今年的倒閉潮將是最嚴重的，雖然經濟沒有2009年那么嚴重LED的公司今年是最嚴峻的一年，被淘汰了很多廠商。就像幾年前臺灣的主機板倒閉潮那樣，最初有50家，到現在只有剩下4家大的，可能有另外6家是做不同產業的主機板。這個行業現在有400家，到最后剩下50家也是有可能的。

　　行業沒辦法走下去的原因就是，同質性太高，產值過剩，報告顯示市場上總共有人民幣66億的顯示屏產值，可問題的是市場上的產能可能有100億，市場消化不了，每家公司都在照計劃一直在生產，被刷掉的就是同質性高的。剩下只能靠價格來搶占市場，客戶挑中一個最便宜的 ，也許在這一單活下來了，下次就未必了。

　　結束語：研討會上，聚積表現的市場計劃和雄心讓與會的合作伙伴和行業人士折服，通過這次研討會和訪談可以看出聚積科技爭做行業領導者的霸氣，同時也體現出合作伙伴對聚積科技產品和市場策略的認同與期待，我們拭目以待。