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    德彩光電在行業中被視為一匹黑馬，7年以來一直專注于LED顯示屏領域的研發、生產和銷售，心無旁騖,在這兩年行業整體形勢不好的態勢下一直保持穩步增長，通過這些年的發展，目前擁有全國僅有的五條自動老化線之一；全國僅有的四條自動涼膠線之一。月產能達5000平方米，是華南地區三家全自動LED顯示屏企業之一。國內外設有幾十個分支機構及辦事處，積累了一大批忠實客戶，比如ABSOLUTEVODKA，東芝，ISBAK,五糧液集團、茅臺集團等。更為重要的是市場口碑不錯，在業內德彩的產品一向以質量好，性能穩定而著稱。

第九屆廣州國際LED展德彩光電展位

    以下是慧聰LED屏網對深圳德彩光電的采訪。

    慧聰網：公司是第幾次參加廣州國際LED展，對于這次展會公司想達到什么樣的效果？

    德彩光電：德彩光電是第二次參加廣州LED展了，在這次展會上德彩主要目的是擴大企業知名度和推廣一系列新產品；從展位搭建的風格到廣告的投入都可看出德彩這次是有備而來，其志不小；廊橋廣告和展會指南上都可以看到德彩的廣告，展位設計大氣，引人注目。從昨天展會現場看人流如織，來詢問和洽談的國內外客戶很多，效果相當不錯。

    慧聰網：除了參加廣州國際LED展外，公司還參加了哪些展會，對于展會的選擇你們權衡哪些因素？

    德彩光電：除過廣州LED展，剛過去的1月份德彩光電還參加了荷蘭的ISE展和迪拜廣告展；對于展會的選擇德彩一般會考慮幾個因素：展會在行業內的影響力如何？比如荷蘭的ISE在歐洲乃至世界上影響力都很大，對德彩的國外市場推廣很重要；廣州LED展是國內最大的專業LED展，行業大聚會，德彩自然不會缺席。還有就是在某個行業相關領域有影響力的展會德彩也會考慮參加，比如迪拜廣告展，廣告行業和顯示屏行業有比較大的關聯，參加這樣的展會對德彩公司的市場的開拓也大有碑益。

    慧聰網：本次廣州LED展公司帶了哪些產品過來，這些產品都有哪些新亮點，采用了那些技術，和同類產品區別在哪里？

    德彩光電：本次展會德彩帶來了新研發的U、V、I系列產品；這些產品有的突出節能性，有的突出高清顯示，有的突出3D顯示效果；比如德彩推出的全球首款MBI5035節能顯示屏，可實現比傳統屏節能50%的整體解決方案；針對租賃市場推出的I系列產品結構和性能都突破了傳統箱體的概念，在易用性和通用性方面都有很大提高。3D效果技術出色，在現場戴3D眼睛觀摩的客戶均表示認可。

    慧聰網：簡單分析下行業目前現狀，今年LED行業的發展前景怎么看的？

    德彩光電：目前行業內大企業都在搞資本整合進行戰略布局，很多都進入LED照明領域搶占地盤，顯示領域市場也是在逐步增長中，中小企業目前還在產品和價格方面進行激烈拼殺中，有些憂患意識強的企業也圖謀思變。今年LED行業隨著國家政策的明確支持應該比去年有好轉，長遠看前景肯定是好的，現在LED技術比以前提高了很多，價格下降了很多，從商業應用角度講肯定是非常有利的，市場前景自然可觀。德彩光電：市場上什么樣的企業都有，有的只為短期謀財，不考慮以后發展，怎樣爛的東西都敢生產銷售，負責任的企業都很重視質量和信譽，否則遲早被市場淘汰，行業標準混亂和監管不到位也是造成目前現狀的主要原因，但隨著標準的完善和市場監管的加強，LED產品的質量肯定會提高，毫無疑問這是趨勢。

第九屆廣州國際LED展德彩光電展位

    慧聰網：在分享市場蛋糕這一領域，貴公司覺得哪些方面比較重要，怎么才能開拓更多客戶？

    德彩光電：從市場發展方向看LED顯示屏在應用領域朝多元化發展，市場更寬廣，不同市場的特點區分更明顯，對產品的要求更行業化，更專業化。比如隨著演藝事業的發展，LED屏租賃市場已經形成相當大的規模，但這個市場和傳統市場的要求明顯不同，更強調產品的標準化，通用性，性價比等因素，對產品的箱體尺寸，體積，重量，安裝的便捷性等有獨特的需求。隨著其他應用市場的發展，這種行業特性會越來越明顯。作為生產企業要經常分析調研市場，把握市場和技術發展方向，以市場和客戶的需求為導向，快速反應，生產適應市場需求的產品�？蛻粽J可企業的產品，企業的產品才有價值。

    慧聰網：對一個企業發展來說，什么事最重要的，公司有哪些舉措？

    德彩光電：毫無疑問，安全對企業發展是最重要的，“小心駛得萬年船”，市場上隨時隨處都有意料不到的風險，做企業不是看誰跑的快，而是看誰跑的遠。未來德彩光電會繼續專注于LED顯示屏行業，在國際國內兩個大的市場同時布局，健全銷售網絡，增加國內市場的投入和產出，平衡市場布局，降低企業市場風險。