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三星商用在中國2013年的整體布局，有幾個方向，第一是更多的產品線融合，三星不希望是單一產品
線的銷售，而是能整合整個資源，產品線畢竟太多太長，融合銷售，這是第一個大的方向。
第二個大的方向是從產品轉向為行業化，客戶導向發生一些改變，從產品銷售轉為行業化的銷售，在中國
幾個比較大的行業，像金融、政府、交通、教育這些行業，試著進行行業化的銷售。這是從產品融合和客
戶角度的兩個大的方向。
第三個就是銷售渠道，三星希望培養出來一批平臺型的渠道，或者有多產品銷售能力的渠道，渠道層面上
也是進行一些整合。
這些方面三星是有嚴格的標準的，而銷售渠道方面最初在中國選擇16家企業的時候，目標也是有三類，一
類是三星現有體系內的做得很好的代理商，不管以前做顯示器的還是做NPC的，還是做打印機、電視的，三
星體系內的優秀的代理商。第二類是三星做LFD的優秀的SI，優秀的系統集成商，現在如果想做數字標牌那
么也可以成為代理商的角色。第三類就是其他廠家，當然這個不是指競爭性的，因為如果他兩個同類產品
同時運營的話，可能會有一些問題，這里指的是其他廠家的，比如做服務器的，做得很好，現在也想做數
字標牌。這三類是三星可以考慮的合作對象。具體到現在的16家，可以看到這三類都存在。
三星電子一直是整個顯示行業的領軍企業，產品線直到目前也是所有廠家當中最全的。后來到拼接時代，
大家開始關注拼接領域，三星的產品也是領先于市場，率先推出以后大家紛紛跟進，比如UX，再到UT，再
到UD等等。現在三星則開始關注一些更專業更細化的，未來肯定還有更多的產品。但是可以預見一些產品
專業化越來越深入的趨勢。
進軍數字標牌不僅是一個三星商用的一個轉型，也是三星電子在中國市場的一個比較大的轉型，對于三星
來說產品不是問題，技術更不是問題。三星做酒店行業的時候，最初是以硬件銷售為主，但是從2011年開
始，發現為酒店提供更好的服務，更可靠的產品確實需要渠道有一個變化，在變化的時候，三星更愿意找
自己優秀的代理商，優秀的合作者，從合作上雙方更加緊密。另外也不排斥在某一個行業內專業的解決方
案的思考，雖然目前還不是完全的直接的，但是依然歡迎這樣的代理商進入到三星合作者的行列。包括現
在酒店的信息化其實這個行業的特點，酒店的信息化一直有人在做，領頭的產品集成了一些，但是對于酒
店以后的行業發展，所有的方案集成，包括顯示類產品，解決方案的思考，渠道這方面三星也都在努力，
這也是三星渠道更新的一個方式。
三星在未來將憑借不斷創新的產品技術、豐富的產品布局和解決方案來開拓出更廣闊、更細分化的行業應
用領域，繼續向著更加輝煌的目標邁進。
