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三、led顯示屏渠道發展趨勢
近年來，隨著led顯示屏技術的不斷革新以及市場的變化，led顯示屏渠道發展也隨之發生了相應的改變。從今年led顯示屏企業的積極布局，紛紛加大拓展的力度，以及相互間的競爭與合作，我們也可以看出led顯示屏的渠道正在悄然地發生著改變。
3.1 渠道的布局細分化
led顯示屏如今呈現產品多樣化，市場也日益細分化，且隨著COB、Mini LED/Micro LED新技術的不等發展，led顯示屏的渠道發展也將呈現更多的形式。無論是COB小間距led顯示屏的發展，還是“四合一”MiniLED的出現，都是led顯示屏產品多樣化的一種表現，而每個產品具有不同的特性，相關企業對渠道的發展也會有很強的指向性。例如COB小間距led顯示屏在防護性及實現更小間距方面，相對SMD-led顯示屏更具優勢，相關企業往往針對的是商顯市場。
而在LED格柵屏、LED透明屏等細分領域產品，其對相關渠道的競爭也十分激烈。今年韓國平昌冬奧會我們有幸一睹LED透明屏在國際大型體育賽事上的精彩亮相，同時也看到了LED透明屏作為細分產品，與第三方技術及廠商進行合作后的驚人成就。LED透明屏企業在傳統的玻璃幕墻領域，商場櫥窗等領域，向著更多的領域延伸，LED透明屏企業的渠道拓展越來越廣。
3.2 小間距led顯示屏產品渠道化
模組批發是led顯示屏行業中進入門檻最低的渠道，行業內也誕生了許多以模組批發為主的顯示屏企業。但是，近幾年隨著批發市場各項成本的急劇攀升，加上長久以來的價格戰，模組批發市場的利潤變得越來越低，在重重壓力之下，一些專業做模組批發的顯示屏企業不得不求變圖存，加大自身的產品布局，研發更具有競爭力的產品。
于是，批發市場整體的產品質量得到了提升，不再是低端產品的代名詞。傳統渠道市場向往高端化發展，其中一個最典型的例子便是一批傳統渠道紛紛推出了小間距led顯示屏模組的批發。
據了解，小間距led顯示屏工程市場的利潤一度曾高達100—300%，遠遠高于行業內的其他產品，如此豐厚的利潤吸引了眾多廠商的積極投入。為了小間距產品能夠渠道化，有企業率先推出了覆膜技術，從而解決掉了小間距面臨的一系列問題。
小間距的爆發不但壯大了市場，同時也緩解了企業利潤低下帶來的壓力，進而促進了led顯示屏行業的新一輪繁榮。
而隨著小間距的不斷發展，未來價格一定會大幅度下降，有利于繼續擴大應用市場。可以預見，未來批發市場與工程渠道在產品方面的界線將會越發模糊，準入門檻卻越來越高，對企業的要求也越來苛刻。
3.3渠道衍生與創新模式
激烈的市場競爭也催生了企業對渠道的不斷創新。特別是近年來“共享經濟”的風行，一度也給led顯示屏企業以啟示。 比如百度聯合洲明集團旗下led顯示屏線上派單平臺“萬屏匯”，聚攏行業線上流量，捕獲全網客戶，用共享平臺的模式聚集工程商，形成全國訂單響應及服務網點，并提供聯網維保，托管業務。而華夏光彩著著眼于高端租賃市場，推出了“我出屏，你運營”的魔方租賃運營模式。
led顯示屏借助互聯網工具，進行創新探索發展新商業模式，有利于產業發展。但對于led顯示屏的“共享模式”，目前還處于探索階段。畢竟，“共享模式”一個最顯著的特點是燒錢，對資金的需求大，是一種金融性的產品。與共享單車一樣，led顯示屏同樣會面臨著折舊率與壞損率的困擾，所以，能否獲得客戶的認可，目前還不得而知。
3.4 渠道拓展，強者恒強
因為渠道的搭建事關企業的發展，同時也關系著企業的未來，所以led顯示屏為了經營好渠道，拓展渠道，各家企業真可謂八仙過海，各顯神通。
在這個過程中，不管是企業互相之間的渠道爭奪，還是企業在搭建渠道的過程中與經銷商之間，都難免會產生矛盾與沖突。這對企業自身渠道的穩固（如經銷商的忠誠度）及企業的綜合實力都是一種考驗。
過去，行業內為爭奪渠道，led顯示屏企業之間往往產品采用的是價格戰，對經銷商則采取讓利返點等舉措。這就導致了一種混亂，結果往往是兩敗俱傷，甚至得不償失。未來，價格可能不再顯得那么敏感，服務與質量將會顯得愈發重要。
但不管怎么變化，從今年各家顯示屏企業的布局來看，我們有一點是可以看見的，擁有競爭優勢的企業，將會利用已有平臺，不斷拓展自身渠道，還可能會衍生出更多的商業模式，未來led顯示屏渠道的競爭，將會偏向于強者恒強的局面。
四、led顯示屏企業的渠道布局
行業的激烈競爭迫使各家企業不斷加大對渠道建設的投入，一般通過拓展辦事處、發展經銷商、與同行或第三方企業聯合等方式，大舉布局未來。下面我們列舉部分企業，看看今年它們都有哪一些渠道相關的布局。
艾比森
艾比森是一家布局全球的中國led顯示屏企業，經過十多年的發展，如今擁有了8家海外子公司，其產品在廣告傳媒、地產、交通運輸、舞臺租賃等領域皆有布局。
2018年 1 月10日上午，深圳市艾比森光電股份有限公司正式宣布與廈門強力巨彩光電科技有限公司達成深度合作。曾經的競爭對手，突然變成了合作伙伴，一度震驚了行業，被譽為強強聯合，同時更加劇了行業對渠道市場的關注。
2018年3月30日，2018年艾比森全球供應鏈大會在深圳天安云谷隆重召開，來自全國各地的數百家合作供應商齊聚一堂。大會以“擁抱變化，效率致勝”為主題，共同探討新形勢新變化下致勝之道。
2018年9月28日，艾比森上海辦事處正式開業，并于上海新辦公室舉行了隆重的開業典禮。上海是國家中心城市，國際經濟、金融、貿易、航運、科技創新中心，首批沿海開放城市，素有“中國的商業櫥窗”之稱。艾比森專門在上海成立辦事處，旨在更好地為華東地區提供服務，滿足華東市場需求。
2018年11月1日，經過一番精心籌備，艾比森北京辦事處于11月1日正式開業，并在北京新辦公室舉行了隆重的開業典禮。
利亞德
利亞德旗下擁有智能顯示、夜景照明、文化旅游、VR娛樂、國際業務五大事業集群，七大生產基地，其強大的研發和生產實力是利亞德最大的競爭優勢。目前利亞德LED商用顯示產品全球銷量第一，產品銷往全球100多個國家和地區。利亞德渠道傾力打造“多品牌，多管路”合作大平臺，國內渠道平臺現覆蓋全國近500家經銷商。
自2014年起，利亞德開始布局國際營銷網絡，先后在歐洲、巴西、美國、日本等成立利亞德分公司。目前，利亞德在海外擁有七大國際營銷中心、三大生產基地。
據利亞德董事會秘書兼副總經理李楠楠介紹，公司國內業務80%以上是直銷。利亞德目前在全球有2700多個渠道，其海外渠道以美國平達渠道為主。
洲明科技
洲明科技業務涵蓋LED全彩高清顯示屏、LED專業照明和城市景觀照明三大板塊，旗下擁有20多家控參股公司，營銷網絡和經典案例遍布全球。
旗下深圳市雷迪奧視覺技術有限公司主要負責高端租賃業務，是LED行業全球領先的創意視覺顯示專家；深圳藍普科技有限公司負責國內渠道建設，主攻戶內外小間距及體育顯示屏的研發與創新，致力成為國際戶內外廣告及體育顯示屏解決方案優秀供應商；深圳市薔薇科技有限公司在LED燈條屏、LED格柵屏顯示領域處于行業領先地位。
2018年3月4日，廣州國際LED (ISLE)展會期間，百度聯合洲明集團旗下led顯示屏線上派單平臺“萬屏匯”于廣州琶洲會展中心主辦開展了“顯示屏產業+互聯網”論壇，宣布雙方達成獨家戰略合作，搭建起了創新型的LED產業應用平臺。
2018年4月12日，由洲明舉辦以“同心筑夢，創享未來”為主題的2018全球供應商大會在惠州翡翠山華美達酒店順利舉行。
未來，洲明科技將形成以產業為中心，以互聯網為雙翼，以資本為助推，堅持“產業+互聯網+金融”總體戰略。
上海三思
從1993年成立至今，上海三思從最開始十幾個人的小團隊、兩間小小的辦公室發展到現在擁有2000多名員工、超過23萬?研發生產基地的企業。
2018年8月15日，上海三思與江蘇龍伯投資有限公司（以下簡稱江蘇龍伯投資）旗下公司——江蘇美思力電子工程有限公司（以下簡稱美思力）正式簽訂戰略合作協議，雙方將強強聯合，優勢互補，在區域市場內全面推進三思品牌及全系列產品的工程應用。這是創立已達25年之久的上海三思，與江蘇美思力的簽定的第一份區域代理合約，對上海三思而言，這是一次全國戰略布局新篇章的開啟，具有非常重要的戰略意義。
說明上海三思開始從原來典型的工程直銷型模式，擴展到“工程直銷+區域合作”的雙輪驅動模式，即在鞏固原有業務模式的基礎上，加強與全國各區域市場的中間工程服務商的深度合作，包括建筑設計、工程商、集成商、機電設備供應商等。
強力巨彩
強力巨彩光在"光明之城"福建泉州成立，2009年總部遷往廈門市火炬高新科技產業園。為了給客戶提供更好的產品和優質的服務，強力巨彩不斷拓展和完善營銷渠道，已建成強大營銷渠道服務網絡：32個辦事處，點控各省會、直轄市；200多家特約經銷商，網羅全國一線城市；3000多家合作工程商，覆蓋國內各級城市；目前正在推行千店萬點計劃，在全國建立統一的終端形象體驗中心，致力打造3公里范圍服務圈，為客戶提供便利。無論是渠道的廣度還是深度，強力巨彩始終走在行業前列。今年強力巨彩最大的動作，無疑是與艾比森的合作。
2018年1月10日，在深圳大中華喜來登酒店，強力巨彩朱志強董事長和艾比森丁彥輝董事長現場簽訂深度合作協議，一同開啟強強聯合、促進發展、一起改變行業的新紀元。
2018年陽春三月，強力巨彩開啟了“2018，未來已來”全國推介會。河南、山東、內蒙古、江西、廣西等地率先發力。
華夏光彩
華夏光彩成立于2011年，是一家比較年輕的企業。產品遠銷瑞典、土耳其、波蘭、法國、以色列、阿根廷、西班牙、美國、俄羅斯等80多個國家和地區。經過七年的快速發展，目前在廣東深圳、江西南昌和山東新泰已擁有三大生產基地。
2018年3月13日，華夏光彩發布了關于"華夏光彩"與"華夏恒彩"雙品牌運營的公告。華夏光彩根據未來發展規劃，并結合當前LED顯示市場需求，將3大生產基地作了以下區分：1、深圳市華夏光彩股份有限公司，繼續運營“華夏光彩”品牌，主攻大項目顯示工程領域，為客戶提供全方位的系統解決方案：包括廣電演播、數字舞美、戶外傳媒、安防監控、視頻會議、商業地產、酒店等領域。只生產和銷售小間距屏（Mini COB小間距和小間距鉆石D系列）、高端租賃屏（魔方M租賃屏和金剛K地磚屏系列）、格柵屏（超級英雄S格柵系列）、玻璃屏和海報屏等新產品。2、江西華夏恒彩顯示技術有限公司和山東華夏恒彩光電科技有限公司，運營“華夏恒彩”品牌，主攻LED渠道顯示市場，繼承原有華夏光彩舊的業務，只生產和銷售室內和戶外表貼模組，包括P1.875\P1.904\P2\P2.5以上室內模組和P4\P5及以上戶外模組，其中江西華夏恒彩生產戶外模組為主，山東華夏恒彩生產室內模組為主。
聯誠發
聯誠發成立于2004年，總部位于深圳寶安，年產總量達20萬平方米。憑借完善的客戶服務、無可比擬的技術優勢及在全球30多個國家的國際渠道優勢，聯誠發產品遍布中國30個省和自治區中的200多個城市，并與法國、德國、西班牙、俄羅斯、越南、印度、美國、馬來西亞、科威特、泰國、意大利、阿根廷等100多個國家和地區的公司建立了良好的合作關系，擁有20多個海外獨立代理商。
2018年1月15日上午，聯誠發拉開了國內市場部2018年度宣誓大會的序幕。
2018年3月12日，聯誠發全國渠道商戰略“誠贏視界”行動（鄭州）站——《逐鹿中原》論壇正式開啟。
2018年3月30日，聯誠發全國渠道商戰略華東渠道經銷商推廣會——誠贏視界之“錢塘弄潮”在杭州三立開元酒店酒店舉辦。
2018年4月16日，聯誠發攜手國屏科技舉辦的西北渠道經銷商推廣會在西安宏鼎酒店隆重舉行。
山西高科
山西高科成立于2013年，現有7家生產企業，產品涵蓋封裝、照明燈具、顯示屏、注塑配套等。其在全國設有25個省級銷售公司。2015年先后在俄羅斯、西班牙、越南、印尼等地設立了經銷商。
2018年1月31日上午，山西高科華燁集團2017年度銷售大會隆重舉行，國內外100余家經銷商共200余人齊聚長治，共同見證高科光電成長。
集團公司運營總監崔程遠作為公司代表簡要回顧了集團公司一年的成長。回顧2017年，高科華燁集團擴建顯示屏產能，新建華興電子提升封裝產能，打造規模優勢，可年產各類顯示屏模組2200萬張、LED燈珠1200億顆，產值43億元。集團公司研發總監王傳漢闡述了山西高科產業布局及技術路線，闡明了高科華燁集團未來的發展路徑。
思科瑞
思科瑞創立于2009年，目前在深圳東莞擁有兩大生產基地，廠房面積超過40000m2。思科瑞研發制造的led顯示屏暢銷亞洲、歐洲、北美洲、南美洲、非洲和大洋洲的110多個國家和地區，遍及國內30多個省市自治區。
2018年2月27日，思科瑞光電東莞生產基地新進三千萬設備到廠，即將持續購入小間距設備數臺，再擴產能。在渠道建搭建方面，思科瑞依靠建設外省代理渠道，正在逐步將品牌推向全國。
思科瑞始終堅持走品牌路線，生產中高品質LED系列產品，追求產品功能穩定、圖像清晰和操作便捷性；思科瑞更追求服務的主動、快速、規范、周到，led顯示屏生產能力每月在20000m2以上，基本能夠實現現貨供應。
合利來
合利來成立于2010年10月28日，是國內領先最高性價比的LED全彩顯示屏應用產品與方案供應商。目前產品主要分為LED全彩顯示屏和LED單元板批發, 是全球大型全彩顯示屏現貨供應LED單元板企業之一。
合利來品牌組建于臺灣領先技術人才合資企業, 擁有自2000年臺灣成立于led顯示屏的研發生產經驗, 2010年遷移大陸深圳組建國內生產基地,現擁有合利來LED集團產業園面積6.8萬m 2 ，現代化無塵萬級防靜電車間, 設有完整的研發、生產、品管、營銷、服務商團隊體系。
2018年11月27日，湖南合利來智慧顯示科技有限公司在懷化高新區試投產。按計劃，湖南合利來公司將投資3.5億元，建設15條智能與文化創意型led顯示屏及相關配件生產線。
