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如今照明行業呈現兩大熱點：一是LED照明持續火熱;二是傳統照明的低迷萎縮。前者在于產品的革命性，國家政策的支持和來自各方“熱錢”的投資;后者則在于受國家加大對房地產行業的調控使得整個泛家居產業鏈都不景氣，傳統照明企業普遍面臨增長艱難的局面。
節能燈行業經歷“熒光粉漲價風波”后無法挽回其在市場上的頹勢地位，反而給了LED照明創造了一個反戈上馬的絕好良機。據了解，今年僅浙江省節能毛管市場便下滑了1/3，節能燈終端銷量較往年更是銳減半壁江山。
對經銷商而言，許多商家依舊處于觀望狀態，面對終端價格參差不齊的LED照明產品，商家選擇品牌時也十分謹慎。同發燈飾總經理胡忠豹向記者坦言，我也是選擇性的做了幾款LED產品，主要是常規的天花燈、筒燈和球泡類LED系列產品，價格較傳統系列產品相差無幾，自然也備受消費者青睞。節能燈則保留常規的幾款，其余的全部下架。節能燈徹底退出市場還有待時日，畢竟一些特定光源還是必不可少的要用到節能燈。
LED照明產品在未來必定會成為照明市場的主流，在現今LED照明技術已基本成熟穩定的情況下，虛高的市場產品價格將會有很大幅度的下調空間。如何選擇品質過硬的、符合市場需求的、性價比高的LED品牌產品是經銷商們面臨的最主要問題。
節能燈占主流LED燈為趨勢——杭州西湖燈飾市場雷士照明經銷商吳隆旺
10月1號“禁白令”實施后，節能燈的銷售情況是很不錯的，大多數公共區域都在使用節能燈。不過，一些意識超前的單位、酒店等用電大戶逐步在轉向LED燈。商業用電單價高，愿意選擇更省電的LED產品，雖然前期改造工程費用巨大，但后續節約下的電費會讓客戶長期受益。另外，新裝修的家用照明也在逐步轉向LED產品，尤其是“80后”的年輕夫妻，樂意嘗試新事物，會選擇有設計感的LED燈具。
當然，由于LED產品的價格高出節能燈許多，客戶一般會根據自身的經濟條件及預算來安排選擇購買。工程、單位大批量選購LED產品時更注重品牌，飛利浦、歐普、雷士可更容易獲得青睞，而不知名的品牌則較難入選。
就我們目前的銷售情況來看節能燈還是占主導地位。不過，今年下半年以來，LED銷售量有所攀升，從中可以看出LED必然會是未來的發展趨勢。隨著消費者對LED認識的深入，它成為主流照明產品指日可待。
傳統照明企業更需清晰的發展規劃——中山宏泰照明總經理廖奎
節能燈的黯然消褪讓不少傳統照明企業唏噓不已，LED照明的強勢登場已是行業不爭的事實。隨著國家加大對節能減排、低碳經濟、戰略新興產業的重視，LED以其新一代綠色節能光源的特性備受國家重視，在國家“十二五”規劃中被列為戰略新興產業進行政策性扶持發展，LED已開始踏上發展的高速路。面臨行業格局的轉變，許多傳統照明企業不甘自己辛辛苦苦建立的終端經銷渠道被LED照明企業步步蠶食，也紛紛涌入LED照明的這股浪潮中。
目前行業發展還很不規范，缺乏強有力的產品規范和行業標準。LED本來是傳統照明企業未來發展的一個很好的選擇，如今卻面臨著被一些不懂LED、沒有品質觀念的企業‘做亂’、‘做壞’的危險。
企業發展LED更需清晰的規劃，產品研發的投入、運作機制和終端渠道市場的調整、品質的管控等這些都是必不可少的。LED完全走傳統照明的渠道模式進行運營不僅不容易做大，還會分割傳統照明企業原有的市場份額。流通渠道和獨立的工程渠道并重的方式可能更適合當前的傳統照明企業發展LED。
LED具有能源轉換效率高、壽命長、光色豐富、體積緊湊等諸多優點。LED光源與競爭對手熒光燈、節能燈相比，除了光效和壽命方面占據上風外，還有“綠色環�！边@一大優勢。由于熒光燈等傳統光源含汞，使用后若不能安全回收，將對環境造成巨大的污染和破壞，這已成為當前傳統光源發展的最大障礙。
我國在節能燈安全回收方面做的還遠遠不夠，各項安全回收規章制度也不夠完善或無法落實;再加上回收成本高和消費者對環保意識的欠缺，直接導致很多居民使用節能燈后到處亂扔的現象，給周圍的環境造成極大的污染。
LED產品在生產過程中的所產生的污染幾乎可以忽略不計。而且，LED光源在廢棄后，不會像其它傳統光源一樣給周邊環境帶來污染，更不會對人類健康產生危害。
所以，國家應該大力推廣LED的普及，對LED企業推出更多的扶持政策，讓環保、綠色、節能的LED產品走進千家萬戶，真正惠及百姓、造福人類。
LED光源比節能燈更“綠色”——南京金盛國際家居店上海綠源照明總經理潘華
LED具有能源轉換效率高、壽命長、光色豐富、體積緊湊等諸多優點。LED光源與競爭對手熒光燈、節能燈相比，除了光效和壽命方面占據上風外，還有“綠色環保”這一大優勢。由于熒光燈等傳統光源含汞，使用后若不能安全回收，將對環境造成巨大的污染和破壞，這已成為當前傳統光源發展的最大障礙。
我國在節能燈安全回收方面做的還遠遠不夠，各項安全回收規章制度也不夠完善或無法落實;再加上回收成本高和消費者對環保意識的欠缺，直接導致很多居民使用節能燈后到處亂扔的現象，給周圍的環境造成極大的污染。
LED產品在生產過程中的所產生的污染幾乎可以忽略不計。而且，LED光源在廢棄后，不會像其它傳統光源一樣給周邊環境帶來污染，更不會對人類健康產生危害。
所以，國家應該大力推廣LED的普及，對LED企業推出更多的扶持政策，讓環保、綠色、節能的LED產品走進千家萬戶，真正惠及百姓、造福人類。
物美價廉--LED發展的終極目標——杭州西湖區燈飾市場陽光照明經銷商徐江良
就我們店來說，節能燈無論從備貨、還是銷售上都占主流。LED產品市場太混亂，價格高低不一，品質層次不齊，作為經銷商，我們自己有時也無法辨別孰優孰劣。而且，廠家承諾兩年包換，兩年后這個廠家還在不在都是問題，小企業雜亂無章，很難說什么時候就關門大吉。
客戶進店選擇節能燈的占大多數，雖然我們也感受到有轉向LED產品的趨勢，但這個過程得慢慢來，用戶需要有一個從認識到接受的轉換。普通消費者尤其是年紀大一點的消費者，可能還沒有聽說過LED，相對來說節能燈是比較有群眾基礎的；另外，質量好的LED產品價格高、難銷售，因此許多小店就充斥著一些價格低廉但品質無保障的產品，這也為LED市場建設帶來負面影響;再者，方便快捷的互聯網渠道也在一定程度上沖擊了實體店的經營。
LED市場要想得到規范，應做到以下三點。首先，優勝劣汰源頭生產企業，關閉一批小廠家遏制住泛濫的次品，產品的質量有保障才能有長足的發展;其次，希望國家出能出臺相應標準，讓經銷商、消費者能夠一目了然的辨別產品好壞;最后，當然還是爭取做到物美價廉，普通消費者能夠接受的平民價格才會促使LED大規模應用。
節能燈比LED成熟——四川華藝照明經銷商劉鋒
從目前的市場銷售情況來看還是節能燈占優勢。一方面，從價格上來說，它比LED燈便宜很多，是普通老百姓能夠接受的價格。一個產品做得好的表現是“被廣泛接受”，只要消費者有需求，產品就會有市場。在中國市場，農村購買的幾乎都是節能燈，加上前幾年節能燈“下鄉”的補助活動，節能燈這個招牌已經深入人心。其效率是白熾燈的五倍以上，平均壽命大約為八萬小時，技術成熟，與燈飾、燈具匹配性好，是一種簡單而相對低成本的替換選擇。雖然終端獲得的利潤相對較少，但是“薄利多銷”的道理是大家都明白的。
另一方面，現階段節能燈在生產技術上的成熟度、前期投入、照明效果以及價格這幾個方面仍然遠優于LED燈。從國內外的市場需求和節能減排的要求上來看，節能燈仍是近期代替白熾燈和鹵素燈等高能耗照明產品的最佳選擇�！拔锩纼r廉、光色舒適”是節能燈獨有的優勢。而LED由芯片到光源再到照明應用，目前仍處于培育期，其各方面的技術仍在發展中。雖然，LED照明產品已經開始在個別領域得到應用，但其完全成熟尚需時日。
LED取代節能燈只是時間問題——成都量力燈皇崗飛利浦照明經銷商郭先生
雖然，目前看來節能燈比LED燈有市場，但是隨著白熾燈的逐步淘汰和國家對節能照明產品的補貼，LED照明市場將會快速發展。節能燈雖然“物美價廉”，但它卻有著不能克服的缺點，含汞的問題注定了節能燈終將被替換的宿命。一只普通節能燈平均含汞量0.5毫克，這些汞浸入地下會造成大約180噸水的污染。如果廢棄的節能燈處置不當，很可能成為“生態殺手”，隨著“綠色照明”概念的推廣，節能燈必將會和白熾燈一樣被逐漸淘汰。
相比之下，LED光源的使用壽命長、高亮度、節能、環保等優勢已經通過了實踐的檢驗。目前，LED光源的各項性能參數還在不斷提高，這個產業整體的發展前景被普遍看好，LED燈具無疑會是今后照明燈具的發展方向。但是怎樣降低成本成了LED燈具是否能普及的一個重要難關。其實，在近幾年時間里，LED照明燈具的價格一直在以每年35%-50%速度下降。相信隨著技術的成熟，在不久的將來LED光源一定能像節能燈那樣走進千家萬戶。
LED光源亟需解決價格和亮度等問題——南京金橋市場家俊燈飾經營部總經理黎家俊
我們主要是在南京燈具市場做傳統節能燈、T4/T5光源等產品，以批發和工程項目為主。由于近幾年LED產品在市場上銷售火熱，LED也是未來照明行業發展的趨勢。于是，我們在兩年前也開始嘗試銷售LED產品，主要經營LED燈帶、LED天花燈、LED軌道射燈、LED球泡、LED燈管等。
我們店的銷量非常小，如：LED球泡、尖泡、LED燈管這幾種產品，有時候幾個月都賣不了100個，而傳統節能燈每個月至少能賣一萬個以上。所以，LED光源與傳統節能燈的銷量相比，簡直是微不足道。
目前LED光源比較暢銷的主要是水晶燈上面用的尖泡和拉尾泡，其市場份額是往年的2-3倍。雖然LED球泡、LED燈管的銷量也是成倍的增長，但總體來說，LED光源在照明市場占的比例大概只有5%，這其中主要是以工程項目為主，主要是用在每天需長時間照明的一些場所。
那么，是什么原因影響LED照明產品銷量呢?首先，燈具市場的LED品牌琳瑯滿目，產品質量、價格也參差不齊。通常情況下，一個5瓦的LED球泡燈價格在70元左右;一根比較好的LED燈管價格達100多元，而傳統的一根燈管卻只要幾元錢，這兩種光源的價格相差實在太大。我認為只有LED光源價格降到跟現在節能燈價格差不多或者稍貴一點時，才會讓更多消費者接受。
其次，消費者對LED產品也了解甚微，在購買LED產品時也非常謹慎。買貴的產品覺得價格太高擔心是否被騙;買便宜的產品又怕質量不好不實用。所以，消費者很難買到“物廉價美”的LED光源，大多消費者還是習慣買傳統光源，這也是導致LED照明產品銷量差的原因。
最后，很多消費者反映LED光源亮度不夠，把LED球泡放在筒燈里面，其亮度不如節能燈的亮度�，F在市場上一般銷售的都是5瓦、6瓦的LED球泡，其亮度與15瓦的節能燈亮度相當，但很多4寸、5寸的筒燈幾乎都是用20瓦以上的節能燈;還有，LED球泡燈就靠幾顆燈珠發光，發光面積也只有球泡上面的一小部分，不像節能燈有三分之二的燈體都可以發光。因此，這兩者的照明效果也就不一樣。
