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近年來，隨著技術的不斷進步，led顯示屏行業正在逐漸崛起和壯大，各大led顯示屏連接器企業發展之勢也十分強勁，到目前為止，連接器行業已經發展地較為成熟，呈現出產品種類齊全、專業方向細分、行業特征明顯等特點。深圳市錦凌電子有限公司作為連接器企業的佼佼者，從2004年成立以來，至今已走過14年，錦凌一直不忘初心，砥礪前行，致力于連接器的研發、生產、銷售。經歷了2008年金融危機，錦凌毅然崛起走到今天，獲得深圳市優秀連接器產品”十佳供應商“， ”央視連接器“ 國家級高新技術企業"等榮譽稱號。回首十四載春秋變換，錦凌是如何把握市場的變化，準確找到定位的？記者聯系到深圳市錦凌電子有限公司的總經理王堅波先生，前往一探究竟。
專訪
深圳市錦凌電子有限公司總經理 王堅波
品質領先，科學管理，領跑連接器行業
近年來，led顯示屏行業的發展突飛猛進，無論是從技術創新還是從產品創新上都有很大的進步，隨著led顯示屏應用領域的逐漸擴大，未來LED連接器發展趨勢，對精密度要求會越來越高，可靠性穩定性是關鍵，小間距連接器受到青睞。除此之外，隨著行業的各種性能要求不斷提高，客戶也要找一家開發能力強，產品質量穩定可靠的企業合作，而錦凌電子一直保持著在產品上主打與終端客戶成為戰略合作伙伴，從產品研發CAE仿真軟件和3D模流分析軟件，再加上先進的檢測設備，更能保證產品性能，確保產品在品質過硬，并在交期服務上得到了客戶的一致好評。
一家好的企業必定是“軟硬結合”，好的生產團隊，離不開科學有效的管理和決策。許多同行企業只是簡單的組裝，不具備生產研發實力，而錦凌電子有自己的研發團隊，客戶在開發新產品的時候有能力為他們提供整體解決方案；生產方面，從研發、注塑、沖壓、電鍍、組裝一條龍服務，是唯一一家做到所有流程在廠內完成的企業。從中節省了同行做不到的工序成本，在有效保障品質的前提下，為客戶節省成本、快速交期，使得錦凌在客戶層面的有了更強的競爭力。用互聯網看板管理軟件的流程管理，從業務訂單的及時處理、物料及時配套，高效的自動化設備到生產監督到位、嚴格把控產品質量，這是一種十分高效的產出模式。
據王總透露，錦凌電子作為行業內配套領域的領先企業，市場占有率幾乎達到了70%，這也為錦凌電子勢必要做全國連接器細分行業的標桿企業提供了有力保障。在強大的技術支持和硬件產能的支持下，錦凌一直保持著良好的發展勢頭，在中美經貿戰對整個市場不景氣的情況下，錦凌電子不僅順利完成了2018年上半年的計劃和目標，而且銷售總額較去年增加了20%，達到了穩步發展的重要目標。
細分領域，全面布局迎接挑戰
led顯示屏行業細分化產品頻現，像近年來火爆的小間距和Micro LED，對生產技術和產品質量的要求也越來越高，對連接器企業的生產也提出了更高的要求，那么，錦凌又是如何應對的呢？王總說道，這些細分領域的產品，對連接器的精密度要求越來越高，面對這種情況時，錦凌并沒有盲目地去生產，而是先進行大量的調研調查，了解客戶的需求，再從生產層面的設計參數、模具設計、模具制造，生產設備，再到管理層面專業人才的引進多方面部署調整，以適應生產的需求，做到與時俱進。
led顯示屏企業發展勢頭猛烈，企業紛紛開發新品，對于連接器企業也是一種挑戰，在開發過程中連接器的適用性和特殊性都需要考量。王總表示，“機會和挑戰是并存的。錦凌也要隨著led顯示屏企業的發展不斷地與時俱進、創新，從另一種層面看，這也是一種新的機遇，當led顯示屏市場不斷擴大，給我們帶來了新產品的機遇，產量不斷地提升，技術也不斷的提升，這是一種相互促進、相輔相成的結果。“
重視服務，打造品牌之路
錦凌一直提倡“客戶第一，服務領先”，是一家“為終端客戶提供連接器整體解決方案的服務商”，從其定位就體現出了錦凌對服務的重視，從售前配合客戶產品前期研發方案，在研發階段了解客戶的需求，在了解客戶需求的基礎上再做配套連接器的方案，用售前服務保障售后服務。客戶在開發新產品的時候，由于每個顯示板產品的高度厚度不同，往往不知道采用什么樣的連接器比較合理，這時錦凌會為客戶提供整體解決方案，如做租賃屏會建議客戶使用外層有金屬保護的連接器，經常拔插可以起到保護作用。王總還補充道，“很多時候，我們能發現客戶想不到的問題，幫他們解決這些困難。
比如前幾天，客戶的產品出了問題，找不到原因，我們派出了公司專業的工程師，經過我們的分析，發現在他們生產LED屏顯示板的過程中，把三防漆噴涂到連接器的接觸面上，因三防漆固化后形成一層透明的保護膜，具有絕緣、防腐蝕，防老化，防漏電的功能。由于貼片廠未清洗干凈，烘干以后導致接觸絕緣，產生顯示板有時亮、有時不亮，沒有經驗的供應商分析不出問題，我們幫他把這些三防漆清除后所有問題迎刃而解。”錦凌在為客戶服務過程中，解決了許多客戶解決不了的問題，得到了客戶的一致好評！
在采訪過程中，王總一直強調：“品質為企業的第一生命，要一直堅持科技領先和品牌戰略。以后的市場沒有品牌立不住腳跟，中國一直強調企業要走品牌路線，要有自己的品牌。”錦凌在這一方面做了許多的部署，專門從華為、富士康請了專家和工程師當顧問，重新對公司內部生產體系進行調整和布局，為塑造品牌提供有力的保障。
優質客戶傍身，共同發展一路高歌
錦凌深耕led顯示屏連接器多年，優質的產品在業內形成了良好的口碑，錦凌與國內許多知名led顯示屏企業都有合作，積累了一大批優質的合作客戶。王總頗為自豪地說：“目前國內的led顯示屏行業的所有上市公司及大企業基本上都是我們客戶。以后的市場屬于綜合型大企業和雄踞一方的上市公司，這些上市企業多年來在行業發展中屹立不倒，并逐漸與其他企業拉開差距。如今，這些上市企業大多通過擴大生產、經營多類型產品、鞏固行業地位，增加盈利，強者愈發強悍。“
