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究竟科銳的LED顯示屏封裝器件有哪些優勢，在LED顯示屏行業有哪些部署，他們對當前國內的LED顯示屏有何看法，面對外界議論的科銳的產品價格過高，他們又是怎樣如何回應的？本刊記者帶著諸多問題采訪了科銳中國區總經理劉二壯博士，愿與讀者一起深入科銳、了解科銳。
圖為科銳中國區總經理劉二壯博士
如何看待當前市場
回應：行業需要走向高端
2012年，我國LED顯示屏產業總值超過了240億元，繼續保持穩定的增長率。從數值上看，行業的發展速度雖然放緩但是仍然強勁，然而，拿出放大鏡來，行業和企業的生存現狀令人堪憂。據不完全統計，LED顯示屏行業參與企業數量超過千家，而營業額過億元的數十家企業幾乎占據著一半的市場，因此，中小型LED顯示屏企業年平均產值不到千萬元，并且產品類型極為相似，同質化的產品重復低端競爭，使得整個行業充斥著價格為王的不正當競爭行為，這不僅損害了企業本身的利益，而且影響了整個行業的發展。其中，部分體力不支的企業被迫提前出局，包括業內小有名氣的億元級企業也難以幸免。
在這種產業環境極為嚴峻的時期，有的企業悲觀無望，有的企業依然雄心壯志，科銳作為在中國LED顯示屏市場上重要的一份子，自然對國內LED顯示屏市場有自己的判斷。劉二壯博士認為：當前LED顯示屏行業有問題，但是我們完全有必要也有能力解決問題，避免低端無序競爭、精專特色化生產、轉向高端領域是市場自救的必要手段。
劉二壯認為：“根據去年國家LED顯示應用分會發布的數據來看，2012年我國LED顯示屏行業市場增長率約為16%，相較于其他行業而言，這個增長速度仍然是少有的，因此我們認為顯示屏行業仍然是光明行業，也是我們十分看重的市場。近幾年來，LED顯示屏行業逐漸成就了一批規模企業、骨干企業。多家企業順利實現上市并在國際市場上提升了影響力和競爭力。在后續發展中，骨干企業將會逐步擴大，成為行業中堅力量。科銳希望也愿意與這些企業一起共同推進整個行業的發展和進步。”
科銳的產品優勢
回應：各項指標均在世界前列
行業既然有足夠發揮的空間，那么企業如何在這個高手林立的市場保持自己無可替代的地位？毋庸置疑，品牌和產品優勢是至關重要的兩個因素。
作為LED顯示屏封裝器件廠商，日亞的產品在國際上高端領域的應用范圍不斷擴大，尤其是在國外市場的滲透率較高。“國外客戶一般對品質的要求較高，而國內客戶對產品的可靠性要求較高，無論是哪一種要求，科銳的夙愿就是滿足各地客戶各種苛刻的要求。”劉二壯表示，“科銳對產品的生產和質量管理非常嚴格，使得LED顯示屏封裝器件的各項性能均在世界前列。”
采訪劉二壯恰在第九屆廣州國際LED展會上，科銳最近相繼推出了兩款新品——CLV6B以及CLX6B，全部都是針對戶外顯示屏的表貼封裝產品。據悉，這兩款新產品是科銳在之前的A系列版本上的全新升級，主要用于戶外LED顯示屏，具備超強的功能和優勢。劉二壯介紹說：“戶外LED顯示屏的最大難題也是關鍵技術點就是防水以及防護等級，目前我們的產品已經達到了X8的等級；第二，實現了應用范圍的進一步擴大，從之前的P16一直可以做到P20；第三，亮度和對比度大大提升，亮度較之前提高了35%左右，而外黑內白的設計不僅使得對比度提高，而且對于亮度的提升也大有裨益；第四，更節能，電流供應變小，使得節能效果更顯著，可靠性更高；第五，自動化生產程度高，貼片產品的機器化生產更省時省力。”
劉二壯還補充道，科銳的產品線非常豐富，每一款產品都是經過不斷優化升級而來，在產品性能方面完全具備國際標準。此外，科銳的產品還能保證在專利方面通暢無憂，截止到目前，科銳在LED方面的美國專利數量已經達到了2800多項，在中國的專利也高達589項，幾乎涵蓋了整個產業鏈。“用我們的產品做成的LED顯示屏，客戶可以放心大膽的出口。”劉二壯笑稱。
科銳的產品價格貴
回應：貴得有理貴得值
誠然，影響一家企業產品的市占率首要因素是其高端的性能優勢，但是不可忽視的是，價格也是市場接受度的重要指標。或許業內人士對科銳的產品愛恨有加，一方面非常希望采購其產品，另一方面又覺得價格過高，這種掙扎心理想必不在少數。對于外界人士所糾結的定價太高的問題，劉二壯回復稱：貴得有理貴得值。
劉二壯解釋說：“作為產品供應商，我們的目標就是讓客戶更成功，如果使用了我們的產品，客戶收益得到了更大的好處，那么這就是產品的價值和性價比所在。”他繼續補充，“一個公司的存在，并不是拿到了多低的價格，而是幫助股東或者股民賺取更多的利益。產品的成本有很多方面，包括初期購買成本以及后期維護成本，有遠見的客戶就會把這兩者綜合考慮，而那些只看重價格的客戶可能在初期購買時節約了部分成本，但是在后期維護中，就會消耗大量的人力、物力、財力。另一方面，若是使用了劣質的產品，對客戶的名譽度也有所影響，甚至引起不必要的商業糾紛。我們相信，會有更多的客戶看到這之間的利害關系，逐漸向質量型的產品靠攏。因此，科銳的產品在單顆器件定價方面雖然相對較貴，但是貴得有理，也貴得值。”
針對目前國內有些封裝廠商宣稱自己的產品在各方面的性能上幾乎可以與科銳媲美，但是在價格方面卻大有優勢時，劉二壯回應：“我們也注意到國內LED顯示屏封裝技術的進步，也看到部分廠家正在做出的努力，尤其是在價格方面對我們造成了一定的沖擊，但是科銳還是會堅持初衷，繼續在高端領域不斷創新產品、提升產品性能以贏得客戶的認可和親睞。在戶外表貼這一塊，科銳已經做了四五年的研發和投入，才有今天這樣的成果，但這也只代表目前的成績，我們在任何時候都不會松懈對產品的研發和投入。這就是科銳應對價格戰的策略。”
科銳高端的理由
回應：四大核心優勢
隨著LED產業在中國市場上逐漸發展壯大，眾多國外一線品牌的廠商紛紛把眼光轉向中國，科銳也是看到了中國市場的廣闊，才在中國投注了大量的心力。科銳與國內廠家合作，打造了許多重大的顯示屏和照明亮化的工程案例，比如上海虹橋國際機場的顯示屏項目就是科銳與奧拓電子聯手打造的。
科銳的產品為什么會如此高端，它有哪些內在的核心競爭力，這些都是業界關心的問題。劉二壯解釋說：“25年來，科銳最令人驕傲的也是最核心的精神，就是創新。科銳從來都是把從來都是把創新放在首位，不斷刷新自己的紀錄。這其中，科銳最為核心的技術有四大塊：一是襯底技術，科銳獨家使用碳化硅（SiC）襯底，導熱性能更好，各項指標均優于其他襯底材料；二是芯片技術；三是熒光粉技術，科銳使用的熒光粉都是內部配比、獨一無二；四是封裝技術。LED所有的技術核心都是建立在以上四個基礎之上，科銳做顯示屏產品不同于別家的原因就在于此，我們擁有四大核心競爭力的技術支撐，就像一個人擁有強有力的心臟或者一臺汽車擁有一臺強有力的發動機一樣。因此，科銳今天的表貼產品能夠用于戶外，而且性能始終升級，就是基于科銳本身的技術沉淀。”
“在這四大技術當中，封裝技術是促進LED顯示屏封裝器件進步的主要推動力。封裝技術并不像光效流明等指標一樣有個可以直觀看見的數值，但是科銳在LED顯示屏封裝技術方面的確始終都在進步著，比如說戶外顯示屏的亮度提升，間距更大，所需電流更少，都是封裝技術的裨益。目前科銳實驗室的光效流明數能夠達到276lm/W，其中封裝技術功不可沒。”
當被問及科銳在對待LED顯示屏和LED照明兩大領域的態度時，劉二壯表示，這兩者就像長在科銳四大技術身上的兩只翅膀，缺一不可，互相促進、共同進步。
從內在到外在，從材料到封裝，從產品到價格，科銳的一貫風格就是走高端路線，這似乎是科銳不走尋常路的秘訣和資本。一個在LED產業鏈上包含了從上至下各個環節的企業，目前在世界上也是少數僅有的幾家企業之一，科銳在LED顯示屏行業的高姿態無可厚非。但是，科銳并不是一個高傲的獨行者，用劉二壯最后總結的話來說，就是“科銳愿意與更多志同道合的客戶們實現共贏。”
科銳中國區總經理劉二壯博士簡介：
劉二壯（Erzhuang Liu）博士于2012年4月加盟科銳，現任公司中國區總經理，主管大陸和香港地區的生產及銷售。此前，他曾先后任職于新加坡特許半導體（Chartered Semiconductor）、上海先進半導體（ASMC）以及泛林半導體設備研發（Lam Research）。劉二壯博士于1993年加盟特許半導體擔任研發部高級工程師，主要負責Salicide 工藝研發并擔任一系列工程和運營管理職位。在先進半導體期間，他擔任公司運營總監；在泛林半導體任職期間，他擔任中國區副總經理，領導銷售和技術團隊開拓和服務中國市場，具有豐富的銷售經驗。
劉二壯博士畢業于西安交通大學半導體物理與器件專業，并獲得英國丹迪大學博士學位。他也是美國哈佛大學博士后，和新加坡國立大學工商管理碩士。
