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2001-2021，從深圳梅林青年學院旁二十多平米的小屋走向全球，成長為如今業務遍布130多個國家的上市公司，艾比森20年的發展史堪稱一個創業公司的完整范本。客戶、員工、合作伙伴……無數堅定的身影在艾比森涌現。在艾比森成立20周年之際，我們推出系列報道，記錄并分享這些真實精彩的動人故事。
2020年6月，一直奔走在模組市場的他作出了一個重要決定，率領團隊加入艾比森大家庭，向中高端市場轉型。一年多來，突出的銷售業績、大幅提升的團隊能力印證了當初這個選擇的正確性。回望這段經歷，不免令人唏噓，在公司發展的關鍵節點，他是如何憑借眼光和勇氣找到出路？與艾比森結緣，又經歷了哪些不為人知的故事？近日，我們采訪了廣州利邦聯合創始人詹自忠，共同探尋加入艾比森背后的心路歷程。
01 結緣：后疫情時代的必然選擇
作為集銷售、工程服務為一體的led顯示屏專業生產廠商，廣州利邦多年來一直在做模組市場的代理。隨著市場需求的快速增長，公司迅速發展壯大，但問題也逐步顯現。詹自忠表示，“在模組市場，客戶對產品的價格極為敏感，所以我們也深陷市場的價格泥潭。”經過幾年的經營，模組市場客戶結構不理想、產品質量穩定性不佳的弊端不斷暴露出來。“我們苦苦拼價格、疲于做售后，但最終市場還是做得不如意，公司整體營收偏低。”面對發展瓶頸，詹自忠開始思考轉型方向。
2020年突如其來的新冠肺炎疫情給各行各業都按下了暫停鍵，也對全球商業環境產生深刻的影響。疫情之下，艾比森調整策略，加速布局中國市場，推出“植樹計劃”，聚焦中國渠道建設。與此同時，廣州利邦也暫時停下腳步，尋找發展出路。
“機緣巧合之下，我們了解到艾比森在全國做渠道招商，覺得這可能是一個機會。其實艾比森在業內的品牌知名度一直很高，連續12年出口第一和完美的品質享譽行業。經過兩次深入溝通后，我們堅信，艾比森就是后疫情時代我們需要的品牌。”談及當初加入艾比森的經歷，詹自忠仍記憶猶新。2020年6月初，詹自忠率領廣州利邦團隊義無反顧地加入了艾比森，成為艾比森一層經銷商。
02 同行：全方位賦能，助力轉型
加入艾比森之后，廣州利邦的整體改變非常明顯。回望一年多來與艾比森的合作之路，詹自忠表示，“讓人感觸最深的是艾比森團隊對我們的能力提升和企業轉型所付出的實際行動。”培訓賦能、業務導向指引、項目運作、資源引薦……艾比森對合作伙伴給予全方位的支持，不遺余力。
從中低端模組市場走向中高端品牌整機市場，理念的更新是第一步，也是轉型的重中之重。合作以來，艾比森團隊通過一系列的培訓，引導廣州利邦迅速調整市場思路，完成從模組銷售到品牌整機銷售的策略轉變，同時在日常竭盡所能地配合團隊一起跑市場、拓渠道，促成訂單落地。
此外，在產品研發上，艾比森也充分尊重并考慮合作伙伴的需求。2021年，艾比森昆侖二代新品正式發布，這款標準的16：9的產品提升了渠道產品的競爭力，有利于渠道銷售聚焦更高領域的需求。
在相處的過程中，艾比森人身上體現出來的“誠信、感恩、負責任”的價值觀和拼搏敬業的工作態度讓詹自忠及其團隊印象深刻，“這種精神將引領我們整個團隊變得更強、更專業。”
03 要訣：以真誠贏得信任
一個品牌的成功與否最終要市場和客戶決定，而作為品牌直接面對客戶的銷售終端，經銷商扮演的角色可謂至關重要。詹自忠表示，在客戶關系維護上沒有捷徑，簡單真誠是第一要義。只要秉承艾比森真文化的初衷去開展工作，設身處地為客戶考慮，實實在在地解決問題，客戶自然會感受到合同買賣關系與長期合作關系的差距。
在渠道建設上，詹自忠認為，作為一層要切實地履行好“傳、幫、帶”的職責，及時傳遞、真正幫扶、帶領開拓市場。幾個月前，當湛江二層的戶外500㎡裸眼3D項目消息傳來，廣州利邦團隊正在茂名配合當地二層開展產品推薦會。為了幫助湛江二層快速攻克訂單，考慮到艾比森的相關領導此時也都在茂名，詹自忠及其團隊第一時間就把湛江的合作伙伴邀請到茂名，詳細了解整個項目信息，梳理脈絡、縷清思路、共同制定方案。
營銷會議結束后，廣州利邦和艾比森團隊陪同湛江二層連夜趕往現場。“客戶那邊一看我們來了七八號人，感受到了我們的誠意，也迅速組織他們的負責人一起面談”，經過一番全面深入的分析，客戶當即拍板組織人員到工廠考察。“通過這種實際的舉動，我們的合作伙伴也能感受到他不是一個人在戰斗！”
展望未來，詹自忠對與艾比森的合作充滿信心，“我們希望在加入艾比森的第三個年頭能夠突破年銷售額5000萬，這是一個很有挑戰性的目標，但我相信有品牌和團隊作支撐，這個目標我們一定能達成！”
故事還在繼續，我們期待著廣州利邦的目標能夠早日實現。品牌力量，成就夢想。相信未來會有更多優秀的合作伙伴加入到艾比森大家庭中，通過精誠合作，實現互利共贏。艾比森也將依托多年積累的行業經驗與管理能力持續助力合作伙伴提升競爭力，共同攜手，書寫更多更精彩的傳奇故事！
關于艾比森
深圳市艾比森光電股份有限公司（股票代碼：300389）創立于2001年，注冊資本16013.40萬元 ，生產經營面積達25800㎡。總部位于深圳，建有艾比森美國公司、艾比森德國公司和艾比森惠州公司。公司主營LED全彩顯示屏產品，致力為客戶提供全方位的LED顯示屏 產品和解決方案。艾比森產品已遠銷美洲、歐洲、澳洲、亞洲、非洲等118個國家和地區，成功實施了6500多個經典案例，廣泛應用于NBA球賽、世界杯、歐洲杯、總統新聞發布會、高檔購物商場、奢侈品牌專賣店、國家電視臺等領域，是LED應用領域的杰出公司。
艾比森現有員工1200多人（2013年），擁有深圳總部和惠州生產基地（惠州基地位于惠州東江高新技術產業園，占地面積108472㎡，規劃建筑面積238964.48㎡）；擁有專業的管理、研發、生產及服務團隊及先進的自動化生產設備；自主研制LED應用產品的核心器件——LED燈，專用于艾比森的LED顯示屏產品，為艾比森LED產品的優秀品質和規模化、標準化生產和快速交貨提供了有力保證。
艾比森公司先后獲得“國家級高新技術企業”、“深圳知名品牌”、“品牌中國金譜獎——LED行業新銳”、 “廣東省守合同重信用企業”、“2012福布斯中國最佳潛力企業”等榮譽稱號，是中國光電協會、LED產業聯合會理事單位。LED顯示屏與LED照明相關項目獲評“十佳LED顯示應用工程”、“馬來西亞廣告創意獎”、“最佳網絡人氣獎”等。同時，艾比森已通過 ISO9001：2008質量管理體系、ISO14001:2004環境管理體系、QC080000:2005有害物質過程管理體系、OHSAS18001:2007職業健康安全管理體系認證。產品通過了CE、RoHS、ETL、EMC等歐美國際認證。
艾比森用選繼承人的標準選擇人才，用選終生伴侶的心態選擇供應商，用愛心做事，用感恩的心做人。艾比森是一所學校，完善的培訓體系保證了這個孜孜不倦的學習型團隊快速成長；艾比森是一個舞臺，在這個舞臺上，年輕的艾比森人用激情與實干，實現著自己的夢想和抱負；艾比森更是一個現代化企業，艾比森人正不遺余力地打造著一個中國人創造的世界名牌——Absen
綜合優勢
◆ 品 牌：艾比森的品牌形象是在為客戶創造最大價值的過程中塑造起來的，經過時間檢驗，已經成為優質、卓越、高效的代名詞；
◆ 企業文化：艾比森從為社會服務的角度出發，建立了一套鮮明、獨特的價值觀系統，誠信、感恩、負責任是公司的核心價值觀；
◆ 產品定位：艾比森堅持走高品質路線，生產中高檔LED產品，追求產品功能穩定、圖像清晰和操作便捷性；
◆ 設 備：艾比森擁有高精密的LED半導體封裝自動化生產設備、標準10萬級潔凈生產廠房和完備的防靜電系統裝置；
◆ 現貨供應：艾比森追求服務的主動、快速、規范、周到，LED顯示屏生產能力每月在5000㎡以上，現貨供應，承諾在第一時間發貨；
◆ 出 口：艾比森生產的LED顯示屏銷往全球100多個國家和地區，廣泛應用于廣告傳媒、交通、體育、娛樂、展會等多個領域。
聯系艾比森
地址：深圳市龍崗區坂田街道雪崗路2018號天安云谷產業園一期3棟A座18-20層
郵編：518129
銷售熱線：400-700-3278
電話：0755- 89747399
傳真：0755- 89747599
E-Mail: absen@absen.com詳情請瀏覽：http://www.absen.cn
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