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聚信光電是由臺灣聚積科技在中國大陸投資的獨資公司，聚積科技是一家正在快速成長, 以技術領先著名的混合訊號集成電路設計公司, 主要產品包括各種創新的發光二極管驅動芯片(LED Driver IC)，產品應用領域涵括發光二極管顯示屏應用(LED Display)、發光二極管照明應用(LED Illumination)、發光二極管背光應用(LED Backlighting)、以及電源管理應用(Power Management)等。
　　專業化的服務態度及孜孜以求的研發精神使聚積累積了豐富的研發和實踐經驗，其研發的芯片被各大廠商積極采用，其產品廣泛地應用在各種場合，多項大型工程都留下了聚積精益求精的痕跡。聚積科技在員工們不斷的努力下，已成長茁壯為一家具國際競爭力的發光二極管驅動芯片(LED Driver IC)設計公司，已于2004年4月通過ISO 900：2000之質量認證，并以其PrecisionDrive™，Share-I-O™和S-PWM™等創新技術，異軍突起，領先全球。

 

在激烈的市場競爭中，聚積科技能夠一直屹立于品牌之林的領先地位，這既是企業擁有厚實硬件配備以及技術支持的必然結果，同時還有賴于公司決策層在變幻多端的經營環境中所施行的各項方針策略。為對聚積科技進行更進一步的了解，led大屏幕網日前采訪了聚積科技中國區總經理謝震宇先生。

 

謝總介紹說，聚積科技1999年在臺灣登記成立，在過去的13年來，聚積非常專注LED恒流驅動芯片，我們主要專注的是led顯示屏和LED照明，從上游的研發到下端應用，LED相關的關鍵性角色我們都會做，都會非常注意，我們不斷地了解觀察，不斷聆聽客戶的想法，努力去把產品做得更好。舉個例子，一般的芯片設計公司會有個毛病：一堆聰明人坐在辦公室去想芯片應該怎么設計應用。聚積是反其道而行之，現在觀眾客戶對led顯示屏應用面的需求非常多，我們會走向市場，和客戶對談，思考能夠產生什么樣的附加價值帶給我們的客戶，從市場面去驅動發展。

 

在led顯示屏競爭越來越激烈的情況下，高階led顯示屏勢必成為未來勝出的關鍵點。聚積科技提出了專利技術“S-PWM”技術，除了使用的IC要選擇外, 控制器的搭配, 甚至顯示屏整屏系統的技術，這對聚積也提出了更高的要求。現在客戶用千分之一秒的快門速度去拍大屏圖片，很快就可以檢驗出屏的質量(刷新率, 灰階數)，所以現在的競爭是很殘酷的。以前只要人眼看得清晰就行，但現在還要和與機器作斗爭。NBA、奧運會、麥當勞等大客戶投資的廣告的要求是非常高的，播放慢動作的時候不你能閃爍。有些產品可能刷新頻率能跟上，但是灰階跟不上，另一些產品則相反。在兩三年前，高刷新率和灰度是得互相取舍的，就像魚和熊掌不可兼得。后來聚積推出一系列S-PWM系列芯片，很好的解決了這一問題，像洲明、艾比森、大眼界、邁銳、浩博、齊普光、科維、巴科光等都是用聚積這系列的芯片，用照相機１／500或1/1000的快門拍下來 ，都沒有條紋和模糊色塊，依舊清晰艷麗。聚積認為LED顯示大屏在技術上, 未來有三高指標；高灰階，高刷新率、高LED利用率。聚積科技S-PWM 芯片很有效的維持住這三大指標，效果是非常好的。市場上會有一些似是而非的的方案，,只能維持某一個準指標,當兩個在一起就不行了。開始廠商和向客戶承諾的效果是都能達成，但是客戶拿機器來試驗，發現很多承諾的都沒有，沒法達成預期，廠商便會請客戶降低其中一項指標來滿足另一個指標,聚積發現要達成效果有三個要素才行：第一個是芯片的選型，第二個是PCB板，PCB板的速度,早期的開關的OE速度，200-300nm，PCB還可以匹配，新的OE速度趨近于20——30nm，速度快了10倍，PCB的設計就很重要，直接影響到產品的效果。第三個就是控制器的配合,所以聚積推出白金認證的計劃，聚積認為的芯片就像引擎，控制器就是配套，控制器的好壞影響著能不能把引擎的最大效果發揮出來，現在每家控制器廠商都不同，聚積把控制器廠商把達成的規范收集在一起,經驗證后，整理送達到客戶手中。業內至少幾百家廠商，每家都在做同一件事情(驗證不同的控制器, PCB板, 及驅動芯片)，這也屬于資源的無效率, 有時也會存在芯片和PCB板不匹配等問題，無法得到優化性能指針, 基于這問題,我司才積極推動白金認證活動。 我司的一貫的立場即是致力于,促進與提升led顯示屏產品市場技術,所以對終端客戶而言,除了LED驅動芯片之外,搭配合適的控制系統也是很重要的,尤其以國外客戶而言,我司經常被詢問的問題是: 我司的驅動芯片搭配何者控制器最能發揮最佳效能? 基于此立場,于是我司就與各控制器廠商進行策略結盟與合作,以提供客戶最佳之解決方案,  至今控制器市場前五大之廠商之中,已有過半的廠商參與此活動,其它的我司仍然會持續的與其溝通,讓其了解我司此活動是希望大家一同將產業提升,建立市場解決方案手冊(Solution Selection Guide), 客戶可透過此認證內容, 預先知道何種搭配能獲得何種效果,建立正確的期望。坊間的解決方案, 即使有些產品可以同時做到前兩個種指針，但非S-PWM芯片在同時達到高刷新及高灰階時, LED的利用率(一個時間段中最大可點亮的時間百分比)會衰減的非常厲害，有的效果甚至只有50%.雖然非S-PWM芯片成本比較低，但利用率很低，得買兩倍亮度的燈才能達到那個亮度，結論是在最大的成本上(LED燈)形成了浪費。

 

在過去的5年里，聚積無論在其他國家還是在中國市場，聚積復合成長率達到了79%，只有09年由于金融風暴，與08年持平。據世界的一份正式調查報告(IMS Research)顯示，在LED驅動IC市場中, 聚積市占率排名全世界的第二，但LED的使用還包括手機、電視、平板計算機等，所以按照顯示屏來說的是全國世界第一。從出貨量來看，累計出貨量已經達到十億顆芯片。近幾年的發展速度也是發展的很快，聚積在跟著市場的發展而發展，甚至超過了整個行業的成長速度。

 

當被問到作為一家大型臺灣企業，聚積認為中國市場和其他市場有何不同？談及此，謝總告訴編者，謝總認為中國市場的顯示屏已經獲得其他國家廠商的認可，在國際市場上, 國外的廠商的趨勢是只會自己做高附加價值的顯示屏，而在中階產品上, 會在中國尋求ODM、OEM的機會。從一開始, 國外廠商到中國來只看低價的屏, 到現在, 國外廠商也會來中國找尋中高階顯示屏的機會, 此時, 國內廠商的技術指標是否能與國外需求接軌, 就是能不能獲得商機的重要關鍵, 而配上S-PWM IC達到三高效果(高刷新率, 高灰階, 高LED利用率), 其實也就是國外廠商要求的主流指標。而在國內市場, 顯示屏有個使用的特性，叫就是在地使用。每個地方都得用自己的顯示屏。隨著中國大屏技術的提高及成本的下降，國內許多大樓, 商場, 運動賽場, 電影院, 監控單位, 甚至餐廳都用上了各式各樣的顯示屏, 慢慢的這些使用者也在尋求更高級的屏了，只有市場不斷的往高階方向走, 避免廠商都在中低階顯示屏上進行價格競爭,中國顯示屏市場就會才能被啟動了，大屏市場就會好很多。

 

談及品牌，謝總舉了個例子，人們在商場購物，兩個同樣的產品，消費者往往會選擇知名品牌的產品, 只要產品質量好, 貴一點也無妨。聚積光去年一年就有4億顆產品的量在市場上流通，能達到競爭對手3-5年以上的出貨量, 在這個量級上進行質量的監控, 是非常有效果的, 持續的累積和廣大的出貨量，聚積會持續下去，微調所有的問題點，來鞏固品牌。

 

聚積有很強的研發核心，所有的大產品公司都離不開研發。曾經有一種單雙色的顯示屏，用的是595芯片，現在看來是很低級的屏，但以前也是很火的，但現在市場做不起來，淪為低端，現在只能拼價格，也沒附加價值。聚積不想好不容易形成的全彩顯示屏市場也變成一個沒有附加價值, 全看價格做生意的行業，所以不斷的投入研發，不斷推S-PWM芯片，去和國際接軌，去提升客戶的價值。其實, 客戶也在不斷提升產品水平, 如今年的廣州展, 能看見無風扇的，透明的, 超薄箱體的顯示屏，聚積的芯片也要跟著變，從芯片端我們也要給他們更多的東西, 比如說三高效果。還有我們的質量，對聚積來說，聚積的產品都是性價比比較高的, 單價不一定最便宜，但是有很好的質量。第三個是我們的服務，客戶發生問題時, 首先我們會在遠程電話的溝通中快速厘清的問題所在，協助解決問題，再派人至現場進行細部量測, 把問題徹底厘清及解決, 其次, 聚積除了會進行產品改良，更重要的是告訴用戶避免應用上的誤用，以及背后的理論基礎。針對實際使用中出現的各種情況，聚積始終都有一系列的研發和持續改良。公司的技術團隊隨時待命，一旦客戶出現問題我們會第一時間去協助解決。然后我們也會總結回饋給研發部門，所以研發部門不會只是在辦公室里研發空想，會出去和客戶對談，這樣設計出來的讓客戶用的更順手。 針對聚積的產品研發、生產，編者用一句話來總結，就是“取之于民，用之于民。” 所謂“取之于民”是指，貼近于使用者要求，貼近市場。根據用戶的實際使用需求，不斷完善產品結構。作為大屏生產商，主要是為行業有特定需求的用戶提供產品。

 

“所以品牌對我們來說有三個關鍵點，一研發、二質量、三服務。”謝總概括說。

 

關于聚積以后的技術走向，還是不外乎兩件事  LED照明和顯示屏，堅持兩條腿走路。目前有很多超高密度的顯示屏，精細度已經達到p3。“我敢肯定地說，明年可以到P2的精度。”謝總說。S-PWM技術會很好的維持精度，并決條紋的問題。聚積會繼續專注于節能的顯示屏，集中火力研發S-PWM及相關驅動芯片技術等。

 

未來的一個方向是介入照明電源模塊的市場，因為我們看到只賣芯片會有問題，還不如直接拿電源模塊和客戶溝通，立馬和芯片匹配直接使用，這是非常方便的。

 

聚積科技已經獲得了大家的認可，對于中國當前的大屏幕市場，謝總認為按目前的趨勢看，就是 “大者恒大”。 洲明、奧拓、雷曼、利亞德等公司已經上市，今天還有大屏企業很多準備上市，行業資金來源變得都比較充裕，但競爭也會激烈。比如，以前2000萬現金做5000萬生意，利潤是20%，能賺1000萬 ，現在競爭比較激烈，現在要投注6000萬的資金才能達到同樣的利潤，周期還更長。行業資本要求高了，難道就沒人玩了？利潤資本的游戲，對上市公司而言, 由于資金取得相對容易, 還是會持續下去，而對于其他的廠商, 則必須走差異化路線，像租賃屏，交通屏，一些廠家已經成為差異化產品的領導品牌，就不必再拼大量的資金了。國外的市場短期內是我們的希望。因為國內價格敏感度非常高，行業也會不穩。巴西世界杯、倫敦奧運會等全球很多的大型活動或體育賽事，還是有很多的機會的。而啟動國內本身的高階市場則是長期發展的必要條件, 比方說, 為什么租賃屏是好的市場？謝總說，之前切入了，客戶因生意擴大而發生的采購, 因必須與原來的屏對接, 后續訂單基本就是你的了原供貨商的，因為只有你的配件等符合裝屏的要求。

 

接下來會有換機潮，謝總透露，目前市場上的屏第一批都是05、06年掛起來的，壽命已經接近到位，很多已經可以淘汰了，未來的換機潮也應該是一大筆商機的，應該抓住。之前很多人問我中國led大屏幕市場有沒有飽和，確實，對低階的市場來說已經是紅海了，血流成河。隨便的一個菜市場、小區都會掛一個顯示屏，反正也不貴，還易于維護更換內容。未來在餐廳，公司年會，小區公園，村委會等都有機會，其中還包括了二、三線城市。現在有人也將大屏設計應用到電影院，國外巴可公司已經做出在劇院使用的顯示屏，甚至以后很有可能裸眼3D顯示屏應用到電影院，而且角度亮度很適合。所以要說LED的高階市場, 則遠遠沒有飽和。大屏市場未來會是M型的市場，大者恒大, 小者往高附加價值走, 夾在中間的廠商會很不好受。大家都在想怎樣走得更高，其實要突破發展的地方還很多。

 

這是我對謝總的第二次采訪，謝總給我們留下的最深的印象就是求是、謙虛，這不僅可以從他跟我們談話中體現出來，而且也從他的談話中明顯地體現出來。輕言輕語卻又思維敏捷，時不時拋出妙語，讓人感到柔和和親切。雖然聚積在市場上早已是一線品牌，但聚積從來沒有停止過對更高目標的追求。讓我們期待聚積能夠創造出更大的輝煌。