對(duì)于當(dāng)下的led顯示屏行業(yè)來講，市場(chǎng)需求日益增大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也顯得越發(fā)激烈。市場(chǎng)是渠道的向?qū)В袠I(yè)內(nèi)甚至一度盛行著"無市場(chǎng)，不渠道"的說法。顯而易見，旺盛的市場(chǎng)需求與渠道繁榮與否，有著十分緊密且必要的聯(lián)系。
渠道管理迫在眉睫 渠道繁榮"有本可循"
僅僅是通過技術(shù)領(lǐng)先和創(chuàng)新，保持led顯示屏企業(yè)在市場(chǎng)中維持其競(jìng)爭(zhēng)力已變得越來越難。渠道系統(tǒng)創(chuàng)造的資源對(duì)led顯示屏廠商的發(fā)展起著充分而又恰當(dāng)?shù)膹浹a(bǔ)作用。在一定程度上，渠道是led顯示屏企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一。在產(chǎn)品、價(jià)格高度同質(zhì)化的背景下，渠道建設(shè)及管理也成為led顯示屏企業(yè)用力的關(guān)鍵點(diǎn)。渠道是否合理和暢通至關(guān)重要，可以說是一個(gè)led顯示屏企業(yè)的命運(yùn)所系。如果不能牢牢控制銷售渠道，led顯示屏企業(yè)的產(chǎn)品就難以轉(zhuǎn)化為貨幣，led顯示屏企業(yè)也將失去生存發(fā)展的源泉和動(dòng)力。因此，可以說渠道管理是led顯示屏企業(yè)是否能生存的命脈。
然而，凡事必有因果，led顯示屏之所以如此渠道繁榮，與信息不對(duì)稱和渠道不暢通有著密不可分的聯(lián)系。目前，國(guó)家的城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加速，二三線城市及縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對(duì)景觀規(guī)劃、市政亮化的需求越發(fā)明顯。在城鎮(zhèn)化建設(shè)的過程當(dāng)中，傳統(tǒng)的噴繪式戶外廣告已明顯不能滿足人們的需求，而他們對(duì)于替代型產(chǎn)品--led顯示屏的了解也并不多。因此，如若能就近買得到led顯示屏產(chǎn)品及能找到led顯示屏產(chǎn)品服務(wù)商，就給那些不知道電子屏為何物的潛在消費(fèi)群體打開了一扇新世界的大門。如此一來，人們對(duì)于顯示屏的需求也將會(huì)越來越大，市場(chǎng)將會(huì)越來越廣闊。
渠道管理弊端不容忽視 企業(yè)"自救"是王道
除此之外，渠道管理也存在著無可避免的復(fù)雜性：主要表現(xiàn)在跨區(qū)域的產(chǎn)品串貨、地方保護(hù)主要對(duì)led顯示屏市場(chǎng)進(jìn)入所造成的障礙、終端鋪貨促銷成本高、部分led顯示屏渠道管理不規(guī)范、生產(chǎn)商與中間商間的利益沖突、法律制度和市場(chǎng)規(guī)則不健全、以及商業(yè)倫理和商業(yè)道德低下等現(xiàn)象。以上都可能對(duì)led顯示屏生產(chǎn)廠商的銷售造成一定的影響。
因此，led顯示屏生產(chǎn)廠商想要保證渠道的健康可持續(xù)性發(fā)展，可以根據(jù)自身的發(fā)展模式不同而"因地制宜"的采取相應(yīng)的改善措施。
"定制化"熱潮消退 "批發(fā)制"回歸市場(chǎng)
伴隨著LED顯示產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，將產(chǎn)品更高效、更快速的銷售出去一時(shí)成為led顯示屏企業(yè)的"燃眉之急"。曾幾何時(shí)，行業(yè)內(nèi)盛行的銷售模式--"定制化"熱潮被普遍廣泛接受。"定制化"生產(chǎn)可以按照客戶的具體需求，為其設(shè)計(jì)和生產(chǎn)個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至是解決方案，不僅可以提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，還可以借此大大提高產(chǎn)品以及品牌的差異化程度，為企業(yè)帶來一系列的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，"定制化"發(fā)展之路對(duì)于提升屏企的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、方案解決能力以及與客戶溝通能力等大有助益。
然而"好景不長(zhǎng)"的是，由于"定制化"生產(chǎn)服務(wù)相較于"批發(fā)制"生產(chǎn)，更在于產(chǎn)品的專業(yè)性，也更加注重工程質(zhì)量。因此led顯示屏廠商在接到大規(guī)模定單時(shí)，就不能做到同一批次的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一生產(chǎn)和制造，而是要分門別類的進(jìn)行分類別，分產(chǎn)品生產(chǎn)，無形中就降低了led顯示屏廠商的生產(chǎn)效率，減少了單位時(shí)間內(nèi)所創(chuàng)造的生產(chǎn)產(chǎn)量，不利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率。長(zhǎng)期以往，這種模式顯然不適合led顯示屏廠家的規(guī)模化生產(chǎn)。從另一層面上來說，這也意味著市場(chǎng)走向發(fā)生從原有的定制化的銷售模式，開始向系統(tǒng)化、專業(yè)化的渠道運(yùn)作模式轉(zhuǎn)變，同時(shí)也是渠道策略的最佳體現(xiàn)方式，渠道策略才是眾多企業(yè)最終的共同之選。
綜上，我們不難看出"發(fā)展才是硬道理"，只有在趨于沉默的led顯示屏行業(yè)中爆發(fā)，才不至于在其中滅亡。各個(gè)LED企業(yè)急需順勢(shì)調(diào)節(jié)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，在企業(yè)品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)等多方面圍繞如何重新布局渠道發(fā)展戰(zhàn)略，推出差異化新產(chǎn)品，這能為進(jìn)入瓶頸期的led顯示屏行業(yè)提供新動(dòng)能，煥發(fā)新的生命力。只要規(guī)范行業(yè)發(fā)展秩序，led顯示屏廠商提升產(chǎn)品研發(fā)水平，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以產(chǎn)品引導(dǎo)需求市場(chǎng)、整合資源，共享led顯示屏行業(yè)蓬勃發(fā)展的一杯羹。
（來源：康碩展）
