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陰雨天氣在深圳已經持續了一個來月，陰霾的天氣讓人感覺一切都在發霉，在這樣的季節里總讓人有一種昏昏欲睡的感覺。可正是在這樣讓人無精打采的季節里，深圳市聯誠發科技有限公司卻創造出喜人的成績，在這行業的淡季里打出了旺季的水平，讓人眼前一亮。這是一個什么樣企業，這是一個什么樣的團隊，讓我們一起走進聯誠發，一起了解聯誠發。
深圳市聯誠發科技有限公司創立于2004年，創立之初聯誠發只是深圳眾多小工廠中的一家，但是在聯誠發創始人龍平芳女士的帶領下，聯誠發一路披荊斬棘，發展成為今天注冊資本達6000萬人民幣，總部員工500余人，生產經營占地面積30000余平米的現代化企業。聯誠發副總經理謝晉先生介紹說，類似于很多中國民營企業一樣，聯誠發剛開始靠的是一種凝聚力，努力整合各種資源，在激烈的競爭中生存發展。在此過程中聯誠發不斷引進現代化的管理，引進ERP、進行組織架構的搭建，在基礎設備、現代企業管理、人才資源上都有一個質的變化，提升了公司的實力，聯誠發從一個小作坊小工廠蛻變成現在的現代化企業。
聯誠發副總謝晉
展會宣傳企業形象搭建與客戶溝通的平臺
在各種與LED相關的展會上我們總能看到聯誠發的身影，參加展會已成為聯誠發樹立企業形象，擴大品牌影響力的一項措施。對于展會謝總有著自己的分析，展會是企業向外界宣傳自己的面子工程，是企業凸顯形象的一個工程，在展會上企業重點是宣傳自己的形象、自己的文化。同時，謝總補充道展會也是一個與客戶溝通的平臺，聯誠發通過展會讓各地客戶聚集起來，一起交流、一起探討、一起發展。謝總還打一個比喻，聯誠發就像一艘船，客戶就像這船里的螺旋槳，客戶推動著聯誠發一起前進。
參加眾多的展會，聯誠發深刻了解到客戶的需求，對于這種需求謝總解釋為客戶的需求在一定程度上也反映著行業的發展趨勢，現在行業的趨勢就是向著更高清、更輕、更薄、操作更簡易的方向發展。聯誠發的產品以市場為主導，市場上需要什么產品，聯誠發就研發什么產品。現在市場朝著高清領域發展，聯誠發的產品也朝著這一領域發展，謝總說這是行業發展的趨勢，也是聯誠發發展的目標，脫離市場閉門造車是沒有用的。
完善渠道網絡建設擴大品牌影響力
完善渠道網絡是聯誠發在今年內的首要任務。聯誠發在工程項目這方面是具備比較強的優勢，聯誠發的客戶也是做工程項目的多，產品應用到如世界杯、世博會、奧運會的工程項目，還成為許多衛視的戰略合作伙伴。但是謝總分析道，LED顯示屏這個行業比較特殊，自己做過的項目，如果只是通過自己的推廣宣傳，沒有輻射出去，那影響范圍是比較小的。聯誠發做了很多大的項目，但是受局限的影響客戶了解得比較少。聯誠發今年將加強自己渠道網絡的建設，用自己的渠道讓行業內，或者說讓使用LED顯示屏的客戶都能知道聯誠發，擴大聯誠發的影響力。去年聯誠發在全國的辦事處或者營業網點只有十來個，但是通過今年的努力，聯誠發已經發展到了三十來個，謝總滿意的說，這是一個良好的開始，在接下來的時間，聯誠發繼續完善自己的網絡渠道。
目前，眾多LED企業都在忙著建設自己的銷售渠道，謝總對于渠道建設卻有著自己的理解，他介紹說聯誠發的渠道建設是有別于其他企業的。現在很多企業進行渠道建設一個很重要的措施就是給經銷商比較低的價格，讓經銷商在利潤方面多掙一點，但是價格并不是唯一的因素，在謝總看來產品的性價比才是實在的。聯誠發在產品的發展上選擇的是高端路線，朝著高端品牌的路線發展。聯誠發首先是保證自己產品的質量，不會因為市場上的價格戰而降低自己產品的質量，要從產品質量上去贏取客戶，去樹立聯誠發的形象和品牌。謝總舉例說，有一個客戶已經和一家企業談好要購買的LED顯示屏產品，但是客戶通過和聯誠發工作人員了解之后，盡管說聯誠發的產品比那家企業的產品每平方米要高出一千多塊的價錢，但客戶還是選擇了聯誠發，這就是看相信聯誠發的產品，看中了聯誠發這個品牌。聯誠發這種理念不只是簡單的影響到經銷商那里，還深入到聯誠發的客戶當中去，聯誠發的目標就是通過自己的經銷商把這些影響力擴展到終端客戶，擴散到所有的合作伙伴。
企業想要更好的發展，謝總認為除了要有完善的銷售渠道之外，還需要注意三個方面的建設，那就是品質、服務和品牌。產品質量不好，在市場上口碑不好，企業就難以發展。而在電子產品領域，哪個廠家都不敢說自己的產品不會出現問題。產品可能有問題，就涉及到后面的服務。一般來說客戶他們都知道無論哪個企業的產品都可能出現問題，關鍵就看企業處理問題的態度，哪個企業的后期服務跟得上，那客戶就喜歡和哪個企業合作，這也是客戶有沒有延續性的一個重要因素。企業注重售后服務，提高自己的服務質量這要比做一個工程的效果要強。品質和服務做好了，品牌自然就會上去，謝總說這也是聯誠發努力發展的方向，把產品質量做好，努力提升自己的服務質量，擴大聯誠發品牌的影響力。
合適的人才用到合適的崗位
在談到企業人才的建設上時，謝總說聯誠發的人才觀是：把合適的人才用到合適的崗位。因為沒有一個人是全能的，一個人不可能把每件事都做得很好。謝總帶團隊一向是以結果為導向，尤其對于銷售團隊，很注重成績。對于成績的追求每個人都有不同的方式，有的人很能聊，跟客戶談起來能滔滔不絕，客戶也很滿意；而有的人忠厚老實，讓客戶覺得很踏實，訂單交給他很放心。聯誠發會針對不同的客戶分配不同的人員去跟進，讓自己的團隊人員發揮自己的優勢，談成訂單。在人才的梯隊建設上聯誠發是一帶一所謂以師帶徒模式。謝總介紹說，如你想從主管上升到一個經理，不單單是你個人能力能達到經理的能力，你之前的崗位也必須有人來接替，這是一個梯隊建設，一種晉升制度。如果你的崗位沒帶出人來接替，那你就一直在原崗位做著。聯誠發的管理人員在這方面是很清楚的，注重人才的培養，這就使得聯誠發的每一個崗位都有合適的人選，在人才后備資源上是充足的。
聯誠發生產車間
聯誠發對于自己的銷售團隊實行一種獎勵機制，謝總把這種獎勵機制稱為畫餅充“機”。聯誠發給每個員工畫了一個餅，這個餅是看得到摸得著，只能努力就能夠達到的。謝總在年初的時候給團隊的目標：誰在一年內能做到一千萬，公司直接給配車；誰最先做到六百萬，也給配車，這樣員工的積極性就調動起來了。聯誠發今年三月份的業績就非常好，在這么一個淡季里聯誠發卻打出了旺季的水平，謝總滿意的說，這是一個不錯的成績，聯誠發這種獎勵機制還是要繼續走下去的。
企業一步一腳印穩步向前發展
在談到企業的發展目標時，謝總說聯誠發對于企業目標這個比較實在的，制定的目標就是要能夠達到的，不會給自己制定一些假大空的目標。在未來三年之內聯誠發還是會努力完善自己渠道，讓自己的渠道拓展到全國各個角落，讓全國的客戶都知道聯誠發、了解聯誠發、接受聯誠發，聯誠發會一步一腳印穩步向前發展。
對于企業的上市，謝總說聯誠發對于上市是走走停停，在市場發展好的時候都希望有更多的錢進來，讓企業更好的發展。但是為什么說走走停停呢？謝總解釋道，現在就行業情況和中國股市行情，謝總認為這不是一個很好的時機，現在企業需要做的就是穩步發展，把自己的內功練好。如果一個企業沒有扎實的基本功就去上市的話，這會拖垮一個企業的。當然，謝總補充道，聯誠發希望自己在內功打好的基礎上，有機會還是要上市的，企業不能局限于自己，要放眼世界。
