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最近LED行業(yè)網(wǎng)站一篇熱門文章報(bào)道說，杭州某大樓LED大屏與樓體的LED亮化聯(lián)動(dòng)，將戶外廣告以別具一格的呈現(xiàn)方式展現(xiàn)出來的成功案例。其實(shí)早兩年前，北京清美道和景觀設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人王天建議：“一定不能只注重技術(shù)，只看制造商做的點(diǎn)間距有多小，應(yīng)該把思維放開一些，把能夠和其他領(lǐng)域相結(jié)合的地方想出來，比如說我通過設(shè)計(jì)把LED融入導(dǎo)致整個(gè)建筑中，或者環(huán)環(huán)境中，成為整個(gè)環(huán)境的亮點(diǎn)或景觀點(diǎn)。”該方案新穎獨(dú)特的創(chuàng)意也確實(shí)引起行業(yè)內(nèi)的全新思考，案例打破了LED顯示屏空置率，成功的吸引了大眾的眼球，在短短1年內(nèi)4次登上央視，成為LED戶外顯示屏領(lǐng)域的流量“小鮮肉”，吸引全國各地的“粉絲”前來合影留念。

在網(wǎng)上也看過多篇報(bào)道關(guān)于LED顯示屏播放空置率的文章，文章指出造成LED顯示屏播放空置率的主要原因是廣告形式守舊，跟不上大數(shù)據(jù)時(shí)代步伐。其次就是普遍缺乏創(chuàng)新力、吸引力。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大約有70%的LED戶外廣告企業(yè)處于虧損狀態(tài)，15%的企業(yè)處于收支平衡，只有15%的企業(yè)盈利，七成以上的LED戶外廣告顯示屏空置率高達(dá)70%—80%，使得整個(gè)LED戶外廣告行業(yè)處于尷尬的處境。

行業(yè)發(fā)展至今取得了不可磨滅的成績，但就近幾年而言，行業(yè)的頻繁變動(dòng)卻讓業(yè)內(nèi)人士操碎了心，對(duì)于LED顯示屏行業(yè)今后的發(fā)展，有人歡喜有人憂。LED戶外廣告屏發(fā)展從一開始廣闊的市場和益潤空間，到現(xiàn)在戶外大屏空置率高、戶外廣告媒體經(jīng)營困難。這不禁讓人思考：在市場前景依舊可觀的情況下，是什么讓LED戶外廣告屏陷入經(jīng)營現(xiàn)狀低迷的怪圈?

整體大環(huán)境不景氣，經(jīng)濟(jì)刺激過度造成廣告主投放預(yù)算壓縮

近年來許多戶外LED顯示屏紛紛陷入經(jīng)營虧本的困局，究其根本，不難發(fā)現(xiàn)大屏經(jīng)營虧本的原因主要有以下三點(diǎn)：一個(gè)是在政府的大力支持和市場的推波助瀾下，各大城市的戶外LED大屏數(shù)量激增帶來的市場沖擊，無論是本土經(jīng)營還是全國規(guī)模化運(yùn)營都必須面臨二次招商難的困境。對(duì)傳統(tǒng)LED廣告屏而言，即便一個(gè)客戶都沒有還得要全天候播放招商廣告。而且，二次招商空檔期越長，利潤流失就越大，這是多數(shù)大屏經(jīng)營者無法逃避的問題；另一個(gè)是戶外廣告的投放運(yùn)營模式不是很合理，LED戶外廣告規(guī)范化，無法真正做到良性循環(huán)。廣告業(yè)是經(jīng)濟(jì)的晴雨表，大環(huán)境不景氣，廣告主縮減廣告費(fèi)用是自然的。還一方面，有競爭關(guān)系的巨頭公司紛紛合并，也在一定程度上影響了廣告業(yè)整體營收，例如58和趕集，優(yōu)酷和土豆。

廣告投放碎片，媒體競爭激烈，廣告主對(duì)投放效果的評(píng)估要求越來越高

近幾年互聯(lián)網(wǎng)的爆熱，新媒體的興起，廣告投放碎片化時(shí)代的到來，使得媒體投放嚴(yán)重分流，客戶流失嚴(yán)重，另一方面隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用，廣告主對(duì)投放效果的要求越來越高。新式戶外廣告媒體也如雨后春筍般誕生，如自駕游車隊(duì)廣告，滴滴、Uber等專車，高動(dòng)車組列車廣告，高清3D大屏幕全息投影廣告等等，瓜分了原本的戶外廣告媒體市場。

媒體代理制落后，業(yè)務(wù)員推銷方式落后

傳統(tǒng)媒體代理制導(dǎo)致中間環(huán)節(jié)過多，與廣告客戶的跨媒體宣傳需求背道而馳，廣告代理公司小作坊式服務(wù)成本高效率低。業(yè)務(wù)員靠推銷方式落后，無法滿足公司業(yè)務(wù)和業(yè)績發(fā)展的需求，公司生存越發(fā)艱難。

戶外廣告媒體價(jià)格高，議價(jià)能力弱，多數(shù)負(fù)擔(dān)不起

戶外廣告價(jià)格高，自然是因?yàn)閼敉饷襟w的成本高，造價(jià)高，比如高速單立柱大牌廣告，火車站廣場LED大屏廣告。認(rèn)為公交候車亭燈箱廣告，框架廣告等價(jià)格比較低，但是一般套餐式定量投放，總金額是比較高的。而多數(shù)中小企業(yè)由于單個(gè)媒體投放量小，投放預(yù)算大多數(shù)都低于戶外廣告媒體的刊例價(jià)，導(dǎo)致議價(jià)能力弱，甚至沒有議價(jià)的空間，造成很多企業(yè)不敢投或投不起廣告。因此我們看到的戶外廣告大多數(shù)是名牌企業(yè)和大型企業(yè)的產(chǎn)品宣傳。比如我們常見的候車亭廣告，便多為上映預(yù)告廣告，京東天貓優(yōu)惠促銷廣告，知名品牌食品廣告，知名品牌廣告等。

投放廣告不專業(yè)，操心費(fèi)力環(huán)節(jié)多

廣告投放，不管對(duì)媒體主還是對(duì)廣告主來說，走流程都是一項(xiàng)比較繁瑣且反復(fù)的工作，都需要投入很大的精力來跟合作的流程，不僅在體現(xiàn)花時(shí)間和客戶溝通合作上，更在稿件、資質(zhì)的審核，上刊審核確認(rèn)，后期財(cái)務(wù)結(jié)算上都費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

新媒體+戶外媒體捆綁式銷售，廣告主投放類型變少

搭配銷售和套餐銷售是傳統(tǒng)戶外媒體商們經(jīng)常使用的策略，如機(jī)票封套廣告搭配機(jī)場燈箱廣告，電影搭配電LED大屏廣告，商場門口濕傘搭配商場內(nèi)吊旗廣告，大型超市手廣告搭配超市內(nèi)，電梯框架廣告搭配寫字樓聯(lián)播廣告等。捆綁式銷售策略會(huì)在一定程度上影響其他類別的戶外廣告媒體的收入。

傳統(tǒng)戶外廣告媒體行業(yè)壟斷式經(jīng)營，普通廣告主投放無門

乘坐地鐵，每天耳朵都會(huì)充斥著地鐵電視廣告的聲音，地鐵隧道的燈箱廣告也不失為一幅美麗的風(fēng)景，但近1年來，地鐵電視經(jīng)常是停播的，隧道燈箱廣告幾乎沒有，只有地鐵拉手廣告和地鐵車廂貼紙廣告還會(huì)出現(xiàn)在我們的視線里。其次還有機(jī)場廣告，飛機(jī)機(jī)身廣告等，多為國際品牌，普通廣告主幾乎是投放五門。

剛剛以上為大家分析了目前廣告行業(yè)發(fā)展所面臨的幾乎所有的難題，LED大屏作為戶外廣告的代表，所面臨的處境，更是突出。總結(jié)起來就是：經(jīng)濟(jì)刺激過度，導(dǎo)致客戶預(yù)算壓縮；碎片化和創(chuàng)新發(fā)展，使得媒體競爭激烈、客戶分流；多數(shù)中小企業(yè)廣告主根本投不起廣告，同時(shí)投放中間環(huán)節(jié)多，操心費(fèi)力。

關(guān)于LED大屏空置問題，廣告主也是想盡方法，方法想盡，試圖去解決目前所面臨的狀況，但是結(jié)果卻是差強(qiáng)人意。今天我們帶著LED大屏空置這一問題，除了設(shè)計(jì)把LED融入導(dǎo)致整個(gè)建筑中，通過重新研究我們認(rèn)為——“廣告共享，屏聯(lián)天下”這一方案，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、思維和模式創(chuàng)新，改造傳統(tǒng)廣告經(jīng)營方式，打造全媒體DSP交易平臺(tái)和集約化一站式互聯(lián)網(wǎng)采購平臺(tái)。可有效解決媒體嚴(yán)重過剩，空置率過高，控制資源隨時(shí)間白白浪費(fèi)問題和廣告投廣告不專業(yè)，議價(jià)能力弱，媒體價(jià)格虛高不敢投或投不起的矛盾問題。這還需要LED顯示屏廠商、系統(tǒng)開發(fā)商，廣告運(yùn)營商和廣告主以及售后服務(wù)商共同努力來完成。

1、重新定義屏聯(lián)網(wǎng)
近年來，屏聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)被市場小范圍運(yùn)用，又稱之為大屏集群控制或聯(lián)播控制，然而屏聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵早已進(jìn)化演變。展望未來，我們認(rèn)為屏聯(lián)網(wǎng)是利用現(xiàn)代通信技術(shù)、結(jié)合相關(guān)LED顯示屏聯(lián)播及廣告發(fā)布數(shù)據(jù)共享，涵蓋所有與LED顯示屏、運(yùn)行、保養(yǎng)、維護(hù)、社交、交易相關(guān)的所有商業(yè)模式的總稱，其最終目的是為了改善用戶使用體驗(yàn)、提高用顯示屏廣告運(yùn)營投放比率，提高實(shí)時(shí)效率、降低用屏成本；屏聯(lián)網(wǎng)的興起將徹底改變大屏投放廣告空置率，顛覆用戶使用習(xí)慣。

2、通信技術(shù)、廣告共享、服務(wù)市場促使屏聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入加速期
通信技術(shù)立足于為客戶提供先進(jìn)可靠的、全系列的LED屏無線發(fā)布產(chǎn)品及解決方案是未來實(shí)現(xiàn)屏屏通信、人屏通信的必要條件；廣告共享與生俱來就具備與屏聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的優(yōu)勢，更容易實(shí)現(xiàn)屏與屏之間、屏與操作設(shè)備之間的互聯(lián)互通；服務(wù)市場前景廣闊，不管未來出現(xiàn)怎樣的商業(yè)模式，服務(wù)數(shù)據(jù)是消除用戶與第三方后市場商戶之間信息不對(duì)稱的必要條件。通信技術(shù)、廣告共享和服務(wù)市場的崛起，將促使屏聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入加速發(fā)展期。

3、改善體驗(yàn)、提高效率、降低成本是屏聯(lián)網(wǎng)下游需求的根本
屏聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的根本驅(qū)動(dòng)力在于技術(shù)的進(jìn)步和商業(yè)模式的演變能夠圍繞著廣告共享這個(gè)現(xiàn)代生活的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，為廣告運(yùn)營商或廣告投放主改善駕馭體驗(yàn)，提高用屏效率，降低用平成本。在屏聯(lián)網(wǎng)的初級(jí)階段，類似于集群控制的應(yīng)用形式更多的是滿足了廣告投放者改善“吸引眼球”的體驗(yàn)的需求，而從中長期看，改進(jìn)用屏效率和降低用屏成本是更能喚醒海量屏聯(lián)網(wǎng)下游需求的關(guān)鍵點(diǎn)。

4、“大屏聯(lián)盟”的商業(yè)模式有望出現(xiàn)突破
在屏聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，顯示屏企業(yè)聯(lián)合系統(tǒng)商家向用戶直接收費(fèi)的“云服務(wù)”等商業(yè)模式能夠更快的實(shí)現(xiàn)某條街道或某個(gè)區(qū)域廣告滲透率的提升，而利用“大屏聯(lián)盟”的商業(yè)模式及相關(guān)的數(shù)據(jù)，則能夠?qū)訌V告共享、服務(wù)市場、租賃等更多的商業(yè)模式，打開更廣闊的市場空間。我們認(rèn)為“大屏聯(lián)盟”是目前看來最有希望實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長的商業(yè)模式。

5、投資建議：
以第三方平臺(tái)的出現(xiàn)（行業(yè)重資產(chǎn)運(yùn)作的瓶頸其實(shí)可以借助輕資產(chǎn)模式來解決），通過技術(shù)和數(shù)據(jù)的方式將大家整合在一起，加速行業(yè)的優(yōu)勝劣汰與整體升級(jí)，如果能做到這樣的話，可以肯定地說，行業(yè)在目前基礎(chǔ)上收入翻倍是完全有可能實(shí)現(xiàn)的。

這是行業(yè)唯一的出路所在。你可以稱這樣的平臺(tái)為互聯(lián)網(wǎng)+大屏平臺(tái)，也可以稱之為物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，大數(shù)據(jù)和云計(jì)算將是平臺(tái)的標(biāo)配。

6、投資方案：

就平臺(tái)方而言，能否盡快接入一定量的大屏媒體資源，能否打通從客戶媒介選擇、策劃到交易、下單、上畫、監(jiān)測等一條龍服務(wù)，為客戶和媒體公司都能提供具有粘性與價(jià)值的工具，讓各方都能掙到錢，從而像滾雪球一樣，有越來越多的客戶和媒體接入進(jìn)來，同時(shí)借助資本的力量，最終成就其在行業(yè)的阿里地位，這是平臺(tái)整合必走的路，越早投入越先成為行業(yè)龍頭。

其次匯聚各行各業(yè)數(shù)萬個(gè)廣告主客戶，他們每天發(fā)布大量廣告投放任務(wù)到廣告交易平臺(tái)。符合條件的LED大屏?xí)詣?dòng)接收到需求，屏主可以根據(jù)客戶出價(jià)和客戶資源進(jìn)行自助式操作，稿件和資質(zhì)在線審核和下載，財(cái)務(wù)實(shí)時(shí)在線結(jié)算，廣告刊發(fā)與確認(rèn)在線審核，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)程序化交易。媒體主只需要發(fā)布任務(wù)，廣告位接收任務(wù)，且可做交易，空置資源不再浪費(fèi)，可以帶來全新的廣告客戶和廣告收入。同時(shí)廣告主投放價(jià)格低，效率高，廣告投放不再受價(jià)格限制，省時(shí)省力。整套流程系統(tǒng)過程全部實(shí)時(shí)可視，并且操作簡單，交易方便，通知及時(shí)。

7、風(fēng)險(xiǎn)分析：
行業(yè)內(nèi)無法找到能夠廣泛推廣的商業(yè)模式，地方政策（拆大屏）出現(xiàn)反復(fù)，LED顯示屏廠商、系統(tǒng)開發(fā)商、第三方服務(wù)商、廣告主商業(yè)利益無法平衡。