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　　從奧運會、世博會，走到亞運會、大運會，LED持續升溫，整個LED照明行業沉浸在照明新時代的喜悅和興奮當中。在LED照明超高速發展的態勢下，全國LED照明廠家迅猛增速，這從第16屆廣州國際照明展20個展館，20萬平方米前所未有的展會規模即可見端倪。然而，每一個新興產業和市場的發展都離不開市場選擇、資源整合、產業日漸規范的規律。近日，筆者走訪了數家參加第十三屆中國國際光電博覽會的企業，各企業均表示LED照明行業洗牌臨近，行業將淘汰掉一批產品低質化、資金短缺的小企業，未來三年或將成為LED廠商存亡的關鍵，在這關鍵時期，優勝劣汰的過程中也將培育出一批擁有自有品牌的優質企業。那么，如何快速跟上產業發展的步伐，讓自己站在行業的高端呢?我們走進了在地鐵、飛機、艦船照明等特種照明高端市場占據大佬地位，又在積極布局民用照明藍海市場的九洲光電，與九洲光電科技股份有限公司董事長&總經理謝擁軍先生一起探索LED照明產業的發展之路。

　　1、 夯實產品質量

　　問及九洲光電的優勢及核心競爭力，九洲光電董事長&總經理謝擁軍先生鄭重地向筆者坦言產品的質量是核心。謝總表示，為了保證公司產品的品質，幾年前開始，九洲光電就投入數億元進行各類產品的技術改造項目。9月初，LED多媒體顯示屏生產線技術項目改造工作剛好完成，這個項目購入了國際先進水平的工藝技術裝備和質量檢測設備百余套，該項目建成后，生產自動化程度達98%以上，公司產能和質量有了大幅度提升。據悉，目前，在國內led顯示屏領域有此設備和生產水平的廠家較少。

　　此外，九洲光電完成投資2億余元，裝修與改造電子器件廠房和庫房五千余平米，購置數百套關鍵工藝設備、儀器儀表及軟件套，建成具有國際先進技術水平的大功率LED、SMD LED產品生產線和半導體照明產品生產線，形成年生產各類大功率LED 5000萬只，射燈系列、燈管、路燈共500 萬只的生產能力。據悉，此項目將在今年年底進行驗收。九洲光電這些重大技改項目的相繼完成，為公司生產高端和優質產品提供了技術裝備保障。謝總表示，九洲光電將繼續走裝備提升質量之路。

　　2、 進一步提升自主創新能力

　　如果說夯實產品的質量是保障，那么擁有核心技術則是企業站穩腳跟的基礎，謝總說。

　　為了保證產品在市場上的先進性與吸引力，九洲光電非常重視技術自主創新能力的提升。

　　公司每年會將收入的10%投入到技術研發中，利用高校及企業的研發資源和科研機構的研發團隊把最新的研究成果轉化為生產技術，提升九洲產品的技術創新能力，同時積極參與多個國家技術改造創新項目。

　　根據了解，目前，九洲光電已獲得專利授權121項，其中發明專利10余項，還有50多項專利正在申請當中。僅2010年九洲光電就申報了863科研項目、科技部支撐項目等各級項目共7項。其中在道路照明燈具方面，九洲光電擁有多項LED路燈散熱核心發明專利，在LED芯片、LED封裝、燈具材料、燈具結構等方面都積極進行技術創新改進，在減小光源與散熱體之間的熱阻，降低芯片結溫的同時，提高了芯片的抗擊穿能力，保證燈具的安全性和可靠性。

　　3、 個性化發展路線

　　謝總介紹說，九洲光電從2004年開始，以封裝為核心，向全產業鏈延伸。經過積累，現階段九洲光電已經逐漸形成了一些獨具特色的產品與技術，在地鐵、飛機、艦船等特種照明應用領域儲備了大量專利技術和完整解決方案，公司的產品已經應用到的C919商用飛機、香港地鐵、北京地鐵以及沈陽地鐵等項目均取得優異的成效。

　　在產品方面，經過一段時間市場的選擇，九洲光電大功率產品的特點和優勢開始凸顯，其獨特的LED模組化設計，高光效、高顯色指數、長壽命，以及開創行業先河的風流體散熱技術等諸多優點開始嶄露頭角，為九洲光電的發展贏得更多市場份額。

　　此外，根據了解，九洲光電根據場景調光、控制時間等功能的智能照明控制傳輸系統已經開始應用。隨著技術的發展，LED智能照明控制系統簡單、方便、安全、節能、舒適，高效、人性化的特點必然受到人們的推崇，在半導體照明產業的進一步發展的推動下，LED智能照明控制系統必將成為半導體照明產業的下一個激增點。

　　4、 新營銷模式的探索

　　由于LED照明技術尚未成熟，LED照明產品成本居高不下等諸多因素，LED照明市場的發展受到制約。從目前來看，整個LED照明行業絕大多數項目均為政府采購，但隨著國家政策趨勢的變化，僅靠政府采購的商業模式已經顯得單薄，企業只有尋找新的營銷模式才能適應市場的變化。謝總介紹九洲光電今年攜手在資金、品牌、資源整合、節能環保技術等方面擁有雄厚實力的企業實施EMC合同能源管理營銷模式，可以廣接5-10年的合同能源管理項目。 據悉，目前九洲光電已經與中石化、中海油等大企業全面合作，深入各個細分市場，以特種照明為中心，向各領域專業的LED照明方案延伸。

　　總結

　　與謝總的談話接近尾聲，在與謝總的交談中，謝總反復提到了產品質量和技術創新能力是企業在市場中立足的關鍵。九洲光電在LED照明領域的核心技術和市場營銷的雄厚實力從側面折射出了這個企業遠見、系統的戰略性布局。在行業重新洗牌的大局下，企業深思自己的特點與優勢，踏實穩健的走好每一步，相信這個企業的LED照明行業發展前景會是另外一個全新的高度。